当时我只是一个扬州来的土农，在长安是举目无亲，要钱没钱，要名望没有名望，要人才没有人才，只有那么一点点钱，面对任何人，都没有优势，人家凭什么跟着我混？那么我首先就得建立起我的优势，于是我选择将他们卖身契都给烧了，还她们自由之身，给予她们非常高的酬劳，这是他人都无法理解的，更加不会去做的，那么这就成为了我的优势，从那以后，许多人才争破头皮，都想来我凤飞楼工作，甚至引以为荣，我凤飞楼在这些人才的帮助下，也是一飞冲天。不过他们并不知道，其实我当时都给不出他们几个月的酬劳。”

说到这里，他顿了顿，道：“但这并不是我成功的秘诀，因为很多人都可以效仿。而我成功的秘诀就在于，我时时刻刻谨记着，这是我的立足之本，我一直坚持这个信念，直到如今，我凤飞楼也没有一张卖身契，全部都是按月支付酬劳，这已经成为我凤飞楼的特色，正是因为我的坚持，才得到了大家的信任，不然的话，凉州的那些商人，怎么可能仅凭‘金行’二字，就将货物交给你们，这跟我是不是户部尚书没有丝毫关系，这就是信任，这就是我的成功秘诀。”

兀可烈等商人听得若有所思，这听着是非常简单，但是谁敢这么做？

因为这在一定程度上，可以说违反了商人原则，你要有钱这么干，那还好说，但是你没钱也这么干，这是非常危险的。

韩艺目光一扫，道：“你们可知道，为什么我要跟你们说这些？”

商人们又茫然的摇摇头。

韩艺道：“因为我希望你们记住自己的立足之本。你们今时今日的地位，是怎么获得的？是通过一场正义的战争，何谓正义？不是圣人说得那些，而是众望所归，若非如此的话，你们不可能得到百姓的支持，没有百姓的支持，你们纵使愿意拿钱出来，也无法成功的。

如果有朝一日，你们忘记了这一场战争，忘记了自己立足之本，而是沉醉在自己拥有的财富中，那就是你们灭亡之时，我这绝不是危言耸听，商人最需要的就是守信，当你们连自己的立足之本都能够推翻，那到时谁还会相信你们。一个人的能力越大，责任就越大，你们如今既然扛起了这一副重担，那你们考虑的问题的时候，就不能仅仅考虑自己，而是要考虑整个国家的大环境，只有当百姓富裕，你们才能够更加富裕，如果百姓都没有钱，那谁来买你们的商品。”

兀可烈抱拳道：“韩尚书的话，我们定当铭记于心。”

“我等定当铭记于心。”

其余商人也立刻抱拳道。

这一番话，从某一方面也是在肯定他们目前的地位，一个人能力越大，责任越大，不就是对对方的肯定吗。

这其实已经不是韩艺第一回提到这方面的理念，在商量的过程中，他总是会渗透一些这方面的内容，因为他没有那种权力至上的理念，他追求的是志同道合，只要我们的理念一致，我们自然而然会走到一起去。因为一旦资本化，商人的地位将会得到空前的提高，那么商人就必须为这个社会负责，就不能什么事都去指责朝廷，他们得考虑更多的事，而不能跟以前一样，就盯着自己这一亩三分地。

这是他们必上的一课，如果他们还是以前那种思维方式，就可能会出问题。

当然，这不是韩艺一番话就能够解决的，这是需要去摸索的，去从教训中吸取经验的，但是他们如果能够时时刻刻记住这一番话，他们将会受益无穷。

正当此时，一人走了过来，在韩艺耳边嘀咕了几句。

韩艺点点头，又朝着兀可烈道：“你们先聊着，我有一点事要处理。”

“韩尚书请便。”

“失陪了！”

韩艺稍稍点头，然后往前走去。

但是他也没有走到多远，而是去到不远处的一片草地上，只见草地上站着一个魁梧汉子，正是东浩。

“东浩见过恩公。”

东浩见韩艺来了，急忙上前行礼道。

“辛苦你了！”韩艺微微一笑，道：“人都带来呢？”

东浩点点头，道：“都已经带来了，是桑木亲自从金行里面挑选出来的，个个都是能力出众，而且他们也愿意来此工作。”

“很好！你们办事，我放心。”韩艺笑着点点头，突然问道：“长安如今是什么情况？”

东浩道：“大事倒是没有，只不过自从吐蕃撤兵的消息传到长安之后，朝野内外，立刻就有舆论传出，都说恩公立下恁地大的功劳，待他日凯旋，不是升为中书令，就是尚书左仆射，就连长安的百姓都是非常支持恩公的。”

韩艺眼中闪过一抹光芒，笑道：“我知道了，你先去休息一下，将那些人安顿好，争取早日将吐谷浑的第一家金行建好。”

“是。”

等到东浩离开之后，韩艺回到青海湖边上，望着平静得如一面镜子的湖面，眯了眯眼，自言自语道：“天欲令其灭亡，必先令其疯狂。”说到这里，他嘴角突然扬起一抹笑意，“还真是巧了，我要用得也是这一招