熟人电商

搞定了阿里上市的事，马老板回国了。

那声势着实不小。

比周不器接连运作了多家千亿级的上市公司的好像更猛。

他回国后，又给周不器打了一个电话。

说是已经确定了，今年的11月份的双十一后，会在距他不远的乌镇搞一个互联网大会，规格特别高，会是国家级的全球性会议，很多重要人物都会出席，请周大老板一定要露面。

随着阿里的上市，国内的经济结构算是彻底的变天了。

过去几年，是房地产的天下。

互联网这次是真的取而代之，成了国内经济结构里最耀眼的一个产业。

甚至阿里上市后，胡润富豪榜也跳出来了，重新给国内的富豪排了座次。

马老板来了一个大跳跃！

以218亿美元的身家财富，排名了全国泽甜、赵里牧歌、严琪琪，还有新入局的汪朗丽、霍画两个小美人也都跟着。不管走到哪里，周大老板都是携美同行，都成习惯了。

听说大老板要取缔微商，赵里牧歌就忍不住凑了过来，吃惊的说：“老板，你真要取缔微商吗？”

周不器点了点头，“有这个计划。”

“为什么呀？”赵里牧歌就百思不得其解，“微商发展的不挺好的吗？这可是微信今年最有成果的一个大项目呢！”

章泽甜也凑了过来，对这个话题很关心。

可见她俩对业务是有追求的，在事业方面是有上进心的。其他几个女孩子，对这些过于复杂的事情就没什么兴趣。

周不器也在有意的培养章泽甜和赵里牧歌她们两个。

章泽甜略带迷惑的说：“微商发展的多好呀，不是说社交广告存在战略缺陷嘛，如果把微商给做起来了，那微信的产品结构就完整了呢！”

周不器摇摇头，“可是广告资源很有限。”

“朋友圈？”

赵里牧歌很聪明。

周不器笑道：“对，就是朋友圈。朋友圈现在很火啊，国内外都很火，这种圈子模式都是熟人社交的很好的工具。可是熟人社交有一个缺点，就是信息量少。”

“啊？”

赵里牧歌没太明白。

章泽甜马上道：“一个人认识的人再多，其实也很有限，微信好友有几百个就顶天了。这几百个微信好友，每天才能发出多少朋友圈的消息？如果去刷好友动态，没几下就刷完了。”

周不器笑道：“对，就是这个意思。熟人社交的信息含量，要远远的少于陌生人社交。像微博、今日头条这样的陌生人社交产品，可以一直刷，永远的刷下去，信息永远也刷不完。因为陌生人太多了，有着爆炸的信息。可是熟人社交就不行了，信息量有限，刷着刷着，就刷到之前看过的东西了。”

赵里牧歌连连颔首，“嗯呢，这就是广告的数量。信息的数量越多，可以参杂在信息中的信息流广告就越多。陌生人社交是海量信息，所以有海量广告。熟人社交的信息少，所以可以投放的广告也少。”

周不器很高兴，伸手就搂上了她的纤腰，“嗯，总结的很到位！”

坐在对面的章泽甜自然不服输，就给了一个延伸的总结，“所以，朋友圈的广告单价，要远比微博高。因为朋友圈是熟人社交，广告位更少、更稀缺。微博上的广告就太多了，只要刷下去，要多少有多少。”

赵里牧歌紧接着补充，“一个更根本的原因，是因为熟人社交的信任度更高，所以广告的转化率更高。陌生人的信息，信任度不够，广告的转化率自然会变少。转化率高，广告单价就高；转化率低，广告单价就低。”

类似的理论，放在六七年前，那可以说是引领整个互联网产品界。

周不器早就宣扬过。

可以说是引领了一代互联网人。

时过境迁，类似的理论已经不是什么稀奇玩意了，各种互联网产品书籍上都翻来覆去的写过多少遍了，已经是烂大街的很寻常的产品理念了。

连两个小秘书都说的头头是道。

甚至比六七年前周不器“首发”时候总结的更准确、更精辟。

不过，放眼今天这样的理论还有极其重要的实践价值。

周不器正色道：“所以，沿着这个思路走下去，就有了现如今微商在短时间里的突然爆发，甚至让马老板都恐惧起来。这是一脉相承的产品思路。”“嗯？”

章泽甜要比牧歌更聪慧一些，马上灵光一闪，似乎抓到了一些新的道理。

赵里牧歌在沉吟思索。

周不器点拨着说：“在国内，朋友网推出之后，其他的SNS网站就都完了，熟人社交的市场被朋友网一统天下。直到陌生人社交的微博出现，形成了分庭抗礼。国外也是一样，Facebook出现之后，竞争对手都死了，直到推特的出现。之所以能够共存，就是因为两款产品是两个赛道，一个是陌生人赛道，一个是熟人赛道。”