销售分成

“迪士尼公主”的IP版权以“保底+无限期”的模式授权给了潮玩公社，那么毫无疑问，“星球大战”的版权也要以类似的模式授权给迪士尼。

这是好莱坞之间的主流做法。

比如环球影城的“变形金刚”，就是环球影城每年向派拉蒙交一笔授权费。如果“变形金刚”的消费品卖得多，派拉蒙为此获得了一大笔分成，这当然皆大欢喜。

如果“变形金刚”的消费品在环球影城销量很差，派拉蒙的获益很少，那就需要保底条款了。环球影城必须向派拉蒙支付保底费用。如果不给，派拉蒙就可以把版权收回，然后授权给其他的游乐场。

比如梦工厂动画授权给环球影城的“功夫熊猫”的版权，华纳授权给环球影城的“哈利·波特”版权，也都是类似的模式。

不过，非好莱坞系的游乐园，就很难有这种“无限期”的条款了。

比如万达正在国内做游乐场业务。

他们就不可能拿到什么“侏罗纪公园”、“蝙蝠侠”、“哥斯拉”之类的版权，如果想拿，那得是有限期的合同。

比如5年合同、10年的合同、15年的合同。

这对游乐场一方就太不友好了。

很难接受这样的方案。

游乐场这边斥巨资围绕着一款IP打造了一系列的娱乐项目，结果10年、20年后版权到期了，人家把版权收回了……这些巨资投入就全泡汤了。

全球做游乐场业务的公司还是挺多的，比如迪士尼乐园、默林娱乐、环球影城、华侨城、华纳大世界、华强方特、海洋世界、团聚公园等等。

非好莱坞系的游乐场里，几乎看不到好莱坞第一线的IP元素，这玩意风险太大了，害怕被好莱坞坑。

如果有，也是小打小闹投资很少的小项目，或者是一些比较边缘的二三线品牌，像“小猪佩奇”、“海绵宝宝”这种。

罗伯特·艾格最关心的肯定是“星球大战”的版权，笑着说：“我觉得就别竞标了，咱俩今天就把这事定下来得了！”

周不器很爽朗，“好啊！多少保底？”

艾格道：“还是上次的报价，2000万美元。”

“这个方案不是被否了吗？”周不器微微皱眉，疑惑的看着，“环球影城那边给的保底是2500万美元。”

艾格道：“但是迪士尼给出了20%的消费品销售分成。”

周不器好笑道：“环球影城给的是30%的分成。”

艾格就有些无奈，“我觉得这样就差不多了，迪士尼的报价虽然低，但真正的实现未必就差了。迪士尼乐园每年的游客量，比环球影城的三倍还多。而且，迪士尼乐园的零售体系比环球影城强大太多，我们的销售额是环球影城的10倍还多。”

这倒是实话。

环球影城的票价比迪士尼乐园低，消费品的价格、销量也都比不上迪士尼乐园。虽然迪士尼乐园的消费品分成只有20%，但未来的预期收益可能会远远高于环球影城的30%的收入分成。

艾格直言不讳的说：“前几次跟你们公司的高层谈，他们……我觉得他们过于在意条款了，似乎就是想签下一个很漂亮的协议来获取业绩，而不是通过统计模型来计算未来的实际收益。而且，我认为很多人对环球影业还有倾向性的心理，不够客观。我认为这不是什么好事。”

周不器知道这是自己的管理不当。

但没办法。

他根本就抽不出那么多时间来管紫微星环球这边的事，现在发展的都挺好……差不多就得了，有一些私人的龃龉和小心思，也就视而不见了。

好莱坞的公司体系本来就比硅谷那边黑暗很多，各种猫腻、各种游走在法律边缘的灰色地带和过界的黑色地带。

要是别的地方这么搞，早就被起诉了。

但是好莱坞不同。

白宫都得哄着好莱坞。

好莱坞都是大明星，都有着对民众极大的情绪影响力……要是大明星们站出来一起支持谁或者反对谁，这对总统大选都能形成巨大的影响。

除非万不得已，政客们都不会得罪好莱坞，就让好莱坞这边有很多过界的各种操作。

周不器笑着解释，“能够理解，环球影城本来就是从环球影业分拆出去的，两边以前都是同事，有一些倾向性也正常。”

罗伯特·艾格道：“可是这不符合紫微星环球的利益。”

周不器笑道：“所以我决定亲手接过这个案子。针对游乐场的IP授权，这个案子谈了都快一年了吧？”

“嗯，10个月了。”

“该结束了。”

“你更倾向迪士尼？”

艾格眼睛一亮，显然听出了对方的意思。

周不器坦言道：“我之所以把环球影城分拆出去送给了康卡斯特，就是因为我认为没有任何人是迪士尼的对手。”

罗伯特·艾格哈哈