大订单和小订单

大订单和小订单

周不器听懂了马老板的意思。

跨境电商的设想虽然很好，能够解决一些小众商品的小订单流动。但从现实的角度出发，过高的运营成本会很难让这样的生意有持续性。

最后还是得落到大订单上去。

就比如国内有一个跨境电商平台，向美国发货。

如果订单只是1件商品，那么就要为此承担100美元的运费；如果订单是100件商品，经过半个月或者一个月的积累，把这100件商品一起发往美国，还是100美元的运费，平均下来每个商品承担的运费就只有1美元了。

所以想要把跨境电商的生意做好，重点关注的得是小众商品的大订单流动。要去寻找那些传统贸易关注不到的领域，去发现存在比较大的市场需求的机会。

这就太难了。

谁的眼光能那么独到？

一款本国的小众商品，在有着巨大文化隔阂和语言差异的大洋彼岸却有很多人喜欢……这样的商品一定会有，可大海捞针一般地去哪找？

谈起对电商的理解，周不器当然是远远不如老马。

马老板笑着看向他，“你对跨境电商这么感兴趣？”

周不器道：“我的一个朋友可能想做。”

马老板道：“这可不太容易，我建议最好是再等等，看看这个产业的情况，太仓促地出手，容易吃大亏。最好是等别人做起来了，再去学一下他们的模式。”

“着急啊，”周不器摇摇头，“再说了，干嘛非要去模仿别人？自己趟出来一条路，让别人来模仿，这多好？”

马老板微微一愣，“你这朋友是谁啊？不是小打小闹？”

周不器道：“人家100多亿港币市值的上市公司的大老板都不想当了，想跳出来干点大事，你说能是小打小闹吗？做电商，在国内肯定是没机会了，淘宝、京东这都是巨无霸，反正我是一点心气也没有。去国外，亚马逊什么的也干不过。想来想去，还是跨境电商这个领域可能会有一些机会。”

马老板的反应极快，基本锁定了缘味集团，以及那位业内名气颇大的美艳惊人的石总裁，笑着说：“要是不想跟风，想去引导这个跨境电商的领域……倒也不是没有办法。我们内部也有过讨论。”

“哦？怎么做？”

“主要就是两种思路了，第一种就是我跟伱说过的，小众商品的大订单。比如我知道的，国内做跨境电商出口很热门的产品类型，保温杯。”

“保温杯？”

周不器就很好奇。

马老板笑着说：“保温杯在国内还算是普遍，因为国内有喝热水的传统，尤其是一些女孩子。可是国外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水，去趟美国，不管是喝水喝酒喝咖啡，人家都要问你加不加冰。”

周不器点了点头，“对。”

马老板道：“因为不喝热水，保温杯在美国那边几乎不存在。可是别忘了，保温杯的保温功能，不仅是保证热度，也能保证冷度。保温杯里放热水，可以不冷；保温杯里放冷水，可以不热。”

周不器就哈哈一笑，“这切入点挺巧妙！跨境电商的选品，还真得这么做！”

马老板接着说：“还有就是环保主义，欧美那边都在提倡使用可重复使用的水杯。可以保证冷水温度的保温杯，就会很有市场。这类的商品就成了热门。”

周不器道：“这种小品类商机的发现，可不那么容易。”

马老板道：“对啊，这就是跨境电商的最大难点，怎么才能从本国找到一款商品，确保能够大批量地发货到其他国家。而其他国家还没有。”

周不器问：“你想出来办法了？”

马老板笑着说：“我可不知道，不过有人提了一个思路，说是挺好的。”

“什么思路？”

“校内团购。”

“啥？”

周不器顿时被逗笑了。

马老板道：“校内网的团购里从去年开始，好像开始卖衣服了？而且走的是寻找爆款路线。”

周不器点头道：“嗯，好像是。”

马老板很惊叹地说：“这个思路就很好啊！要先有试水，测试市场反应，然后再大规模地去推动，这就可以大大地降低试错成本了。”

校内团购的商品种类一直在不断地丰富之中，从而为大学生提供更多物美价廉的商品。

衣服就是很重要的一个品类。

为此，校内团购的团队选择了去南方的那些衣服作坊里定做，去除中间商。可是，衣服的款式有那么多，哪款衣服才能更受大学生的青睐呢？

这就可以采用“试水”的策略了。

先小范围地在校内团购上试水的上线诸多品类，让大学生们去挑选。通过订单量，来判断市场里哪款衣服的品类更受欢迎。

这就可以把“爆款”衣服筛选出来了。