补贴的悖论

补贴的悖论

周不器心间猛地一跳，似乎抓到了一些方向，自言自语：“拆盲盒的优惠券……”

温知夏轻缓地说道：“拆盲盒的生意，在消费者打开盲盒之前，他根本就不知道盒子里装了什么。等把盲盒买回家了，打开之后才会得到真相。这既有一种心跳感、刺激感，也能让商家把一些消费者不需要的产品卖出去。”

“嗯。”

“如果是因为有需求才有消费，那社会上就会有太多过剩的生产力，就会造成极大的浪费。如果把这种消费当成娱乐，就可以解决很多库存。”

“你了解得很透彻嘛！”

周不器哈哈大笑。

温老师这番话算是说到了点子上。

黑箱盲盒里的很多东西，其实都挺好的，都“价值不菲”。

可实际上，大多数的商品都属于过剩的商品，还有就是从国内进口过来的小商品。这些商品的最大属性就是物美价廉，看起来很贵很高大上，实际上很便宜。

哪怕是LV这种级别的奢侈品。

对LV这种奢侈品来说，为了维护品牌的地位和形象，一旦出现了滞销产品，都是宁可销毁也不能降价。

这对LV厂商来说，当然是一笔巨大的损失。

可损失虽然大，那也比降价销售所造成的品牌损害要小得多。

盲盒就不一样了。

就可以解决这个问题。

一个价值50美元的盲盒里，忽然开出了一条LV的T恤，价值800美元！

这就是三方共赢了。

对盲盒的消费者来说，花了这么点钱就开出了一件奢侈品的T恤，真是太划算了，这绝对是一只宝藏盲盒！

对京淘来说，促进了消费，提升了拆盲盒活动的质量，就可以吸引更多的人参与进来。

对LV来说，也是大有裨益。

那些滞销的T恤衫，肯定不能降价出售，那接下来就只能销毁了，那就太浪费了。可是如果低价卖给京淘，这就不一样了。

京淘的盲盒销售策略，并不是明码标价的，而是随机性的。

如果消费者花50美元买了一条LV的T恤，那说明这条T恤的市场价值就只有50美元；如果消费者花50美元买了一只盲盒，从盲盒里开出了一条标价800美元的LVT恤衫，这就不一样了，这条T恤的市场价格还是800美元！

因为这属于宝藏盲盒，在消费者的狂喜和兴奋之下，很容易通过社交平台进行分享和传播，还会进一步地抬高LV的品牌价值。

通过拆盲盒的设计，一下就绕开了奢侈品不能降价的跨不过去的一关。

类似的“不降价”商品，真是太多了。

比如阿迪、耐克的鞋子，也是想降价也不能降，却可以降价卖给京淘，然后京淘封装到盲盒里。

这样一来，盲盒的外在价值就大大地提升了，而实际上京淘的采购成本要远远小于外界的预期。

不过，京淘的拆盲盒活动上线时间还短，实力还不够，暂时还没有跟LV、香奈儿、迪奥这样的奢侈品牌达成合作。

好在不着急。

日本是全球最大的奢侈品消费国，遥遥领先美中两国。这是奢侈品公司最重视的市场，这种畸形的消费社会里，就会出现很多畸形文化。

比如很多年轻的女孩子，都想去迎合社会气氛地买奢侈品，但是没钱，怎么办？那就只能靠身体了。

就像这边很流行的一种养成文化。

什么是养成？

总不可能去养成亲闺女，也就太禽兽不如了。

主要是一些年纪大的老混蛋，去市场中物色一些漂亮的年轻女孩，去资助她们，然后去慢慢养成……年轻女孩之所以愿意被养成，最初的目的往往就是因为攀比心，想赚一笔钱买一个奢侈品包包，不被身边的朋友们嘲笑。

如果是条件更出众的女孩子，那就会被更高层次的人盯上，比如三井先生。悉心栽培，然后安排到一些有权有势的人家里当居家女佣。

温知夏其实并没有把京淘的盲盒业务看得这么透彻，她只是找到了一些灵感，“盲盒是把消费转变为了娱乐，这其实是在为娱乐消费，而不是为商品消费。优惠券也可以这样，这是电影优惠券，电影的目的本身就是娱乐。”

周不器眯起眼睛，“盲盒优惠券……”

温知夏轻声道：“我在国内浏览过一些团购网站，在美国也用过Groupon，这些网站其实都差不多。上面有许许多多的优惠券，都是商家和网站合作，共同补贴给用户的。可实际效果并不好，只有那些超额补贴，才会引起消费者的青睐。”

周不器笑道：“温老师，你是真要出山了啊，厉害！厉害！眼光就是独到！”

温知夏白他一眼，心里却有一种得到肯定的暖洋洋，“那些团购网站发出的优惠券，大多数都很难转化为最终的订单，只有那些超额补