泡沫价值（下）

泡沫价值（下）

几个月前，甄妤师姐就曾有过“世界皆庞氏”的感慨。

现在，孟厚坤又发出了类似的声音。

这其实是有道理的。

把雅虎当年的生意模式深度地剖析起来，其实就是一套庞氏模式，是金字塔的传销结构。

韩乐水教授对此作出了阐述，说道：“传销的结构是很好的商业机构，换一种说法，可以叫做病毒式营销。咱们现在做微信，靠着用户的手机通讯录来推广，一个用户拉来10个通讯录好友，10个通讯录好友又拉来了他们的100个好友，以此类推下去，其实就是传销结构。”

郭鹏飞现在是微信事业群的总裁，他深有感触，“对，相比于简单粗暴地打广告拉新用户的营销手段，这种病毒式推广的传销结构是最快捷、最高效、最省钱的方式。”

周不器道：“只有最伟大的公司，才能最好地利用好这种传销结构来做业务，更多的公司在业务推广的时候，还是选择以打广告为主。”

韩乐水教授举了一个微信的例子，其实还有更典型的例子，就是拼多多。

“砍一刀”的意义是什么？

其实就是传销结构。

当一个人发起了“砍一刀”活动时，他就是这个金字塔结构中的最顶层了，然后会有越来越多的下线帮他砍价，就会拉来越来越多的活跃用户。

“砍一刀”不是骗人的戏码，砍成功了真的会给钱。

但是，怎么才能砍成功？

这需要模型的计算才行。

要有一个底线，就是用户发起的“砍一刀”活动所带来的新用户和活跃用户的增长，要远大于拼多多靠着在外面做广告带来类似增长的投入才行。

也许是5倍，也许是10倍，有一个固定标准。

只要达标了，就会砍价成功。

这跟参与砍价的人数无关。

比如，有的人拉来了1000个人，砍价失败，觉得是在骗人；有的人拉来了20个人，砍价就成功了，就会觉得很侥幸。

看起来不公平，可这背后是冷冰冰的数据模型和计算机算法，怎么可能会不公平？

拉来1000个人砍价失败，因为这1000人都是正常意义上的拼多多的活跃用户。不管有没有“砍一刀”，他们都是活跃用户。拉来了这1000个人，对拼多多来说没有产生任何的推广价值。

拉来20人砍价成功了，很有可能是这20人里很多都是新用户，或者是已经放弃这款产品的老用户又被拉回来了。20个人虽然少，却为拼多多带来了真正的推广价值，那就有理由支付一笔报酬了，就会砍价成功。

这种最顶级的传销结构的商业模式，可不是随随便便一个公司就能玩，一定得有天才般的创意和灵感才行。

张一明道：“互联网发展了20多年，最主流的营销模式从来就没有变过，还是以打广告为主。”

周不器认同道：“对，不管是病毒式推广、传销式推广，还是现在国内风起云涌的团购补贴模式，这其实都不是主流。最主流的还是打广告。一家互联网创业公司，拿融资、打广告、吸收用户，然后继续融资拿钱，接着打广告、增用户、做数据，然后接着再融资。”

话说到这个份上，大家基本上都明白周大老板是什么意思了。

郭鹏飞深吸了一口气，“所以紫微星要追求泡沫价值，就是要为那些源源不断的互联网创业公司提供广告位，以这个群体为主要的客户目标。”

周不器道：“这就错了，打广告是方式。对这些创业公司来说，核心目的是获客。对雅虎这种传统的门户网来说，想帮助客户增加注册用户，打广告几乎是唯一的方式。但是紫微星不同，时代已经变了，我们有更多更直接的方法实现这一目的！”

“优选频道！”

郭鹏飞脱口而出，恍然大悟。

过去几年，紫微星和阿里的合作很愉快，“淘宝优选频道”为双方都带来了极大的好处。

紫微星这边赚了很多佣金，今年预期的佣金规模会超过5亿元。

实际上，阿里也不亏。

因为朋友网、今日头条的用户如果想在淘宝优选频道中购物，首先就要快捷注册、登录淘宝网，然后再成为支付宝的用户，最终才能完成交易。

这个过程中，紫微星为阿里带来大量的新增用户。

而阿里却没有花一分钱。

这5个亿的佣金，可不是从阿里的腰包里掏出来的，是从淘宝的商家口袋里掏出来的。是淘宝商家许诺给“阿里妈妈”的佣金，然后阿里妈妈把这部分佣金的95%转给了紫微星，自己留下5%作为运营经费。

阿里是超级巨头，已经在为更远大的使命奋斗，已经不怎么追求泡沫了。可是对更多的创业公司、小公司来说，还在努力地寻求启动新一轮的融资，在努力地想把泡泡吹大，从而获得更高的估值，这意义就更大