有黄牛是好事

有黄牛是好事

颜光明道：“有黄牛也未必是坏事。”

“哦？”

周不器这两年跟老颜的沟通不太多，只是听周绍宁经常说起，说老颜虽然文化水平差了点，但在社会上摸爬滚打做到今年，适应能力真比那些海归留学生强。

颜光明对此加以解释，“有黄牛出现的地方，一定是定价和实际的市场价格不相符，黄牛的存在是把不合理的价格调整到市场价。”

周不器哈哈大笑。

觉得老颜果然不同寻常。

不过，这样的论调也不能说错。

贺阳对此就很认同，说道：“真是这样，国内的黄牛在炒iPhone4，是因为苹果对国内的供货量有点少。以市场的角度来看，供求关系决定市场价。供不应求，必然涨价；供大于求，必然降价。春运的火车票，还有大医院的挂号也都一样，需求量太大了，供给方却不足，而国家体制又决定了火车和医院不能大幅提价，就必然会滋生黄牛党。”

颜光明道：“对，这很正常，非市场经济的领域一定会出现黑市和黄牛，用市场的手来调整商品的真实价格。”

周不器认可道：“的确，Astermini的各方面配置虽然不如Aster3，可如果正常销售，定价3000元也是合理的。”

在小米没出现之前，智能手机行业也是高利润，30%的毛利轻轻松松。小米出现之后，除了iPhone能顶住，整个安卓阵营都一溃千里。

不过，小米模式弊病太大。

早期的时候，周不器其实也有意推动爱斯达走小米模式，可以快速地进场，一招就可以把国内的“中华酷联”四大国产手机品牌掀翻落马。

不过，随着周大老板事业越来越成功，“紫微星系”的全球化布局已经初见雏形，他的眼光就高了，就有点瞧不上小米模式了。

说好听了，叫低端。

说难听了，就是太吊丝、太low。

一开始要设计Astermini这款产品的时候，是有意面向社会大众开放的。比如校内团购售价1999元，在外界售价2599元，既能照顾大学生，也能照顾社会大众。

可是经过一番内部讨论，还是放弃了这个方案。

Astermini只面向大学生。

这是个品牌建设的营销理念，向下容易，向上难。

就是一个高端品牌向下发展，这很容易，比如LV推出了一件售价59元的T恤，全球说不定能卖1亿件。低端品牌向上发展，几乎不可能，比如优衣库推出了一款5999元的T恤，能卖出几十件就不错了。

高端和低端怎么界定？

最简单的方式，就是价格。

小米初期靠着低端低价路线，一炮而红，迅速吸引了一大批忠实用户。后来小米做起来了，规模越来越大，尤其是上市之后有了股价压力，开始追求更高的回报率想要赚钱了，就不能守着利润率才5%的低端机了，要向高端机发展。

然后，就遭遇了很严重的瓶颈。

发展不上去！

大众已经形成了固有认知，小米就是低端低价的品牌，忽然推出了一款手机6000元的小米手机，根本没有受众。

所以市场里就经常会出现很浪费的经济现象，很多高端品牌的产品宁可烧毁，也不会低价销售。销毁了，只会影响短期利益；降价了，就等于砸了品牌，会影响企业的长期价值。

过去几年，Aster1、Aster2、Aster3的海外售价基础版都超过了500美元，高级版甚至可以达到650-750美元。

是妥妥的高端机。

Aster和iPhone、黑莓一样，都是当今世界上售价最高的手机品牌。

从这个角度来说，“Aster”已经成功了，高端品牌已经立住了。

如果这个时候面向公众推出一款偏低端的Astermini，这是在砸自家招牌。大学生不一样，这是个特定群体，有着全球共识的教育优惠，专门为大学生推出一款相对低价的版本，不仅不会砸了“Aster”的品牌，还会树立起重视教育、重视社会责任的品牌形象。

颜光明笑着说：“凡事都要两面看，黄牛倒卖Astermini，当然给我们的工作造成了极大的困难。却也是免费的营销。通过黄牛来告诉全社会，Astermini这款手机的真实价值到底是多少，爱斯达和校内网，为了关爱大学生，到底在这款手机上损失了多少钱。”

周不器开玩笑地夸奖他，“可以啊老颜，你是营销天才啊，不比乔布斯差了！”

颜光明也没含糊，笑哈哈地应了，接着说：“Astermini的发布会已经开完了，用不了多久社会热度就会消失。就算接下来还有二期、三期的校内团购，可这毕竟是个封闭市场，对外界缺乏影响。黄牛就是免费地为爱斯达和校内网做社会推广的