定制（下）

定制（下）

校内网是基石。

就像一家药厂生产出了一款新药，按照科学的审批流程来走，要有一期二期三期四期的临床验证。

这个过程中，需要大量的志愿者试药。

试药的风险很大，可能会遭遇很严重的副作用。国外的很多制药大厂，研发一款新药可能要花费几十亿美元，其中一半可能就花在了药物研发成功后的上市审批过程中，主要就是试药环节。

这是拿生命在试。

所以国外有很大一部分人，生活拮据了，或者缺钱了，就会冒险去试药，然后就可以赚到一大笔钱，改善生活。

对新药来说，“试药”的过程很关键。

可是，对绝大部分的互联网产品来说，都缺乏这样一个“试药”的过程。开发出一款产品之后，也不知道好不好，冒冒失失就直接推向市场了，就导致很多产品都是“毒药”，一败涂地。

紫微星则不同，开发出的很多新产品，推出市场之后很大一部分都获得了成功，根据内部统计，成功率高达72.4%！

这个数据，大概是BAT这种同类的互联网巨头的10倍之多。

背后的原因，就是校内网。

大学生就是紫微星开发出“新药”的免费的志愿者，他们可以为紫微星的新产品“试药”。

覃荷虽然加入校内网时间不长，但她已经深刻地理解了校内网这款产品的价值意义，通过定制服装这门生意，则可以最大化地把这样的试药价值发挥出来！

服装定制的难点有很多，供应链管理、过长的交割周期、缺少的信用体系，以及消费者长时间拿不到货的耐心消耗。

覃荷对这些问题都做了简短又全面的解释。

接下来，就剩下最后一点了。

“款式呢？定制服装的款式，要怎么选？”

周不器提出了这个在他看来最复杂的问题。

不过，覃荷不这么认为，笑着说：“这是最容易的。”

“嗯？”

周不器只能从宏观的角度来看待这个生意，他没有过实地调研，对一些细节上的业务并不了解。

覃荷则不一样，她在拍拍网工作的时候，曾走遍了粤东省的服装贸易产业，笑着说：“羊城有全国最大的服装批发市场，每天上新的服装种类，可能有五六千种。”

“多少？”

周不器愣了一下。

张绪豪也以为自己听错了，“每天？每年吧？”

覃荷哭笑不得，“是每天，羊城这边就一个服装贸易产区，就有超过几千家的供应商，都是小型的家庭作坊。每家做得都不太一样。”

周不器不解，“款式呢？他们自己设计？那能设计出什么来？”

覃荷深深地看他一眼，“大老板，全球每天更新的新款服装，大约是1万种。制衣作坊们不需要为款式绞尽脑汁，从国外的新款衣服里去借鉴就好了。”

“呃……”

周不器这才记起来，以前石婧琳隐约好像提起过，说是服装设计的版权要求并不那么严格。

别说国内的那些家庭作坊了，就算是现在全球第一大服装快消品牌西班牙服装巨头ZARA，每年推出的新款服装将近2万种。

他们的设计师哪有这么多的精力？

利用的也是抄袭、模仿的模式。

去全球各大服装品牌中找灵感，稍作修改就成为ZARA自家推出的新款衣服了，“设计”一款新服装时间……可能也就半个小时。

覃荷道：“服装设计的版型缺乏专利保护，不管是欧洲还是美国，更在意的是对商标品牌的保护，而不是对创意的保护。全世界的服装设计，都是相互借鉴、相互模仿。偶尔出现了一些设计争议，也可以比较容易地花钱解决。”

周不器道：“所以说，我国南方的那些制衣作坊，几乎每天都在更新着全球的服装新款。”

覃荷笑笑，“差不多。”

“他们的运营模式是什么？采购方直接去制衣厂下单吗？”

“去服贸批发市场。”

“看样品？”

“对，就是样品。”覃荷抿嘴一笑，“那些制衣作坊会照着一些看好的国外新款，做出一两件样品，去批发市场中展览。如果有采购方看上了某一个款型，就会直接下单，制衣作坊就会按照要求批量生产。”

张绪豪这下算是听懂了，“其实也是定制模式。”

周不器虽然没有实地考察过，但他比小张更有生活，解释道：“也算是定制，不过区别很大。校内团购要做的定制，是通过互联网平台，点对点地接触，直接把消费者和制衣厂连接起来。传统的采购模式不太一样，是采购方选品，然后向制衣厂下单定制。对采购方来说，就要承担很大的投资风险。”

这种事，他太有体会了。

因为他亲爹就干过这种事！

话说9