付费模式

付费模式

库里安要开展网盘的业务，这不在周不器的计划之内，却也不怎么奇怪。

云计算的大盘都做起来了，做一个小小的网络云盘，也算是资源的最大化利用，可以增加一个创收业务。

可是账本的计划，这就比较有创新点了。

所谓的账本，其实也是来自国内的创意，周不器为了培养大学生们记账、算账、管账的能力，两年前就收购了两家网络账本公司，整合出了一款名为“微点账本”的产品。

这款产品早期比较冷，用户不多。

可是季子安出任校内事业群的总裁之后，因为微点账本这款产品很符合他自身的价值理念，就对产品进行了升级改版，采用了新的推广模式，然后就渐渐地获得了市场的认可。

目前，微点账本的网页端和客户端总用户已经突破了1500万。

库里安去国内考察的时候，就发现了这款产品，觉得思路非常好，回到硅谷，就开始着手要制作一款类似的产品！

不过，两国国情不同，产品肯定不尽相同。

首先第一件事，就是定位不同。

国内玩的是免费产品，库里安要做的是付费产品。

云属性的产品一般都比较高端，即便是十多年后，占据社会人口中大部分的中低层用户可能都不知道“云”是什么东西。

这就意味着云产品的量一定不会太大，就意味着靠着免费走量然后赚广告费的模式恐怕很难走通。

恰好中高端的用户付费能力都很强，也就说明这类产品以付费模式开展会更具合理性。

其次是名字不同。

“微点”这个名字在中文里挺好听的，可是英文怎么翻译？直接翻成“Weidian”，或者“Wedian”、“Wepot”，这些都是有趣的英文命名。

就跟前世微信的英文名叫“Wechat”似的，用中式思维来看，这名字真好啊，微信和Wechat，发音也挺像。

可Wechat根本就不是一个符合潮流的英文命名。

就像国内给新生儿取名字，已经不会取“建国”、“铁柱”、“援朝”这种过气的名字了，这不符合时代潮流。

库里安要做的第一件事就是确定一个新的产品线的名字。

微点不行。

UC其实挺好的，这是英语中的常用语，是“yousee”的意思。可UC系的产品都是免费的，这跟库里安的付费理念有冲突。

所以需要一个新的品牌。

恰好，紫微星国际旗下就有这样一个很漂亮的品牌名。两年前，周不器曾主导紫微星国际曾投资过一个项目Evernote，拿到了80%的份额，中文名叫印象笔记。

库里安觉得这个“Ever”这个品牌很有力度，在英文里，“ever”经常用来表达加重的语气。

中文“印象账本”这个翻译其实很漂亮，但很多时候语言的翻译就是这样，经常会出现词义的缺失，原版的韵味就消失了。

“ever”有“曾经”的意思，可以翻译成“印象”。可“ever”还有“永远”的意思，还有语气加重的表达。

Evernote，其实更多的是一种语气加重的态度，表达的是“永远记录在册”的意思，有宣誓性的意味。这是一个能够让人在短时间内就产生记忆的产品命名。

库里安很喜欢这个名字，就选定了。

然后，他就开始玩他最擅长的兼并购操作，说服了印象笔记的创始团队，斥资650万美元完成了对剩余20%的股权的收购。

此后，紫微云就拥有了一个新的基于云的付费产品线品牌“Ever”。除了印象笔记Evernote之外，还有印象云盘Everdrive，还有印象账本Everbook。

除了付费和名字的不同外，印象账本和微点账本的产品设计也不同。

国内的记账需求不那么强烈。

因为国内几千年的传统已经形成了赚多少花多少的文化，记来记去的其实意义不大。可是美国就不同了，这边流行的是提前消费。

这就要求美国的家庭需要把每一笔账单都计算清楚，每一笔钱花在什么地方，做好预算、控制好开销。一旦没计算好，可能房贷车贷就还不上了，就被银行收走了。这就需要一个功能强大的账本。

还有更重要的一点，就是报税。

美国的老百姓需要自己去计算每个月的收入，然后扣除掉抵税额度和减税额度，还要按照复杂的税率计算公式，把税计算清楚，上交给税务局。

这就导致一般老百姓根本玩不转。

所以就诞生了两个很热门的行业，一个是会计师事务所，有专业的会计帮你计算；一个是财务软件，可以根据提示，输入相关的数据，由电脑来计算。

相比之下，当然是财务软件更便宜，更符合个人用户和家庭用户。