捆绑模式

捆绑模式

凯文·辻原对《霍比特人》三部曲很上心，因为他以前就是华纳家庭娱乐业务的总裁，他对《魔戒》三部曲在家庭娱乐业务里的长期性、持续性的收益太有感触了。

现在，米高梅有钱了。

如果米高梅和华纳合作制作《霍比特人》系列，就不需要把发行权转化成分红权了，而是可以牢牢地掌握住发行权，享受发行收益。

也就是说，华纳负责制作，米高梅负责发行。

作为紫微星环球的家庭娱乐事业部总裁，凯文·辻原将会掌握《霍比特人》系列家庭娱乐业务的发行权。

就像周大老板说的，掌握了权力，还怕赚不到钱？

美国这边有一种很常见的在垄断边缘打擦边球的商业模式，就是捆绑销售。

比如迪士尼的ESPN频道很受欢迎，迪士尼就把旗下的若干不那么受欢迎的有线电视台跟ESPN捆绑打包。电视用户想订阅ESPN，就要同时订阅一堆乱七八糟的电视台。

比如微软卖Windows系统，也曾强制捆绑销售旗下的office办公套件，几次被欧盟以反垄断的名义调查。

好莱坞也是。

《魔戒》系列的名气太大了，享誉全球，可以打破文化差异地受到全世界影迷的欢迎。可想而知，作为系列前传的《霍比特人》三部曲也会有这样的效果。

过去在华纳的时候，《魔戒》三部曲每年可以给家庭娱乐业务带来1.2亿美元的收入。可是，《魔戒》三部曲就只有这点价值吗？

若真是这样，凯文·辻原就不会在离开了华纳之后还如此地心心念念、不依不饶了。

因为有捆绑销售！

比如，一家DVD的发行商想代理发行《魔戒》，就要去捆绑发行5-8部不那么受欢迎的影片DVD。也就是说，靠着一款爆款现象级的电影，可以带动很多周边的中低端影片DVD的出售。

DVD的销售如此，电视台的转播权也是。

比如HBO，想买《魔戒》的版权在电视台上播放？可以，请捆绑！在购买了《魔戒》的同时，还要再购买指定套餐里的其他几部电影的电视播放权。

捆绑销售的能力，才是《魔戒》《霍比特人》这种级别巨作电影的最大价值体现。

不仅自己能赚钱，还可以帮片库里的其他电影赚钱。

凯文·辻原现在是紫微星环球的高级副总裁、家庭娱乐事业部总裁，他要把多家子公司的家庭娱乐业务整合起来，组成一个大部门。

片源越多，边际成本就越低，边际效益就越高。

中台化的组织结构，有利于集团的中央集权，统一部署、削减开支，也是集大权于一身的组织方式。

凯文·辻原上任后想做的第一件事，就是推动《霍比特人》系列电影的立项、制作，然后通过发行这三部曲电影，把紫微星环球旗下的一些质量还算不错但周边运营很差的电影给捆绑卖出去，打一个漂亮仗！证明自己的能力！

捆绑不一定会侵害消费者利益。

有很多电影其实制作得很精良，但可能因为营销、宣传等方面做得不到位，导致知名度不够，没有受到消费者的青睐。

这时候，就可以通过跟现象级电影捆绑的方式，半忽悠半强制的卖给消费者。消费者买到DVD后，发现电影真的挺好看，怨气也不会太大。

过去这些年，华纳的家庭娱乐业务始终是好莱坞第一名，靠的就是凯文·辻原玩的这一套捆绑策略。

这就给华纳的电影开创了一条后路，就算在宣传阶段做得不够好、票房市场失利了，但有家庭娱乐业务的捆绑策略，就算宣传不到位，就算知名度不高，也没关系！一样能卖出去！一样能受到影迷的认可！

这个过程中就需要很强的专业性。

不能给影迷盲目地捆绑。

要是《魔戒》捆绑了一堆大烂片，必然要受到影迷的谩骂。想捆绑，就要捆绑那些知名度不高，但影片质量很好的电影。

这就需要专业的电影品鉴能力了。

过去这些年，好莱坞都在学华纳，却都没有凯文·辻原的水平。现在，他要在紫微星环球复制这一模式。

凯文·辻原自信满满，侃侃而谈，把这一整套商业模式和《霍比特人》这个系列项目的重要性给说清楚了。

周不器却泼了冷水，“很精彩，不过跟时代有些脱节了。”

“什么？”

凯文·辻原愣了一下，就很不服气。

这可是好莱坞最成功的家庭娱乐业务的商业模式！

周不器道：“捆绑销售的核心，就是要筛选出那些市场中的遗珠，并推荐给消费者。有名气的电影不要捆绑，会降低自身价值；烂片不能捆绑，会造成影迷的怨气。”

“对。”

“这多简单啊！现在是互联网时代了！”

“互联网和好莱坞还是有些