国情

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紫微星的收入，绝大部分都是来自于广告费。企鹅不一样，超过75%的收入是来自增值服务，主要就是卖紫钻、红钻，卖会员、皮肤和QQ宠物。

这是两种不同的经营模式。

造成这种差异的原因，就是针对不同用户群的定位。

紫微星业务的用户群，主要是成年人，以大学生为分界线。大学生以下的青少年，很少有人使用紫微星的产品。

比如什么朋友网、今日头条、糗事百科、求职网，这种网站对未成年人来说缺乏吸引力。

可是，成年人有消费能力，广告转化效果更高。

比如淘宝、当当、卓越这种电商平台的广告，向未成年人开放毫无意义，他们没有自主网购的能力，打广告也是白打。

也就是说，紫微星的业务，更适合做广告的推广。

企鹅的用户，前几年主要就是青少年群体，是“三低人群”，低学历、低收入、低年龄。MSN倒下后，QQ还没来得及全面接收MSN的用户呢，Helo就推出来了。以至于三低用户仍旧是QQ的主力军。

三低用户群，广告效果很差。

今年势头最猛的互联网广告是汽车广告，砸进来了几十亿。企鹅旗下的业务，几乎跟这类广告绝缘。

给三低用户群推荐汽车，等于是给和尚卖梳子。

所以也就出现了一个现象，QQ空间流量超级爆炸，远胜过朋友网。可是QQ空间的赚钱能力，远远比不上朋友网，因为广告商不认可。

互联网产品想赚钱，无外乎两种模式，一种是向企业收费。企业来打广告，网站收广告费。一种是向用户收费，设计一些付费产品的增值服务，让用户去购买。

企鹅的主要业务，就是围绕着QQ的增值服务。

最近两年企鹅也在转型，在大力推进广告和游戏业务，多元化集团的收入来源。可最重要的收入，还是QQ。依靠着全国青少年的“好玩”、“攀比”、“娱乐”心理，推广皮肤和各种会员服务。

这种模式，显然是不成熟的。

MSN组织起的联盟瓦解之后，小马哥一度很振奋，觉得企鹅终于可以腾飞，成为国内的IT一哥了。

只要MSN的那部分用户，转化为QQ的深度用户，就可以丰富QQ用户群的多样性，就可以在相关的衍生服务中收获更多的广告费了。

没想到，刚刚有所起色，第三季度的广告收入超过了1.8亿元……Helo就横空出世了！

在QQ还没有完成转型的时候，Helo火线杀出。

感觉是算计好的！

小马哥对紫微星的突然偷袭很愤怒。

先是微点和百度达成同盟，屏蔽了一切的搜索平台，让搜搜业务还没做起来了，就凉了大半。这件事还没解决好呢，Helo又出来了！

不过，愤怒并没有让小马哥丧失理智。尤其是现在局势恶化，金山的退出……让他不得不调整战略了，由全面进攻向防守反击转变。

要死守QQ的护城河！

把QQ最倚仗的青少年用户群给牢牢地把握住。为此，QQ开放了很多免费皮肤，并给很多用户提供了会员试用的机会。

做好防御之后，再挑重点方向发起进攻。

企鹅最擅长的就是模仿，Helo可以给陌生人发短信，QQ为什么不可以？小马哥有信心，只要QQ把这个业务做起来了，就算Helo有金币钱包系统，QQ也不惧！

多年以来形成的用户习惯，可没那么容易改变。

只要自家的产品能跟上形势，别落后太多，力所能及的把对方的产品优点，都复制到自家产品身上。

弱者需要抢赛道，需要先发优势。

可后发也有优势，强者更多地是选择后发。不管是国内，还是硅谷的巨头，绝大部分业务都是后发。

看看别的创业公司都在做什么项目。

发现了惊艳创意的好项目，要么收购过来；要么自己也开发一个类似的产品，然后以自家强大的资源优势，把创业公司打垮。

除非这个创业公司的团队超级强大，能顶住强大的压力。比如谷歌、Facebook的早期，巨头门几轮轰炸都打不倒，也就开启了自己的巨头之路。

可这种事凤毛麟角。

绝大多数的创业公司都死翘翘了。

不过，紫微星已经渡过了创业阶段的风雨飘摇阶段。

Helo可不是软柿子。

小马哥关起门来，默默思考着QQ的未来，就觉得短期内想遏制Helo的发展是不太可能了，只能慢慢来，用产品说话。

这时，助理过来通报，“紫微星的季子安又来了，你要不要见一面？”

“季子安？”

小马哥皱起眉头。

助理道：“跟上次一样，还是来谈和的，希望两家能止刀兵，友好相处、公平竞