合作要有话语权

合作要有话语权

以紫微星目前的地位来说，搞定移动很简单。Helo的模式不想变，移动方面也不敢采取什么过激的措施。

不过，周不器不会像老马那样忘乎所以，移动是国内通讯产业的基石，就算能应对也不该得罪。

最简单的办法，花钱免灾！

想要Helo整改，最迫切的不是飞信，而是QQ。移动没了飞信，还是巨无霸。企鹅没了QQ，那就完蛋了。

Helo和QQ的关系不可调和，Helo和飞信的矛盾却是可以解决的，给出足够多的利益就行了。

紫微星送上了三策，要进一步的加深跟移动梦网的合作。

要取代企鹅，成为移动梦网的第一大用户！

这还不够。

金主要想有话语权，就要有合作的主动权。

SP业务要依靠着移动梦网才行，不管是什么SP公司，主动权都掌握在移动手中。企鹅是第一大客户不假，可明知道飞信QQ是跟自己抢市场的，也要忍气吞声的为飞信开放QQ好友关系。

这是前车之鉴。

紫微星必须要改变这种被动的局面，要有一定程度的合作话语权，不能让移动太过霸道的干涉自家业务。

就比如这次的Helo，要不是紫微星能高举技术大旗上纲上线，并且主动放低姿态跟移动展开更多的深度合作，帮他们赚更多的钱……说不定就真的要按他们的要求整改了。

一旦整改，Helo不死也残。

这件事的背后，企鹅方面扮演了什么角色，周不器不关心，也不在乎。被动防守不是他的性格，要防守，也是主动防守。

他已经出招了。

紫微星这次提议跟移动加深合作，除了今日头条新闻、秘密分享之外，最重要的就是手机阅读基地。

只要这个手机阅读基地做成了，紫微星就可以在一定程度上掌握到跟移动合作的主动权。以后在谈判的时候，话语权就多了。

手机阅读基地，就是只把一些书籍、杂志的内容数字化，挂在梦网业务上。手机用户就可以付费看到这些正版内容了。

传统文学和财经杂志的受众比较小，这类的书读者更喜欢买纸质书阅读，可以在墨香上回味思考。

可是，网络上的一些消遣小说就不必了。

没什么营养可言，就是看个乐。

不值当花大价钱买实体书，在网络上看看数字版就够了。

移动的手机阅读基地，最核心的就是网络小说。通过这个梦网的平台，展现给全国的手机用户。

然后，移动和小说平台进行收益分成。

大体模式跟其他SP业务差不多。

不同的是，其他的小SP业务，只需要挂靠在梦网的平台下就行了。可是，移动阅读基地是个大项目，一旦启动，投资巨大，预期回报也更高。

去年成立的音乐基地和视频基地，总投资达到了10亿。

移动花了这么大一笔钱，就不能草率了。

尤其是音乐基地和视频基地都陷入亏损，要是新建的阅读基地也亏损了……那就有点说不过去了。

也就是说，在传统的SP业务合作中，平台上更有话语权。凭移动的强大用户群，没了QQ，还有POPO、UC、Helo、MSN等产品。QQ只能委曲求全，按照移动的要求做事，否则真可能被梦网下架。

但是阅读基地不同。

内容方很有话语权。

移动只有平台。没有内容，看谁去啊？而网络小说市场很小，远远称不上百花齐放，盛大文学一家独大的格局。即便是一家独大，盛大文学也连年亏损严重。

也就是说，只要移动的阅读基地建立起来了，平台势力会很强大。可一旦平台方和内容方发生矛盾，内容方不合作了，不提供内容了，平台就要完蛋。

对紫微星来说，只要推进移动把手机阅读基地做起来，然后把入不敷出的盛大文学收入囊中。在双方的合作中，紫微星就有了话语权。

到时候，今天这种拿捏Helo的事就不会出现了，双方通过商业利益互有牵制，心平气和地达成平衡。

打发走了移动的姚副总之后，周不器就开了一个高管会议，表示要进一步的加强紫微星在内容领域的深度和广度。

娱乐化的时代正在到来，年轻人们正在反严肃、反权威，追求娱乐精神和自我主义。传统文学会像传统媒体那样走向没落，新媒体和新兴读物会成为主流。

这只是件小事。

高管们都不怎么在意，只要这个业务能牵制移动，目的就达到了，对Helo的发展有着战略意义。即便是投资失败了，也亏不了太多钱。

很快，大家就决定让新晋的副总裁陈国幻组织一个团队，带着财务、法务的团队去一趟魔都，跟盛大谈判，把盛大文学收购过来。

预期的收购价格，不会