网络广告的规模局限

网络广告的规模局限

今日头条上线一个星期了。

第一天，800万PV；

第二天，1700万PV；

第三天，2200万PV；

第四天，4700万PV；

第五天，有所萎靡，降回了3200万PV；

第六天，周末来了，单日创造了5000万流量；

第七天，日流量超过7000万！

周不器拿到这份数据报表，高兴的差点就冲上楼，跟老张显摆去了！

扬眉吐气啊！

目前，国内的资讯类网站中，流量最大的是搜狐，单日PV是6500万左右，其次是新浪，每天能创造5800万PV。

也就是说，背靠着朋友网和校内网的引流，以及百度和微点这两大超级流量分发平台，今日头条只用了7天时间，就在日流量方面超过了老牌的门户网站。

不过，有一个数据今日头条还很差，就是人均PV。

搜狐的人均PV值为13.2，也就是说，日活的搜狐用户，要在该网站上每天浏览13.2个网页。新浪的人均PV是9.2。

PV值越高，说明网站的黏性越强，用户忠诚度越高。

QQ空间和朋友网的人均PV，都在20左右。

今日头条的PV值只有2.3。

这就意味着，用户对这个新网站没什么归属感，主要是在搜索引擎流量分发模式下有目的的阅读，对相关内容的关注度并不高。

毕竟是一家新网站，没有名气，没有形成自身的底蕴。

但是，2.3的人均PV，又说明了另一个问题。

人均PV2.3，上线第七天的日流量就达到了7100万，这也就意味着……这一天，全国有超过3000万网民使用过今日头条！

这就是百度和微点联手所展现出来的实力，垄断了85%的市场份额，有两大搜索平台分发流量，直接让今日头条成了最大的搜索市场流量聚集地。

主要还是靠微点。

在百度平台，单页中最多会出现一条今日头条的搜索结果。

在微点平台，每页展示10条搜索结果。如果是简单搜索，则是3-4条广告，2-3条是微点百科、微点问答和微知的生态内容，今日头条2-3条。如果是复杂搜索，则是2-3条广告，4-5条微点百科和微知的生态内容，3-4条今日头条的内容。

除了搜狐，其他那些传统的门户网的内容，在微点中会陆续消失，最终彻底被自家的今日头条取代。

上线7天，今日头条的第一步，大获成功！

流量有了保证，接下来就是赚钱了。

广告商们眼睛雪亮，都在盯着呢，哪家网站火、哪家网站有优质的广告位空置……优质资源需要争抢。

秘书处就递上来了一份材料，说是过去两天，已经有超过300家广告商主动联系了今日头条，争取合作。

市场部那边已经忙疯了。

这个忙，不是讨价还价的忙，而是签合同的忙，要签300份广告合同呢！

和传统的网站广告不同，紫微星旗下的朋友网和今日头条，是利用智能算法，推行的都是个性化广告。

个性化广告，不仅仅是广告推送的千人千面这么简单，而是一整套广告投放逻辑的改变。

传统的广告投放……比如搜狐空出了一个半年期的广告位，对外招商。淘宝报价8毛一个点击，猫扑报价5毛一个点击，那么搜狐就会选择淘宝，放弃猫扑。

个性化广告不同，可以鱼和熊掌兼得，照单全收！

传统的广告投放，转化效果比较差。淘宝可能有5000万的广告预算，可搜狐广告转化率差，很难把所有广告预算拿满。

如果是一个年纪大的缺乏网络知识的网民，他不可能在这个时代网络购物，给他推荐淘宝的广告没有任何作用。相反，如果推荐猫扑的广告，可能就有用了。

这就是个性化广告投放的意义。

可以极大的提升广告转化效果。

转化效果提升了……广告预算可能就不够了。按照点击付费，可能淘宝原计划是半年预算5000万，结果效果太好，4个月之后，淘宝就没钱了。

就不能再上淘宝的广告了。

剩下2个月的广告档期，怎么办？

最好的方案，就是把广告交替的投放。这套模式，朋友网已经运作好几个月了，做的很好，有足够的经验。

遇到网购达人，推送淘宝的广告。遇到社交达人，推荐猫扑的广告。虽然猫扑的单笔广告费比淘宝少，但是广告收益=点击费x点击率。

点击费多了，但点击率太少，广告费还是太少。有了个性化推荐，虽然点击费少，但是点击率高了，广告收入一样会提高。

这套模式之下，甚至连讨价还价