产假

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3月1号，“淘宝优选”频道在朋友网悄悄上线。

不过，更让大家关注的还是校内网团购。

经过这几年的市场积累，校内网团购已经成了一个社会现象。尤其是299元的校园定制版手机，不少官媒都发声称赞。

这次，总共有50万部手机。

大学生们在狂欢，校外人士则很眼红，觉得校内网应该更加的开放、加速开放！

其实从去年6月份开始，校内网就逐步地开放了。

在推行实名制的过程中，允许已经毕业的大学生们登录校内网，并使用校内网的部分功能，比如浏览校内论坛、阅读校内新闻、参与校花校草的投票、查火车票等等。

不过，开放的过程并不是一次性的。

最开始让那些原本是校内网用户，后来因为大学毕业而失去登陆功能的大学毕业生回来。

然后是邀请制，邀请那些在朋友网中有完整信息的大学毕业生用户和微知网的答题能手成为校内网用户。

到了10月份，才有条件的逐渐放开。

这学期开学，校内网的注册就会彻底地向所有大学毕业生放开。

到目前为止，校内网的注册用户已经超过2300万人，其中有650万人是已毕业的大学生。而这些已毕业的大学生的功能是受限的，不能福利签到、不能参选校花校草、更不能参加校内团购。

尤其是这次的手机团购，玩出了新的营销套路。

校内论坛里，置顶帖是关于这次定制手机的成本介绍——

分摊到单部手机的设计成本3元；

研发成本3.6元；

硬件成本208元；

代工成本4元；

生产及管理成本3.2元；

包装以及配件成本4.4元；

渠道成本0.6元；

运营成本7.3元；

运输成本0.4元；

增值税和消费税6.4元；

仓库成本：0.1元；

销售成本0.6元；

物流成本4.5元；

一系列的清单列表都列举出来，总成本是246.1元。

乍一看，成本价是246元，零售价是299元，校内网好像还有得赚。可实际上这还没算上售后成本。

因为校内网缺乏线下直营的售后点，又缺乏同类型的机器来更换，手机出现故障就只有退货退钱这一种选项。

按照上次手机团购的退货率1.6%计算，将会有8万部手机属于报废品，直接损失超过1700万元。

运营得当了，校内网可能会小赚一笔。如果售后环节出现问题，次品率每一个百分点，校内网就会损失1000万元以上。

也就是说，校内网辛辛苦苦为全国大学生们定制的校园版手机，很可能会倒贴钱。

对此，石婧琳非常不满。

她很讨厌做这种亏本的买卖。

可胳膊拧不过大腿，她只能接受公司的战略安排。不过她也不是善茬，直接把真实的手机成本信息以置顶加红加粗帖子的方式，列在了校内网论坛上。

大有一种自己赚名声，让手机同行都去死的架势。

果然，效果空前！

手机团购三天，这个帖子的跟帖量就超过了3万条。

这种公开透明的方式，引来了大学生们的极大好感，大学生们在狂欢。

周不器接到了刘强栋的电话，在抱怨说校内网在这边赚美名，他在前面顶炮火。许多做手机的同行都给他打电话，说校内网公开成本细节的做法太混蛋了，这不是涸泽而渔吗？

周不器暗暗发笑。

说的太对了，还真就是涸泽而渔，这是最后一笔买卖。

紫微星电子集团已经成立了，贴牌手机的事以后就不干了，连功能机都不生产了。要把所有的精力都用在智能机的研发上。

不过，对于校内论坛中很多人呼吁校内网进一步开放的言论，周不器没有答应，只是告诉石婧琳做好舆论引导。想买便宜好货，可以去朋友网的淘宝优选频道。

校内团购不能开放。

首先就是电商市场还没做起来，鱼目混珠。

第二就是开放之后，管理和运营就会非常复杂，成本也会大大的提高。就比如物流成本，在淘宝购物，用户要交12元的快递费。

淘宝跟快递公司的合作费用，也高达8元每件。

校内网这边则比较低，每件的快递成本是4元。究其原因，就是校内团购的运营模式更简单，是直接与大学对接。

在淘宝购物，快递员要挨家挨户地送，1万个件得上百个快递员配送。可是校内网团购就不一样了，比如复旦大学下单了1万个快递，直接一个大包，整装送过去，到地之后在监督下拆封，就可以减少掉包率。

到货后跟