运费，敛财

运费，敛财

新学期开学后，周不器还没有上过一堂课。

他这个校三好学生，实在有点不伦不类。

但是没办法，真的没时间。

别说这学期，今后的大学生涯，恐怕都没什么机会去上课了。

他是顶着大学生的名义，办企业。

下午，周不器去京东了。

商量了一下接下来团购风扇的商品选择。

刘强栋派出了一个副总，专程带队去义乌，总共挑选了七八款样品，由总部这边确认。

“强哥，选产品这种事，你比我有经验多了，我就是个大学生，你看着办吧。”周不器笑哈哈地表示谦虚，选择让权。

刘强栋早年开饭店被坑过，所以对权力的掌控非常痴迷，也没客气，当下就确定下来了两款风扇。

一款标价69.9元，一款标价29.9元。

周不器对这个价格不太满意。

有点贵了。

这种六七寸大小的风扇，放在床头吹最合适，每个学生都适合买。尤其是南方的很多大学，夏天到了之后……宿舍里几乎没法睡觉，很多学生甚至要抱着凉席，去操场上打地铺。

这年头简陋的宿舍环境，让风扇成了大学生夏季的必备品。

刘强栋解释道：“贵的这款是充电风扇，有电池的，大学里晚上就断电了，要想睡觉时吹风凉，充电风扇必不可少。”

周不器摇摇头，“成本价多少？”

刘强栋从沙发上起身，去办公桌上拿了一份文件，递了过来。

充电款的零售价是69块9，批发价是28块5，京东大批量拿货，可以压到25块钱以内。普通款零售价是29块9，批发价是10块，京东拿货价是8块5。

义乌那边正在力推小商品市场集发政策，价格优惠力度还是很大的，政府在这一块提供了强力的支持。

“快递费呢？”

“4元，这应该是全国最低价了。这次，就直接跟两通合作，借用他们的人力，在义乌那边发货得了。”

周不器点点头。

上一世，他做建材生意时，跟快递行业打过交道，还是知道一些内情的。

每一单的快递，划拨给总部的费用是3元。其余的部分，都是各个分支站点的收益。

4块钱一单的快递费是挺低了，但是还不够低。

后世的义乌快递费，一度从4元、3元、2元，变为了1元，最后变成了8毛钱一单！

也就是说，每运送一单快递，快递公司都要亏损好几块。

亏损的部分，政府补贴一些，快递公司也要承担一些。

没办法，竞争太大了。

不烧钱，不降价，就没活路了，几乎就是饮鸩止渴。

现在是2005年，快递业务还没有那么火爆。

稍作沉吟，周不器缓缓道：“经济条件允许的同学，肯定会买充电款风扇，条件相对一般，才会买普通款。这次团购，风扇的销量肯定比电脑多，如果再实行线上砍价策略，服务器的压力就太大了，搞不好要瘫痪。”

刘强栋道：“砍价过程还是要有，这个参与感与体验感还是比较吸引人的，不过不必及时调整了，每天晚上24点页面维护十分钟，进行相应的调整就行。”

周不器道：“这样也行，我更关注的是价格。校内网现在需要的是名气，前段时间有不少报纸记者采访过校内网，我们这边都留下了联系方式。这次团购，校内网不妨就和京东联手，做一波营销。”

“怎么做？”

“很简单，最低价！全国最低价，比经销商拿货的批发价还低的最低价！大学培养了我们，这一次，不妨就做一次大回馈！”

刘强栋眼睛眯成了一条线，“价格呢？”

周不器道：“充电款，最低价25元！普通款，最低价5块钱！”

“多少？”

刘强栋眼珠子差点瞪出来，有些愤怒。

充电款还好，京东的拿货价也就是25块钱左右，还不算赔。普通款可就太扯了，批发价是10块钱，京东的进货价是8块5，你要卖5块？

亏钱卖？

这不扯淡吗？

现在的国内互联网，还没有过烧钱大战，所有的生意都是为了赚钱的。

当然，以刘强栋的格局，一笔生意赚不赚不重要，可周不器的话，让他产生了一种羞辱般的错觉。

他这是在侮辱自己的智商啊！

团购活动是在校内网上发起的，亏本营销讲究的是破财求名求用户。

结果倒好。

名，校内网得了；用户，校内网得了。

财，京东破了。

这不是欺负人吗？

周不器见他误会了，连忙双手合十，解释道：“强哥，你先听我说完！校内网家底薄，又同时开展了这么多业务，可