878 窗户纸(第1/2页)
作品:《全能神医》陈坚和秦韵聊到这里,已然知道问题出在哪里了,肯定是秦韵爷爷和自己爷爷所谈的合作。
只是,陈坚不知道的是,药茶的合作有什么特别,因为他从那份合作协议上,没有看到任何的特别之处。
能让老头子改变主意的合作,肯定不是那么简单的。
秦韵笑了笑,说道:“你难道没注意到,合作协议上没有注明药茶的销售价格?只写了分成利润?”
“注意到了。”陈坚不解的问道:“这有什么特别的?”
“那个利润分成,不仅仅是针对药茶的,而是整个玉壶春茶楼的利润!”秦韵解释道:“我爷爷的意思是以药茶带动其他茶叶的销售,进行捆绑销售的模式,想要买药茶可以,但是要搭配其他种类的茶叶,而且还是要一定数量的,才可以买一斤药茶!”
听到秦韵这个解释,陈坚恍然大悟了,如此一来,等于是以药茶入股了秦韵家的玉壶春茶楼,而不仅仅是只是药茶的合作了,利润可就相当可观了!
p?更新#最快/d上e
要知道,秦韵家的玉壶春茶楼,本就是利润很不错的。
“你爷爷可真下的去本啊!”陈坚说道:“想来,老头子答应扩展野茶园,是不是因为这个条件?”
“没错。”秦韵说道:“我爷爷做出这个决定,为的就是让你爷爷同意扩展野茶园,第二批的药茶炒制出来,差不多已经被预定了一半,加上捆绑销售,利润估计在千万左右,你占四成!”
“等野茶园扩展了,以后药茶怕是能源源不断供应了,虽然量还不是很大,但加上捆绑销售的利润,已然是一个天文数字了。”陈坚点了点头:“你爷爷和我爷爷看的是长久的利润,而不是眼前这一点。”
“对,前期这些钱,会全部用做投资野茶园的扩展,不会分给你的。”秦韵对陈坚做了一个鬼脸。
“是不是他们对产量已经有了预期?”陈坚看着秦韵问道。
“你为什么会这么问?”秦韵歪着脑袋看着陈坚。
陈坚笑了笑,说道:“药茶的产量不大,如果能在海港全部消化掉,又何必来滨江开玉壶春?”
“难怪你爷爷说,一旦我跟你说了这些,你都能猜得到。”秦韵说道:“的确是这样的,两位老人家,已经对茶园的扩展和产量,有了一定的预估,明年之后,产量会提上来,只凭海港这边,怕是一时半会销售不了。”
“他们一定想的是卖当季茶,春天卖春茶,秋天卖秋茶。”陈坚叹了口气,说道:“而且,会在药茶炒制好之前,就定下量预售,走饥饿营销的路线?”
“他们两个说的是走精品路线!”秦韵立刻反驳道:“不是饥饿营销,海港只一家玉壶春,滨江也只一家玉壶春,不必开分店,只针对高端客户,其他的茶叶种类肯定也有,但是只赚个零花钱了。”
“精品就精品吧!”陈坚笑了笑,不再多说什么了,他是不会跟秦韵就这个问题,进行无聊的争辩的。
事实上,两个老头子鬼精鬼精的,药茶一旦打出名气去,爱茶之人必然趋之若鹜,海港已经出现了这种效果,在滨江开个玉壶春,必然也能达到这样的效果!
可想而知的是,滨江新开的玉壶春,也会有一定量的药茶对外出售,而且还不是捆绑销售,这是必然的第一步,打出药茶的名气!
再接下来,想再来买药茶可就没那么容易了,陈坚甚至连说辞都能想的到,这种药茶炒制困难,产量有限,每年只卖当季茶,绝对不会有陈茶留下,想要买只能是提前预付定金,而且还得购买其他种类的茶叶到一定的数量,才可以购买药茶。
说到底,还是饥饿营销,而且还附带了捆绑销售,把利益给最大化了。
毕竟,那些平常就可以买的到的茶叶,玉壶春也有货源,在哪里买都是买的情况下,茶客就不如在玉壶春买了,因为这些都可以算作他们在玉壶春的消费,买的茶叶够了数量,就可以预定药茶。
如此一来,也的确是针对高端客人了,也可以算作只做精品,走精品营销的路线。
所以,这也没什么好争辩的,其实都是一回事而已!
最关键的问题是,既然老头子已经跟秦韵家达成了这样的合作协议,陈坚已然是无法拒绝合作了。
毕竟,这是老头子看准了长久的利润,才签订的合作协议。
“我下午就拜托蒋格格,给你打听一下有没有合适的店铺。”陈坚点了点头,对秦韵说道。
“蒋格格?西城小魔头?”秦韵看着陈坚问道。
陈坚点了点头,没有多说什么。
“毕竟她已经是你的女人了。”秦韵一脸理所当然的样子,说道:“帮你做这些也是应该的,你赚的钱也是她的!”
听到秦韵这话,陈坚喝进口中的一口茶水,差点就喷了出来,赶紧咽了下去,问道:“你这听谁说的?”
“你爷爷啊!”秦韵说道:“我爷爷跟你爷爷商量好了合作之后,就先离开陈家村了,我留下炒