性地赚钱。

左手硬件，右手软件，两手都要抓，两手都要硬。

所以苹果的赚钱能力超级强。

雷俊很有自知之明，小米想跟苹果比，那真是太自不量力了。小米现在甚至连国内的中华酷联、金利、魅族都比不过。

没办法，那就不能两手都抓了。

主动放弃一个！

不再像传统的手机厂商那样追求在手机本身的硬件产品上赚钱，主动放弃硬件层面的盈利，而是追求更长远的软件服务上的收益。

放弃硬件层面的盈利，这就给了小米手机极大的降价空间！

同样配置的手机，“中华酷联”的手机市场价是3500-4000元，小米1的价格是1999元……直接砍价一半！

这样的价格优势就会带来极其强大的竞争力。

这就很难受，小米成了行业搅屎棍，被同行们深恶痛绝，各大公司的公关文案都跟商量好了似的，都在不断地攻讦小米。

从商人的角度来说，周不器也很不喜欢雷俊玩出来的这一套。

这是太坑人了！

智能手机是多新鲜的玩意啊，多赚钱啊？！

当整个手机行业都在沉浸其中，赚得盆满钵满的时候，忽然杀出来了一个不按规矩出牌的家伙，彻底把这个行业颠覆了。

你自己不赚钱，还要让大家陪着你一起不赚钱，太没公德心了！

“中华酷联”直接崩溃。

华为经历了短暂的低谷期后，很快地调整策略又重新崛起了，成为了新时代的手机巨头；联想则直接丧失了国内市场，还好海外市场卖得还可以；中兴差强人意，已经失去了海内外消费者的认可，但在国家的推动下，可以把手机卖给一些围城国家，在被罚巨款之前活得也不错。

酷派就不行了，直接完蛋了。

周不器跟周绍宁一起，在首都见到了雷俊，他想请周大老板帮忙，在供应链的层面对小米提供一些支持。

这里关系到一些电子产品行业的商业逻辑。

不管是做电脑做手机，还是做冰箱做电视，厂商跟供应链之间的合作，并不是一手交钱一手交货的模式。

是先拿货，后给钱。

比如小米，他们想做手机，其实账上并不需要有太多的钱，只要说服供应链，然后先以“负债”的形式拿货。

拿到货之后，花一点钱给代工厂组装，卖到市场中。

赚到钱了之后，小米再拿着钱把欠供应链的钱给还上。

整个商业流程才算走完。

这里看似供应链吃亏，却也没办法，因为在这个流程里信息不对等。手机厂商并不清楚供应端每一批提供的货是否都能达到标准。

所以要“负债”。

这是对供应链的一种捆绑和约束，不能弄虚作假，一定要提供达标的配件。一旦弄虚作假了……不好意思，订单取消，负债取消。

供应商就会遭受巨大的损失。

比如国内有一家苹果的供应链厂商，被苹果发现了供货造假，这家几百亿市值的供应链厂商当即就面临了破产。

所以这种模式对小公司来说就很不友好。

爱斯达刚做手机的时候，有紫微星来背书，所以供应链都很相信爱斯达，都愿意给爱斯达提供一笔很大的“负债额度”，向爱斯达供货。

小米就不行了。

这就是一家小公司，虽然雷俊已经走马上任成为了金山集团的董事长，可金山和小米之间没有关系，总不能让金山给小米背书吧？

这就导致小米的信誉不够高。

供应链都不敢供货。

万一把货借给了小米，小米的手机却卖不掉都砸在手里了……到时候，小米破产，还不上供应链的钱，供应链就要为此承担巨大的损失。

不过，在当面交流的时候，雷俊还有些忌惮，对小米模式有所保留。

小米的发布会在本月中旬召开。

到时候，小米1会以一个极具冲击力的堪称对行业毁灭性打击的价格发布。爱斯达现在也算是手机巨头了，从去年开始也规划着国内市场。

小米模式冲击的可不仅仅是传统的“中华酷联”这类手机厂商，爱斯达也必然会受到冲击。

所以雷俊就很谨慎。

打算先忽悠一波。

反正周大老板要注重脸面，只要他答应下来了，即便没签下合同，以他现如今的身份也不好直接反悔。

殊不知，周不器早就对小米模式了如指掌了。

以“有知”算“未知”，在谈判过程中就会占据着很大的优势。小米是雷俊创办的公司，他自认为自己是“有知”的一方。

殊不知，在先知先觉的周不器面前，他才是“未知”的一方。

周不器跟周绍宁保持冷静，耐心地听着雷俊对小米公司的介绍，以及自身的信誉保证和产品竞争力的体现。

其实就是在忽悠。