了。

简而言之，就是利用时间成本来降低制造成本。

围绕着Astermini，显然就是采用了后一种基于摩尔定律的营销策略。

分期加限购！

全国在校大学生有3000万，在当今这个时代，几乎100%的大学生都有手机了。1999元的Astermini，售价可以说是非常良心，足够低了。

基本上只要不是家境太差的大学生，基本上都能买得起。

智能手机代表着未来，就跟买电脑一样。

为什么读大学要卖电脑？

其实不是为了学习，而是为了适应新时代，如果连电脑都不会用，进入社会之后就只能从事低端行业了。

根据校内网的数据反馈，Astermini在大学校园的需求量，至少可以达到400万部，甚至500万部！

这么多部手机，靠着补贴来供养起来，不是长久之计，也没那个必要。

这也就是颜光明说的这个分批次销售的策略了。

91购物节，先卖第一批100万部。

国庆节第二批，上架25万部；“双十一”第三批，上架30万部；圣诞节再第四批，上架25万部。

这学期也就差不多了。

从第一批到第二批，Astermini的制造成本可以降低3%；从第二批到第三批，制造成本又可以降低3%。

每过一个月，基本上都能降低3%。

等到了下学期3月份的时候，估计Astermini的制造成本就可以大大地降低，以1999元的价格销售，说不定就能产生利润了！

为此，周不器让颜光明详细说明。

颜光明笑着说：“差不多吧，第一批的Astermini，其实是4月份下的供应订单。到了明年3月份的校内团购，原材料成本可以降低20%。”

周不器问：“不需要补贴了？”

颜光明道：“不出现什么变故的话，理论上是不需要了。到时候，手机的成本可以降低至1500块钱，以1999元的价格销售，足以维持一切渠道的运营开销了。”

顿了一下，他生怕周大老板不满意，就赶紧说：“做生意，还是得赚钱。不是为了赚钱而赚钱，而是因为只有赚钱才能促进生产力。1999元的Astermini，这让爱斯达的内部管理变得非常困难。”

周不器对这种制造业的生意还算了解，“提成？”

颜光明道：“对，提成！爱斯达跟紫微星还不太一样，做手机虽然跟互联网相关，但终归是制造业，需要生产和销售。这个过程最好的激励方法就是提成，利润提成。”

利润越多，提成越多，方方面面的参与者就会都很高兴，觉得很有干劲。

要是Astermini不以赚钱为目的，甚至还倒贴钱……从战略来讲，这当然是对的。可是对团队的管理带来了麻烦。没了利润，没了提成，员工的积极性和创造力都要大打折扣。甚至很多员工就不愿意在Astermini这个项目里做下去了，会想办法跳到别的团队。

为此，贺阳也很认可，“商业进步的最大动力就是创造利润。校内网也是，想要有更多的创新、更大的发展，还是要以创造利润为主，而不是公益路线。”

张一明附议道：“校内网的大部分员工，也都是为了追求个人价值的成长。集团的战略最好能够和员工的诉求相匹配，才能有更好的协调性，迸发出更大的动力。校内网应该控制好利润和补贴的平衡，校内网应该是创意爆发、新项目推广的试验田。又留有足够的资金来推动内部员工的新想法。”

周不器道：“应该的，不过还是不能忽略Astermini对紫微星的战略性价值。别的不说，微信和Astermini的配套，一定要强化起来。不出意外，企鹅内部一定已经组织了类似团队在开发同类产品了。靠着Astermini和微信，先把大学校园市场拿下来！必要的时候，Astermini和他们的产品可以不兼容。微信不是微点杀毒这种安全产品，这是必争之地，一定要做起来！”

张一明很自信的说：“应该不需要采用技术性不兼容的策略，Astermini必然可以称霸校园市场，预装的微信足够了。而且，我们还有‘说明书’的推广。”

“怎么样？”周不器对此很关注，“国内这个项目运作的怎么样？”

张一明笑道：“很好，除了跟Astermini的捆绑之外，我们跟移动、联通、中兴、联想、淘宝、京东也都建立了合作关系。”

“雷俊呢？”

“没有。”

“给雷俊发邮件，先跟小米把合同签下来！”