不是送钱是赚钱

不是送钱是赚钱

越是共赢的合作，关系就越牢固。

在“说明书”的这个项目里，O2可以捞到三大好处：一，宣传手册有了功能性作用，用户喜欢读了，宣传作用就会提高；二，这是指导用户玩转智能手机，相当于服务的一部分，而优质的服务是运营商们都在努力追求的；三，紫微星会出一部分钱来印刷宣传手册，相当于帮助O2承担了宣传成本。

这么多好处，何乐而不为？

对紫微星来说，好处就更多了。

区区那点印刷指南手册的花费，真是不值一提。如果能为欧美主流的所有运营商都印刷这种宣传手册，很可能会形成一个相当大的新产业。

这是基于“互联网+纸媒广告”的新模式。

周不器问：“咱们现在的获客成本有多少，有统计吗？”

唐斌辰道：“B端的不太清楚，C端的产品获客成本大约是0.26美元，主要就是YikYak、Helo、Ucgram、还有UC浏览器，手机助手这些。”

“行业平均值呢？”

“不太清楚，目前没有公开的数据。不过我跟Spotify的人聊过，他们的获客成本达到了0.9美元。我估计新兴的中小创业公司基本都差不多。”

周不器接着问：“那印刷说明书的成本大概有多少？”

唐斌辰道：“这种说明书不需要太厚，5-8页就行，关键是要足够的精美，让人看一眼就忍不住去翻阅的冲动。O2的过去印刷的宣传手册，成本也就是0.2美元，我认为可以适当地提高，0.8美元比较合适。”

“嗯，应该的，一定要比过去的宣传手册更好，这才更能吸引人，同时引起运营商的关注。”

周不器很满意。

一份指南手册的成本才0.8美元，这真是太便宜了。

紫微星现在平均的获客成本是0.26美元，那是因为有一部分精通移动互联网和智能手机的人士获客成本非常低，他们会主动地抢着去体验新产品。剩下的那部分需要破圈的用户，才需要更高的获客成本。

这种指南手册中可能会重点列出紫微星旗下的20款App，用户就算从中筛选，只挑出其中的10款下载安装了……这也意味着，紫微星只需要花0.8美元，就在不同的App中获得了总计10个新用户。

获客成本只有0.08美元！

既破圈了，又教育了市场，既吸引来了新用户，还大大降低了获客成本！

咦？

好像不仅如此，运作好了，还可以有额外的收入才对！

不仅不要花钱，还可以赚钱呢！

周不器快速的道：“跟运营商合作做推广，只要运作好了，这有可能会变成一个独家的新的推广渠道！说明书上可以简单的列几个榜单，比如10大智能手机必备App，还有娱乐必备10大App，智能手机端的必玩游戏等等。咱们自家的App不够，可以把资源卖出去，去赚广告费！”

唐斌辰道：“对，我就是这样的思路。所以我先在伦敦的O2当试点，利用近期许多新款手机上市，先把数据拿出来。然后以此去说服其他的运营商，最终完成全覆盖。就像你说的，花一笔钱，跟他们签下独家的合作协议。这一块资源过去没有被别人重视过，是因为手机和互联网存在着比较遥远的距离。随着智能手机和移动互联网的出现，这种互联网和纸媒广告就可以很有效地结合起来。”

周不器道：“是啊，互联网人一天天都高大上的，都很看不上传统媒体。可是，只要运作好了，纸媒一样能发挥出巨大的效果。这是一个开天辟地的新市场，如果紫微星拿到了这部分的市场资源……不说别的，把YouTube列为智能手机重点推荐的App，每年少说也能从谷歌那里拿到500万美元的广告费。”

唐斌辰笑笑，“少了，也许可以采用销量模式，每一份说明书的广告位是0.5美元。”

“一年销售6000万部智能手机，就算我们能拿到一半的市场，3000万部……就意味着1500万美元的广告费？”

“也许可以更多，要允许一部分的折损率。浪费掉的说明书，也可以计算在内。”

“这广告费可不低，谷歌财大气粗也许能行，别的公司谁能承担？”

周不器对这个思路产生了质疑。

唐斌辰显然是把一切都计划好了，“所以要分阶段，说明书每个季度改版一次。互联网公司想来购买广告位，每次至少是一个季度。按销量来计算，也没有淡季和旺季的区分，公平公正。各大公司可以根据自身的财力，来选择购买一个季度，又或者是直接包年。”

“嗯？”周不器不由地笑了，“怎么这么耳熟呢？”

唐斌辰笑哈哈的道：“对，是跟你学的，你为Helo设计的游戏面板，我听说接下来这一年预期收益达到了6.5亿元。很多游戏公司出不起这么多钱，就是