信誉

信誉

这天晚上，周不器跟库里安有了线上交流。

时间紧、任务重，库里安那边已经出手了，正式向汉莎航空报价10亿美元，收购他们的IT基础设施部。

结果不出意外地被拒绝了。

还受到了德国人的警告。

说是他们没有感受到紫微星的诚意，这样的报价太欺负人了。过去十年时间，汉莎航空为了这个业务，总共投入了25亿美元。这还只是真金白银的有形资产的投入，还有“汉莎”这个金字招牌的无形资产的品牌价值呢。

这么核心这么重要的一块资产，报价竟然只有10亿美元？

不可能！

书房里，周不器先让衣衫不整的宁雅娴穿好衣服回房洗澡，然后才投入到工作之中，询问道：“资产核实了没有？”

库里安道：“他们的资产遍布在全欧洲，真要是都一一核实，那效率就太差了。IBM在做这件事，咱们这边就别做了，以汉莎提供的报表为准就可以了。德国人的信誉很好，又是汉莎这样的国企，我们大可以放心。”

周不器道：“我说的是另一个意思，他们投资的这些光纤网络、数据中心，成本要逐年平摊啊。硬件设备，时间过得越久，资产缩水就越严重。”

库里安咳了咳嗓子，解释道：“资产会缩水多少，也是相对的。同样的这部分IT基础设施部，放在汉莎手里，现在的价值也就是15亿美元左右。加上1400名员工这个大累赘，我这边已经跟咨询机构谈过了，咱们的最高出价不可能超过15亿美元。不过，如果这部分资产放在我们手里，至少可以表现出20亿美元的资产价值。”

就像买电脑，普通人买了一台新电脑，花了6000块钱。

用了两年，以2000元的价格卖给了二手市场。

二手市场的高人就可以对电脑进行适当的翻新，不需要花多少钱，就又可以卖出4000元的高价了，转手就赚2000元。

同样的一笔资产，放在不同的人手里可以呈现出不同的价值。

在这方面，紫微星……包括IBM、甲骨文、惠普等竞争对手，相比于汉莎航空都有着巨大的优势。

周不器道：“甲骨文和惠普那边怎么样？”

“没什么反应，惠普还好，总部都派人过来了。甲骨文就算了，美国那边根本就没派人过来，估计是放弃了。”库里安就是从甲骨文出来的，他最了解，“现在来看，甲骨文也好、惠普也罢，都不重要。主要的竞争对手就是IBM，他们真的是非常迫切地想要把这件事情做成。”

周不器对此则比较轻松，“没事，你那边搞定汉莎就行了。IBM这边，我来搞定！”

“怎么搞定？”

“我争取让IBM主动退出。”

“啊？”库里安惊了个呆，“这不可能！他们的几个核心高管都过来了。”

周不器沉吟片刻，“就算IBM不愿意主动退出，我们也可以有办法让IBM被动退出！这笔交易里，最棘手的其实是那1400名员工，解决不好这个问题，谁也别想达成协议。”

“嗯？”

库里安还是没太理解。

周不器淡淡地道：“只要这1400名员工搞事情，他们不愿意加入IBM，就算汉莎航空把IT基础设施部卖给了IBM也没用，一样能推翻。”

库里安有些不可思议，“你有办法？”

周不器道：“你刚才说了，德国人做生意，最重视的就是信誉。恰好，我也很重视。”

……

校内团购一般都是在中午12：00分正式开团，这还是最早周不器定下的规矩呢。

新一期的团购开始了。

除了大学生们满心期待地想要去买一些物美价廉的过冬用品、化妆品、零食、秋衣秋裤、电热产品之外，还有一个群体对这次的校内团购很关心。

苏宁的最高层。

张老板早早就吃过了午饭，然后回到了办公室里等待消息。

在苏宁的商业版图里，线下店市场的格局已经稳了。最大的竞争对手国美的老板都被抓起来了，还怎么斗？

线下市场的硝烟差不多就该停了，接下来就该是线上市场了。

在3C家电领域，苏宁在国内不允许有任何对手！

这次和校内团购的合作，就是一次发展的机会！

先试一试。

如果效果好，就要想办法继续加深跟校内团购的合作。大学生好啊，简直是苏宁潜在的核心用户。苏宁的核心销售是卖家电，可是家电不属于快消品，一般都是搬家、结婚、购置新房的时候会采购新的家用电器。

相比于培育老用户，扩展新用户市场才是最重要的。大学生毕业后要租房、买房、找工作结婚，对家用电器都有着刚性需求，对电脑、手机、路由器这些电子产品就更不用说了。

交好了大学生，苏宁就可以