嬉皮士圣经

很显然，现在的郑晓丽，要远远比周不器更了解雅虎的业务是怎么一回事。

雅虎的业务结构太臃肿了。

究其原因，也是因为免费的高质量新闻服务导致的。如果这类的高质量新闻不能像《华尔街日报》那样靠着每月十几美元的订阅费来满足收益，就一定得在商业模式上下苦功夫。

最好的办法就是要充分的挖掘用户的潜在价值。

这是雅虎最大的优势。

因为雅虎有着全世界最优质的用户群。

雅虎已经过气了，之所以在北美地区还有超过5000万的忠实用户，就是因为这些人已经形成了使用习惯。

使用了太多年，已经离不开了。

大部分都是在上世纪九十年代入坑的，而在那个年代能够活跃在互联网上的用户，无一例外都是白领、公务员、大学生之类的优质群体。

时间积淀下来，这些人发展、成长起来之后，纷纷成为了公司高管、政企要员、大学教授、医生、律师、会计、经理人等社会精英。

这就是雅虎最大的资产，这是一个拥有着难以置信消费能力的群体！

尤其在理财方面。

通过为这个用户群提供免费的高质量的在线新闻服务，把大家聚拢起来，再向他们输送一些真正可以赚大钱的业务。

比如雅虎财经，有着最新的财经类的动态消息，很多上市公司会和雅虎财经合作，希望雅虎在信息披露的时候，可以给予更多的曝光；比如雅虎金融，可以向这些优质的用户推荐理财产品，推广一些私募或者公募基金。

郑晓丽道：“雅虎的财报其实不错，即便砍掉了一些业务，年收入也能达到40亿美元。之所以这么高的收入，就是因为对高净值用户的价值挖掘上的优势。Facebook的每个用户，每月能够给他们创造4美元的收入，雅虎则是每月8美元。”

“啊？”

周不器觉得这数据不太对。

郑晓丽补充了一句，“我说的是PC端，雅虎的移动端有着更庞大的用户规模，但目前还没有市场化。雅虎现在的收入主要还是以PC端为主。在PC端，每月大约有5000万的活跃用户。”

周不器道：“我知道移动端还没创造价值，这不着急。可我之前好像看过一份材料，说是单个用户的创收比，谷歌是最高的，每个用户每月又有24美元。”

郑晓丽笑了笑，“的确这样。”

“什么原因？”周不器对此询问，“谷歌的用户，比雅虎的还优质？”

“不，跟流量有关。”郑晓丽对此就简单了解释，“要按照单用户的单次流量来看，具体的数据我一时也说不清，但大概的比例是4：2：1。谷歌不是最多的，恰恰相反，谷歌是最少的。”

谷歌每个用户每月能创造24美元，那是因为谷歌的流量惊人。

谷歌的用户，可能是1万次的流量，创造了24美元。

雅虎的用户，可能是1000次的流量，就创造了8美元。

谷歌单个用户的创收能力强，那都是靠强大的流量砸出来的，单个用户的单次流量的转化比，要远远不如Facebook和雅虎。

Facebook是熟人社交，广告的转化率很高；雅虎拥有最优质的高净值群体，广告的转化价值很高。

郑晓丽笑道：“从雅虎自身就能看出来，雅虎最优质的广告收入是来自雅虎财经频道。单次流量的转化比，雅虎财经是雅虎搜索频道的3倍。”

周不器点了点头。

是这个道理。

就好像汽车广告。

一台车的售价10万美元，这样的广告最好的受众群就是高净值用户，只有这样的用户才买得起，广告价值很高。

如果把同样的广告打在Facebook里，那里主要都是以年轻人为主……想让年轻人买这么昂贵的汽车不太现实，哪怕流量很高，广告价值也会很低。

“即便这样，雅虎也不能总是这样一条腿走路，一定要把下沉市场重视起来。”周不器想起了什么，“对了，此前有个叫尚恩·史密斯的家伙，说他创办了一个主打下沉市场的新闻网站Vice，据说估值都达到15亿美元了，你知道吗？”

郑晓丽道：“嗯，知道，最近的势头挺猛的。”

周不器问道：“需要投资吗？”

“投资Vice？”郑晓丽摇摇头，“我觉得没必要，我关注过Vice……事实上，雅虎最近正在和Vice对接，会达成一系列的合作。”

“什么合作？”

“他们会把自家的内容，放在雅虎App的平台上来。”

“啊？”

周不器有些吃惊，难以置信。

郑晓丽好笑道：“是真的，他们本来是一本加拿大的杂志，后来杂志做的不错，很受市场欢迎。他们这才转型做在线新闻，搞起了互联网。他们似乎根本就没有理