库存周转要高效

库存周转要高效

熊猫手机的事，可没这么简单，一旦处理不好，后患很大。

周不器专门去了一趟京东。

“不行！绝对不行！”

刘强栋坚决的表达了反对态度。

去年，京东和校内网合作，曾经以两次以极低的价格，收购了科健和熊猫的库存机，赚了几个亿，风头一时无两。

时过境迁，现在可不能再以类似的模式吃下熊猫的这么多的滞销机了。

刘强栋严肃的道：“我都听说了，熊猫电子的董事会已经做出决议，要裁撤手机业务部了。熊猫手机破产的锅，不能由咱们背。别坏了名声，砸了团购的招牌。”

周不器有点生气，“这个唐鹏，看着挺精明一人，真特么不靠谱！本来去年的两波团购，我都帮他回血了，只要运作得当，熊猫手机完全可以起死回生。没想到，给点阳光就灿烂，还想在供货价和回扣这条路上玩手段。”

刘强栋道：“思维僵化了，把传统大卖场的那一套，也用在咱们身上了。”

周不器叹了口气，很无语的说：“我都听说了，现在手机业内，已经有小道消息了，说是校内网把熊猫手机搞破产的，说我过河拆桥、见死不救。”

刘强栋道：“那就更不能跟他们有关系了，躲远点。尤其这批滞销机，绝对不能碰。”

“我知道，我公司里有人挺眼红，被我拒绝了。”说着，周不器就越发气愤，“老刘，你说那个唐鹏是不是蠢？这都几次了，一点教训都没有吗？”

“传统行业都这样，没有不给回扣的。”

“我说的不是这个。”

“嗯？”

“是备货量。”周不器哼了一声，有些莫名其妙，“现在国产手机很不景气，各大厂商都在滞销。尤其是熊猫手机，从前年开始，每款手机都滞销几万部，每年要清理库存机几十万部，这是多大一笔钱？就一点教训没有！”

刘强栋惊奇的看他一眼，“你有什么高见？”

周不器道：“摩尔定律啊，集成电路上可以容纳的晶体管数目在大约每经过24个月便会增加一倍。这种电子设备，更新太快，几乎一天一个样。贺阳跟我说，他在联想时，最头疼的就是英特尔的供货价变来变去。手机也好，包括电脑、MP3、电子词典这些东西，一定要保持尽可能高的库存周转率。宁可缺货，也不能压货。大部分的电子设备厂商，都是死于库存积压。”

刘强栋想了一下，深以为然：“是啊，库存积压就等于是资金积压。而电子产品更新太快，一旦积压了，就会形成死循环，像毒瘤似的，越来越严重。”

周不器冷笑道：“我帮熊猫手机化疗了两波，本以为有所好转，结果人家偏偏往死路上走。这次的新款熊猫手机，我听说一次性又出产了10万部？”

“嗯，通过各种渠道销售了1万多部，还剩8万多。”

“你说可不可笑？就不能少生产点？”

刘强栋好笑道：“订单量越大，单价就越低。10万订单，单部成本如果是500块钱，1万订单，单部成本可能就600块钱了。按照正常的思维，肯定是签大订单。”

“还是运作水平不够！要是……哎，算了！”

周不器摆了摆手。

要是雷俊出马，一切问题就能迎刃而解。

做手机，一定要有高库存周转率。雷俊从创办小米的第一天，就意识到了这个问题。

所以小米手机面世的时候，经常是供不应求。

动不动就缺货了。

小米要不停的，一拨一拨的向代工厂催单加急生产。

宁可不停的加价加急生产，也要保证高效的库存周转。

缺货可以，但不能压货。

做生意也好，人生也好，很多时候就是这样。前方有很多条路要走，在走出第一步的时候，一定要多想多思考，走出最正确的那条路。

路走错了，以后越努力，距离正确的目标就越远；路走对了，很多事就会水到渠成。

比如雷老板的小米模式。订货量低，造成供不应求。然后就要加急生产，所产生的市场反馈就是饥饿效应。饥饿效应会造成进一步的市场渴求，从而再度引发市场哄抢，造成供不应求，然后是继续加急订货、饥饿营销……整套模式如丝般润滑。

至于小订单的单价要比大订单高，这就得看成本控制、运营能力和谈判水平了。

唐鹏显然不行。

周不器想到了什么，很严肃的道：“老刘，这就是教训啊，你得吸取经验！”

“啊？”刘强栋有些好笑，“我是做电商的，是渠道商，不是生产商。”

周不器道：“物流就是重资产。而且你这是B2C模式，是自营模式，备货的时候，一定不要图着量大价低，要提高库存周转。周转率越高，企业就越健康。这方面，可以智能化运作，通过大数据处理，各个物流集送中心的