时期。一边是百事可乐咄咄逼人，一边是喜丰自己在调整渠道结构，出不得差错，宋维扬每天都要听取公司总部发来的报告。

最近一段时间，喜丰公司大量的一级代理商转投百事可乐怀抱。但无所谓，因为喜丰瞄准的是销售终端，虽然短时间造成混乱，在销售额却在稳步上升当中。

像盛海火车站那些混混只是少数，喜丰的区域合作伙伴，大部分都是当地有牌面或者人缘比较好的。凭借这种先天优势，很容易让附近几家店铺合作，更何况，没了几级经销商的差价，大大降低小商店进货成本，那些小商店也愿意合作。

这种小商店，同类商品都是比较单一的。就拿可乐来说，买可乐的顾客就那么多，不可能同时售卖好几种，自然是什么更赚钱卖什么。

不过，喜丰公司的物流成本、工资成本也在节节攀升，销售分公司的数量和规模飞速增加，公司的现金已经直接见底了，忙着找银行弄贷款。这种高速扩张，必定造成管理混乱和贪污腐败，至少需要半年到一年时间才能理顺。

“那些零散的、不成规模的区域合作伙伴，直接转化成咱们的业务员，给他们发少量固定工资，”宋维扬在手机里指示道，“再跟街道送货的，签订长期配送合同。不管是商店客户信息，还是配送信息，都要从现在开始收集整理。比如哪条街道有哪些店铺，有哪些进了咱们的货，有哪些可以发展成咱们的客户，必须搜集起来成为资料信息库。”

张国栋说：“董事长，你是想累死我们啊？工作量太大了！”

“又不是让你一天做成，慢慢收集整理，”宋维扬道，“我已经在让程序员研发软件了，以后这种信息都可以录入电脑，通过软件进行傻瓜式管理。”

“那就好。”张国栋笑道。

金山公司wps97的开发工作，已经取得阶段性成果，剩下的就是修修补补做优化。虽然裘伯君和雷军都不屑于做企业应用软件，但现在研发团队有空余，再加上大金主相求，金山还是老老实实的帮喜丰做管理软件开发。

宋维扬又说：“你转告杨信，公司的资金紧张稍微缓解时，就可以考虑推出新品了。”

“收到。”张国栋说。

101系统的威力，还体现在新品推广上。

一旦喜丰公司有新产品上市，旗下大量的业务员和区域合作伙伴，就能在短期内把新品送到零售商店，不用经销商进行层层推广。

等宋维扬挂断电话，林婉姿感慨道：“做生意真不容易，你这天天接电话够累的。”

豆豆说：“接电话不累啊，我可喜欢打电话了。”

林卓韵笑道：“叔叔是心里累，操心的事情很多。就跟你做数学应用题一样，写答案就那么多字，但思考怎么解题却要动脑筋。”

这比喻形象生动，豆豆感同身受：“那是真累啊，叔叔好可怜。”

大人们都忍不住笑起来，餐桌上充满了快活的空气。

吃过晚饭，宋维扬牵着林卓韵的手，在五角场街头散步。

这里虽然偏僻，晚上还是很热闹的，各校的许多学生都会跑来闲逛。

“明天去城里看电影呗？”林卓韵说。

宋维扬道：“只能改天了，明天盛海高校大学生志愿者联合会正式成立，我是内定的会长，必须全程主持工作。”

“你还真是够忙的，又要做生意又要读书，还要管着这个志愿者联合会。”林卓韵感慨道。

宋维扬说：“把架子搭起来就好了，具体事务让秘书长去做，我这个会长就是摆设。”

“又是甩手掌柜。”林卓韵吐槽道。

两人正好走过前段时间抓杀人凶手的那个宾馆，只见一对小情侣鬼鬼祟祟的，就像做贼一样，到了宾馆立即分开。男的进去登记交钱，冲女的悄悄打手势，女生立即小跑着跟进去。

宋维扬笑嘻嘻道：“你说他们在干什么？”

“谁知道啊？”林卓韵给了他一个白眼。

宋维扬道：“我猜啊，这两个学生来宾馆，肯定是讨论人生与梦想。”

林卓韵好笑道：“讨论人生，直接就在学校里讨论了，他们肯定是来宾馆干坏事的。”

“干坏事都钻学校小树林，来宾馆才是讨论大事，”宋维扬眨眼道，“要不，我们也去宾馆讨论一下？”

林卓韵突然脸红，咖啡馆的卧室刚刚装修好，得晾一阵子才能搬进去。她确实很久没跟宋维扬亲热了，就是躺床上抱在一起乱摸那种亲热。

林卓韵的身体，没来由一阵燥热，低声道：“下周一吧，今天我来红了。”

“嗯嗯。”宋维扬连连点头。

“说好了，不许乱来，最多摸几下。”林卓韵态度坚决道。

宋维扬开始思考人生，该什么时候把林老师真正吃掉呢？