第一个客户

因为雾霾太严重，本来说当晚就要去魔都呢，航班被取消了。到了第二天上午，还是不行，一直到了中午，才终于起飞。

在飞机上，恰好接到了苏宁的张老板的电话。

“张总，你好啊？”

周不器笑呵呵的，语气轻松又随意。

张大老板则有几分尴尬，稍显沉默，才叹了口气，“周总，是我误会你了。”

“哦？”周不器假装没意会，“这叫什么话？”

张老板很诚恳地说：“我没想到IBM在这个领域技术会这么差，这次是我的误判。想到前段时间紫微星表现出来的诚意和劝解，我这边却……唉，真是闹了大笑话。周总，这次我要感谢你，也要向伱道歉。”

“客气了。”

周不器并没有拿谱。

苏宁跟校内网合作的时候，一共支付了2500万的坑位费和4000万的违约金，总计6500万元。现在钱都到账了，也就不跟他们太多计较了。

犯错误没关系，只要及时醒悟、及时改正，然后拿出真金白银地来道歉，再投入紫微星的正确怀抱中来就行了。

张老板语重心长地说：“这几天，我们的高管一直在开会，反复讨论了这次和IBM合作所犯下的轻率、冒进、盲目、信息闭塞的错误。还好这次跟校内网的合作，把IBM的老底给揭穿了。如果没有这次合作，说不定苏宁易购还要被IBM捆绑很多年，就会造成不可估量的更大的损失。”

周不器笑道：“亡羊补牢，为时不晚。”

张老板道：“不过，苏宁易购的核心战略不会改变，还是以市场为主。技术层面，就要紫微星的工程院来帮忙了。”

周不器保证道：“没问题！由紫微星的团队来接手，技术的问题就可以完全解决。在未来5年的合同期内，紫微星也会尽量地帮苏宁易购培养出一支能打的技术团队出来。”

“谢谢！谢谢！”张大老板很有感触，既后悔又无奈，感慨着说，“关键时刻，还是咱们自己人更靠得住。美国人就在背后搞些阴谋诡计想着坑人呢，在电商的外包案子里，苏宁易购在采购IBM的系统、软件、硬件等领域，一共花掉了2亿美元。”

的确是很坑。

程秉皓带人专门去了一趟苏宁易购，然后给周不器发来了一封详细的汇报邮件。

苏宁去年和IBM签下的战略合作协议也是5年期。

然后，IBM就一点都不客气。

比如IBM的软件。

很多软件对电子商务的应用意义其实不大，国内的数字化办公和美国那一套并不一样。可是IBM不管这一套，直接就让苏宁出钱买。

而且一买就是5年期，几百上千套。

光是这种正版软件的采购，就花了1500万美元。

这简直是疯了！

国内的互联网公司，有一家算一家，谁能百分之百地都使用正版软件？一定是正版和盗版混用。别说软件了，连操作系统、数据库、office套件都是能混就混。

比如需求量是1000套，那么就买300-400套正版，在最关键的岗位使用。剩下一些不那么重要的岗位，直接上盗版软件就行了。

美国的很多正版软件都非常贵，尤其是这种B端的业务软件，经常就是一套上千美元，这谁能买得起？

苏宁易购财大气粗，而且是转型做电商，完全不懂互联网的模式，再加上被IBM完全捆绑了……就只能听之任之，高价买了一大堆东西。

IBM的那些架构、系统、软件、数据库什么的虽然都买了，但是都没用。紫微星工程院的团队接手后，会把这些产品全部扔掉。

比如协同办公软件，IBM使用的是旗下的大名鼎鼎的Lotus_Notes，这曾经是全球最好的线上协同办公软件。苏宁易购买了1000套升级定制版，为期5年，总共花了350万美元。

紫微星的外包团队肯定不会用这玩意，会在苏宁易购里推行自家的微书。

不过，硬件产品还是很好的。

IBM的服务器是全世界最好的，唯一的缺点就是贵。

2亿美元的投入里，1.6亿美元都用来买服务器了，紫微星接手后还可以继续使用这部分的服务器。

程秉皓对此还很高兴。

现在的互联网行业都流行使用低端服务器了，通过系统的容错机制来保持运行的稳定。高端服务器本身就会更稳定、更流畅，这就会让他派出去的外包团队工作起来就更容易了。

就像马斯克的火箭一样，传统的火箭都造价昂贵，很高端。他采用互联网思路，搞一堆低端材料通过系统的容错机制来保持稳定，就可以大大地降低成本了。可如果有高端材料，那当然是更好。

周不器高度评价了IBM的服务器质量。

张老板却兴趣不大，他不懂技术，他更关注的是市场，他为苏宁易购的战