老张请指教

老张请指教

两人关系很好，所以周不器也不隐瞒，就说紫微星的融资计划提到6月份了。在此之前，希望能卖一波技术产品，赚一笔钱，给资本市场更大的信心，给出一个更高的报价。

又简单说了一下开放平台销售的大致方略。

张朝洋沉吟许久，摇了摇头，“不妥！”

“啊？”

“你这方案太草率了。”

“是吗？”

“我感觉你还是不太了解国内的互联网环境呢？”张朝洋有些奇怪，瞥他一眼，“你千万别太高看了同行，这根本不是个技术型产业，就是个劳动力密集型产业，跟搬砖种地没什么区别。”

周不器失笑道：“夸张了。”

张朝洋哼了一声，“我还不知道吗？搜狐在国内也算是顶尖公司了吧？就搜狐的技术实力，跟开放平台这个层级还差的远呢。搜狐还好，你给了代码，我们肯定能搞定。换做其他一些公司，你给脸代码都没用，那种小网站的体量，根本撑不起来。”

周不器皱皱眉，“你的意思是要抓大放小？只跟几家大公司合作？”

“对。”张朝洋点了点头，“包括携程这类的公司，在我看来，你白送给他们，他们都不要。运营一个开放平台，初级的工程师肯定不行，怎么也得2个高级工程师带着8个中级工程师吧？平均年薪30万，10个就是300万。再算上各种杂项支出，单是人力资源成本，每年就得花500万。再加上基础设施成本，少说也得500万。想把这开放平台运营起来，每年得1000万的投入，这谁能玩得起？”

周不器沉默。

张朝洋笑着说：“不要拿你的标准去看待同行，你觉得这是高级技术，同行们为了技术会展开疯抢。可更多人在意的是利润。有利可图，才会做。没有利益，多高级的技术他们都不在乎。”

“那你给个方案？”

“有那么五六家就够了，新浪、企鹅，百度、阿里，博客中国和51网也可以试试，看看他们的野心了。其他公司都可以忽略，没必要浪费精力。”

然后，张朝洋就一一解释了这其中的逻辑。

新浪博客是国内第一大博客论坛，流量很高，可盈利模式一直寻找不到。尤其是新浪博客推行的是名人战略，邀请了很多明星、学者、作家、主持人们开通博客，吸引流量，这是一笔不菲的支出。

就开放平台来说，新浪是最迫切、最需要的，博客业务亏损很严重。

其次就是企鹅，国内最大的中文在线社区，不是朋友网而是QQ空间。

QQ空间每天的流量是10亿，这是什么概念？朋友网日流量才1.6亿-1.8亿之间。QQ空间的流量是朋友网的7倍之多！

然而在盈利方面，两者差距太大了。

QQ空间的广告效果和新浪博客一样，都很差，形同虚设。之所以QQ空间没有亏损，是因为边际成本小。边际成本少是互联网的一大优势，服务1700万用户和服务3亿用户，成本只增加了三倍，流量却增加了几十倍。

再加上Q币和黄钻，QQ空间能够盈利。

可这远远都达不到预期。

QQ空间和朋友网的巨大差距，除了后者有更优质的用户群之外，就是QQ空间技术含量太低。除了可以卖皮肤，整个页面构架跟其他的博客类网站没什么区别。

这就导致QQ空间遇到了一个比新浪博客还棘手的问题，空有这么高的流量，有什么用？没法变现啊！

开放平台就是流量变现的一大重要举措。

对QQ空间来说，这是刚需产品，迫在眉睫、求之不得。

百度和阿里，就是另外的商业逻辑了。

开放平台的技术含量不低，可内部的很多架构细节和算法逻辑是相通的。

百度做的是搜索开放平台，如果有参照物、有20万行的代码去模仿，去对比着研发……那么就可以事半功倍，提高成功率、降低开发时间。

阿里更惨。

百度技术强，没有参照物说不定自己也能搞出来。可这年头的阿里是技术荒漠、水平很低，让他们搞出来自己的开放平台，就是痴心妄想。

去年，阿里开始了淘宝客战略。

想做淘宝客，就要有两个系统，一个是广告联盟系统，一个是开放平台。去年，马老板就抽调了精兵强将，让大将卫喆负责，安排到了创业福地湖畔花园，秘密研发。

然后成功把广告联盟系统给做出来了。

可开放平台却一点头绪都没有。

跟朋友网合作的淘宝频道，还是紫微星派技术团队去帮忙开通的API接口。

现在，广告联盟已经有了，淘宝迫切的需要开放平台，来自动的把淘宝客网站对接到淘宝上，完成合作。

总不能像淘宝跟朋友网的合作那样，总是手工操作去对接吧？那可麻烦了，个人网站和小企业永远别想成