小米的造势

小米的造势

春节了，周不器就准备休息了，国内这边的生意，除了一些大方向的判断，其他的事情基本上都不需要他来处理了。

一开始的时候，除夕之夜他还参加过公司聚餐，跟春节留守在公司加班的同事们一起过年。

现在也不需要了。

周大老板忙嘛，公司的同事们也都能理解。

不过，对有些人来说，根本就没有节假日的概念，哪怕是春节也闲不住。就比如工作狂雷俊，听说周大老板回国了，就匆匆忙忙地过来拜访。

现在双方的境遇已经完全发生了逆转。

一开始的时候，周不器只是一个大学创业的毛头小子，雷俊却是金山公司的总经理，地位相差悬殊。

周不器去拜访，人家都爱答不理。

现在不一样了，雷俊得上赶着往上靠。有些事情虽然在电话里也可以沟通，但哪有当年聊实实在在，多少有点主动攀交情的意思。

在雷俊的带领下，小米现在可真是火了。

去年小米进行了B轮的融资，估值达到了40亿美元。

拿到钱之后，小米的超低价手机，真是把国内的智能手机市场搅得天翻地覆，给那些传统手机厂商形成了巨大的冲击。

可是，小米作为一家新公司，始终有一个难题没有解决，就是出货量的问题。

消费者得去“摇号”去抽签，才能买到一台小米手机。

听说雷俊要来，周不器就先要来了去年国内手机销量的相关数据，然后跟周绍宁通了电话，先对行业有一个基本了解。

过去这个2012年，国内大陆地区总共卖掉了3.62亿台手机，其中智能手机2.42亿部。

传统手机的市场，周不器没兴趣关注。

他的注意力都在智能手机的领域。

就比较惊奇，销量最高的智能手机品牌，竟然是三星，去年的出货量达到了3700万部。

其次，就是被爱斯达收购并转型成功的摩托罗拉了。

销量3200万部。

不过，摩托罗拉现在被定位为了低端平价手机，销量虽高，但赚不到什么钱，跟三星根本就不是一个量级的。

排名第三的是联想手机，销量2350万部；

第四，苹果，销量2080万部；

第五，中兴，销量1940万部；

第六，华为，销量1850万部。

爱斯达旗下的王牌高端系列Aster，销量是750万部，排名第十一。

评价去年爱斯达在国内的发展，周绍宁的总结是“几多欢喜几多忧愁”。

忧愁的当然就是Aster系列的销量了。

Aster是对标iPhone的高端机型。

可是iPhone的销量超过2000万部，Aster的销量只有对方的三分之一。

周不器对此的态度就比较平淡，笑着说：“这有什么奇怪的，本来就是技不如人，我也是用着iPhone更顺手。”

周绍宁道：“可不仅仅是技不如人。”

“嗯？”

“过去这一年，iPhone的海外销量大约是1亿部，Aster系列的销量也达到了4200万部。按比例算算啊。在海外市场，Aster的销量大约是iPhone的40%；在国内市场，Aster的销量只有iPhone的35%。很明显，国内用户要比海外用户更倾向于iPhone。”

“你这数据欺骗性太强。”周不器没觉得这是个问题，“这肯定跟人均收入有关。对一些发达国家来说，工作几天，就能买一部高端机了，在iPhone和Aster之间做选择，就没必要那么慎重。用着不习惯就换了。国内用户想买一部高端机，那都得花掉一个月的工资，那肯定得反复斟酌，一次性到位。”

周绍宁道：“有这样的因素，不过这肯定跟国内消费者的商品认识有关系，很多人还有着固有认识，外国的产品就是比国产的好。”

周不器笑着说：“大众对时代的变化的敏感性，肯定不如商人这么强，也不是什么大事。所以我总是说，要重视年轻人、以年轻人的喜好来做市场。只有年轻人，才能更快地感知到时代的变化，才能意识到国产商品的质量在迅速地提高，那些上了年纪的消费者，外国货就是好的观念都形成那么多年了，想改也不好改。”

周绍宁对此就深表认同，叹了口气，“是啊，还是得靠年轻人来推动。可是年轻人的收入普遍都不是太乐观，能买得起高端机的用户，都是中青年一代。”

这背后其实还有一层因素。

就是iPhone的时尚属性。

乔布斯是营销大师，他对iPhone的定位根本就不是“手机”，而是一款市场中的“时尚品”。如果是“手机”，使用了两三年，所有功能都很流畅，完全没有更换的必要；如果是“时尚品