薛姨妈

薛姨妈

薛姨妈迷迷糊糊，还在思考周不器的建议。

薛宝珊则第一时间想明白了。

开加油站就一定能成功吗？

不。

只有在最合适的地方开加油站，才有可能成功。

可什么地方最合适？

只有最精明、最睿智的生意人，才能准确的把握住，然后冒着一定的失败风险，把加油站盖起来。

同样的，在这个故事中，开饭店就一定成功吗？开洗车店就一定成功吗？这些都需要把握好市场动向，判断准市场需求，冒着一定的失败风险，开拓一个新领域。

犹太人能做到，是因为基因里就带着做生意的天赋。

别的民族就不一样了。

在国内，因为人口基数大，有这种商业天赋的人也很多。可绝大部分都是没有这种经商天赋的，就比如薛姨妈。

可他们又不甘心打工被压榨割韭菜，想自己创业做一点小生意，实现财富自由，怎么办？

最好的方式，当然就是追随那些商业天才的脚步。

他们已经挑选好了最适合开加油站的地方，那就赶紧跟过去，也开一家。利润肯定是不如去一个全新的地方开拓新领域那么多。

可是，安全性高！风险小！

小富即安，足够了！

周不器见宝妹妹正眸光闪动，一脸崇拜的看着自己，就挤了挤眼睛，来了个飞吻。

薛宝珊脸蛋微红，嗔他一眼。

周不器见薛姨妈很机械的吃着饭，显然还在深度思索，就笑着说：“薛姨妈，这个故事是有陷阱的。乍一听，好像是讽刺国内商人，号召要学习犹太人。可人要有自知之明，不是每个人都有犹太人的生意天赋，不是每个人都能做出一番伟大的事业。”

薛宝珊抿抿嘴，轻笑着说：“妈妈，这样的经济现象，是在国内的市场机制下经过筛选后的结果。优胜劣汰，最好的才能留下来。这是标准答案。除非是像周同学商业天赋这么高，比标准答案做得还好。对绝大部分人来说，标准答案是最妥当、最安全的。”

周不器竖起一根大拇指，“宝妹妹总结的真好，我就没想到。”

薛宝珊脸上有些挂不住，嗔道：“周同学，你又捉弄我，我不理你了。”

薛姨妈放下筷子，抬起头。她脸上没有了刚才那种不以为然和风轻云淡，语气软了不少，试探着请教：“小周，你的意思是去首都最好的女子美容院旁边……开店？”

周不器笑道：“对，就是这个意思。最好的美容院，一定是处于最适合女子美容的地段。这相当于帮你做完市场调研了。不过，这些地段一般都是中心区，不一定有空房。你可以列个榜单，把全首都最大的20家女子美容院或者美容中心给跑一遍，看看有没有合适的空置房，租下来就行了。”

薛姨妈还有些迟疑，“跟那些最成功的美容院竞争，也竞争不过啊……”

周不器好笑道：“为什么要竞争过？人家吃肉，咱们喝点汤不就够了？”

“呃……”

薛姨妈眨眨眼，有些发懵。

周不器接着说：“当然，这样搞，也得有个前提条件，就是自身硬件足够强。最受欢迎的店，往往是人满为患，都要排队。肯定会有一些客人等不及，会尝试着到旁边的新店做美容。这就是试水的流量。要把握住。如果把握不住，客人来一次就不想来了，那就没办法了，开在哪都一样，一定会失败。”

这就跟开火锅店一样。

如果选址困难，就去海底捞旁边开店。等那边排起长队了，这边就可以获得客源，相当于蹭热度。

可一旦自家火锅店口味极差，服务太差，那就没办法了。客人们用脚投票，宁可去海底捞排长队，也不会来这边就餐。

自身硬件不行，在哪开店都没戏。

薛宝珊轻声分析道：“妈妈，周同学说的有道理呢。在大店旁边，就一定不会缺少客源。只要自身的服务做的好，就有机会。如果跑到了一个新的没有美容店的区域开店，怎么保证有客源？成功了固然赚得多，失败的风险也大。”

薛姨妈有点心虚。

跟全首都最好的一批女子美容院比服务？比质量？

能行吗？

而且，最好的女子美容院价格往往比较高，往来的都是些贵妇、富家小姐和靠脸靠身体吃饭的姑娘，这些人要多挑剔又多挑剔，可不好伺候啊！

周不器有点无奈，只好说道：“这样吧，薛姨妈你这几天辛苦一下，和你朋友把市场跑一遍。然后我让琳琳过来，帮你出出主意。嗯，就是石婧琳，我女朋友。”

薛姨妈面色微变，“让她过来？”

周不器笑道：“薛姨妈，你也太见外了。宝妹妹是我的，石婧琳也是我的，都是一家人嘛。美容院……小事一桩！”

“她懂美容吗？”

“不需要懂。”

“那