海外市场前路茫茫

海外市场前路茫茫

周不器和雷俊的关系不错。

事实上，他和圈里的大佬们，关系都还可以。跟BAT那三家的老板不太一样。

百度的那位，出身太高，留美回来的企业家、科学家，备受官方待见。比同行们优越多了，身上有一种傲气，有些目中无人。

阿里的那位是个大忽悠，骗过不少人。关键是，阿里还成功了！他当年画的大饼，还真一步步地实现了。这让当年错过他的那些人脸面上不太好看，自然而然的要疏远一些。而且他搞支付宝，挑战的是金融市场，需要找大后台支持。这种路数跟互联网同行不太一样，有点像乐视的贾布斯。

企鹅就更不必说了，都成行业百草枯了。

在这方面，年纪轻轻的周不器虽然也位高权重，可他总是一副谦逊的姿态，不管是在前辈还是同辈面前，总是友好而低调，在哪都吃得开。

雷俊给周不器传授了一个做海外市场的经验。

如果是卖产品。

比如卖电脑、卖路由器、卖冰箱、空调和义乌小商品，这个很简单，物美价廉就可以了，就可以很顺利的打开国外市场。

就像联想、华为、阿里、海尔这些企业那样，简单粗暴的开拓海外市场。

可是，如果是卖服务，难度就陡然提升了。

服务这种东西，并不是价格低，市场就会认可。还要符合当地的文化和风土人情。

做软件、做互联网，其实提供的都是服务类的产品。

尤其是互联网。

全世界都是免费的，很难在价格方面有什么差异化，就只能靠着用户体验和与当地文化的契合度来竞争了。

雷俊道：“在我看来，企业的成功主要看三个方面，团队、用户体验和成本效率。如果在这三个方面都有优势，那么一定能成功。如果在某一个方面有优势，而另外两个方面没有减弱，也可能会成功。”

周不器点了点头，“嗯，有道理。”

雷俊接着说：“对海外业务来说，最难的就是用户体验。做不到最好，至少也不能比本土同行差。然后在其他两方面下工夫。”

“金山是怎么做的？”

“我们算是取巧的，跟当地的会社合作，我们提供技术和产品，他们负责帮忙运作市场。”

“这样啊……”

周不器有点失望。

这么搞，一大部分的利润就要让给当地的企业。就像韩国网游出口到国内，都是由国内的游戏公司运营着，利润分成。因为韩国的游戏公司也吃不准国内的文化，也运营不起来。

相比之下，还是硅谷巨头更有信心。

不管去到哪一块市场，都是以我为主。

比如谷歌，周绍宁主政期间，就多次向总部建议，改成中国谷歌，而不是谷歌中国。要按照本土行情来特事特办的运营，不能把全球的那一套用在国内市场里，大环境不一样。只可惜没被采纳。

雷俊道：“硅谷的大公司，能够很顺利的开展全球计划，一大部分也得益于好莱坞推展开的价值体系，民主、自由，普世价值。有了这一套基本的价值准则，硅谷巨头在这个体系内设定标准，就可以很容易的把海外市场做起来了。尤其是欧洲，跟美国的价值体系几乎是一样的。所以你看硅谷的企业的进入欧洲，几乎没有任何阻碍，跟后花园一样。”

周不器鼓掌叫好，“有道理，有道理啊！普世价值这一套……嘿嘿，在亚洲还真不太行。国内就不说了，韩日、印度以及东南亚的大部分国家，都不太行。这是儒家的地盘，有一套忠君爱国的思想。”

雷俊似乎很忙，看了看时间，语速很快的说：“对，硅谷的巨头，不仅在国内做的不太好，在韩日做的也不好。尤其是韩国，对外来企业几乎是排斥的。日本相对好点，可日本文化有着小国寡民的那种担惊受怕的基因……跟欧美文化还不太一样。所以你看韩日的本土网站做的粗糙又糟糕，可就是比美国的网站吃香。这事说起来很复杂，你可以找一些社会学的专家咨询一下。”

周不器稍作沉吟，“金山只开拓了日本市场？”

“东南亚也有，不过份额太小。主要就是日本市场。”说到这里，雷俊笑了笑，“日本有钱嘛，世界第二大经济体。只要产品不差，服务到位，赚钱比较容易。”

这话说到了周不器的心坎里。

国内的互联网公司，出征海外一般都是走印度和东南亚路线，要么就是走南美、中东和非洲路线。

因为这些地方比较落后，穷的叮当响，硅谷大公司看不上。

硅谷看不上，国内的互联网公司出海之后就不会有什么太大的竞争对手，就可以比较容易的把市场做起来。

可是，现在才2007年啊！

紫微星出海，也走这种低端路线？

周不器不甘心！

凭什么大钱都让硅谷巨头挣了，国内的互联网企业