内容电商

内容电商

周不器跟陈东讨论了一番电商，不是闲扯皮，是他真的有一些想法，“唐斌辰那边，niconico做得挺不错，你知道不？”

“好像是挺不错。”

陈东不太了解具体情况。

周不器不满意，“Niconico面向的就是二次元、宅男和追星粉，这跟京淘的用户群体高度重合，你得高效地把这块资源利用起来。”

陈东道：“那是视频网站，京淘做的是电商，引流的话……”

“不是引流！”周不器打断了他，“你这思路还是老套了一点，入乡随俗可以，别被本土的电商势力给同化了。电子商务虽然也是零售，但这终究是互联网，要有创新性思维！”

陈东道：“niconico和京淘有一些合作。”

“不够！”

“不够？”

“我关注了，niconico上与京淘有关的内容还是少了点。”

“我听指示。”

陈东放弃了，不明白周老大又有什么想法。

周不器气道：“上次在魔都开会时，我都讲过了，新的时代要发展网红经济，伱就没考虑过？你以为我说的就只是足球、电影、手机和无人机？”

陈东就很尴尬，“我思考过，就是理解得不深。”

周不器也没有跟他太较劲，说道：“网红经济是未来的大趋势，iPhone不也是网红产品？你见iPhone在电视上打广告了？”

“嗯。”

“京淘现在的模式，是货架式电商，包括淘宝、京东、亚马逊、乐天市场这种，其实都一样，都是货架式电商。这些公司都十几年了，在货架电商领域耕耘了这么多年，底子比京淘厚太多。京淘在日本竞争不过乐天和亚马逊，这也不奇怪。”

“对，货架。”陈东对这样的描述很认可，“就像商店里的货架一样，用户过来挑选商品。”

周不器道：“可是，用户往往只在有需求的时候，才会去商店里购物，很少有人闲着无聊了就去商店里转一圈。这是低频行为，注定流量很低。”

陈东道：“所以需要想办法引流，把外面的客户吸引过来。”

周不器道：“引流思路是对的，可还是偏传统。引流的逻辑，是我们想办法，比如商店促销，比如装修店铺，比如上新更多有趣的商品，是我们想办法创造一种吸引力，来吸引用户过来。更高级的思路，是让用户主动地过来。”

“主动？”

“这就是我说的网红经济，要重点在内容层面找机会。对普通人来说，去商店购物是低频行为，获取内容的行为才是高频。闲着无聊了很少有人去商店购物，绝大部分人躲在家里看电视。”

陈东明白了他的意思，深吸了一口气，“做互联网内容！围绕着京淘的商品的内容！”

周不器道：“京淘搞促销，的确能吸引来一部分消费者，可消费者这是被动行为，他们没有主观性的购物需求，只是看什么便宜就买什么。对实体百货生意也一样，促销有作用，可降价的结果必然就是利润率的下降。内容则不同，内容是推荐，是消费者在其他渠道获得了某种推荐产生了自我的购物需求，然后主动地来京淘购物。内容电商，不仅频率更高，面向货架电商更是一种降维似的打击。”

“内容电商……”

陈东有些发呆，感觉这一波的信息流来得太猛，冲击得大脑都有些短路了。

周不器道：“最好的消费，不是为了商品而消费，一件商品的本身价值才有多少？更多的衍生价值，就是内容。一件T恤，跟玛丽莲·梦露同款，就可以更有销量售价更高；三国盲盒在日本卖得这么好，消费者买的不是玩具本身，其实是在为内容付费。盲盒的抽奖玩法，三国的文化特征，以及niconico的开箱测评、《赤壁》电影的影响力，这些都是内容。包装在商品之外的内容，才能更好地刺激消费。”

刚才吉野仁在场的时候也说了，经济危机对日本的影响非常大，市场的消费热情断档式下跌。

07年的时候，日本的手机销量突破5000万台。08年金融危机爆发，销量直接暴跌到了3600万台，09年又跌到了3400万台。

很多时候不消费了，不是因为没钱。

而是失去了消费的冲动。

优秀的“内容”，就是刺激消费的绝佳法门。

最典型的代表就是后来国内兴起的直播电商产业，一经出现，就轰轰烈烈，对传统电商模式造成了极大的冲击。

不过，直播电商也有高低区分，低端的直播电商，就像个低端的街头小贩一样不断地吆喝，语速快得跟机关枪似的；还有的则是在“演戏”，跟街头卖艺似的，通过卖艺来号召观众下单；还有一些更低端的，要通过吵架、打架来吸引人气。

高端的直播电商，就像nasa的科学家，讲了一堂天文课，孩子们怀揣着对宇宙的憧憬就去买