渠道商

渠道商

当天，开会到了凌晨三点，才各自散去。

统一思想，统一理念。

日本业务必须要做起来！

目前，就是两条路了。

第一条路，借着软银的关系，跟雅虎日本达成合作。然后，通过雅虎的流量，把陌生人社交网站YikYak做起来。

走PC互联网的路线。

第二条路，打通运营商的关系，做软件服务，争取把UC浏览器和UC手机助手预装进手机里。然后，借着UC的品牌，再争取把UC美颜给做起来。

走PC和手机相结合的路线。

走通了其中一条，日本业务基本就可以稳稳地做起来了。

回到酒店，已经凌晨四点了。

石婧琳有点困、有点累，打着哈欠，周不器就抱着她去洗澡，打算赶紧睡了，他也有点累。

“有一个问题，你接受软银的投资，不怕有人说闲话吗？”

“什么闲话？”

“就像阿里那样啊，大家不都说是给日本人打工嘛。”

石婧琳又打了一个哈欠，一点也不想动，往那一站，让周不器拿着花洒给自己冲澡。

周不器道：“时机不一样，阿里是在活不下去的时候接受了软银的资金，被拿到了很多份额。紫微星是强大以后才开启融资。就算B轮结束，软银投钱了，也就是十几个点，问题不大。”

“那要是传回国内，说是紫微星的两轮融资，都是软银领头，就有人阴阳怪气的……哎呀，你少来，我累了，洗澡就睡了……想折腾去找你的大秘书去。”

石婧琳推搡了他几下，表示了拒绝。

周不器没好气道：“我让你扶墙，是想给你搓搓后背！你想哪去了？”

石婧琳大大的白了他一眼，“你就装吧！赶紧说，软银的事你到底怎么想的？”

周不器哼道：“什么怎么想的？拿不到钱的才阴阳怪气，有机会拿到钱的都羡慕嫉妒呢。软银最有钱，报价最高，当然是选软银。”

石婧琳连连摇头，“这不是理由。”

“啥？”

“钱不是借口，你说过的。”

“我说过这话？”

周不器哭笑不得，在资本的社会里、在市场经济的环境下，钱当然是最大的借口。

顿了一下，周不器就问道：“你觉得咱们开展日本战略的意义是什么？”

石婧琳干脆利落的回答，“赚钱。”

周不器摇摇头，“是赚钱，但是要赚大钱。接受软银的投资，就是企业战略的一部分。一方面，可以借着软银的关系，帮助紫微星尽快的融入日本市场。一方面，可以尽早入局，打好基础，把自身的产品生态构建起来。这甚至已经不是企业战略，可以上升到国家战略。”

“啊？”石婧琳回眸看他，很是惊讶，“吹牛。”

周不器哼道：“做互联网，什么最重要？流量！流量是王道，有了流量，就等于拥有了一切。尤其日本用户都是傻白甜，只要有流量，还怕产品营销做不到位？你看国内，紫微星和企鹅，几乎做什么都成功，就是因为有流量！”

“嗯……”

“所以日本战略的第一步，不是赚钱，而是圈流量。不管是YikYak，还是UC，都是为了捕捉流量。就像紫微星这样，构建起一张流量矩阵。有了流量，万事大吉。唐斌辰也说了，日本的IT环境……在模式方面比国内落后很多。尤其是软件，很多软件技术水平很高，可是模式太落后了，还是传统的生产、批发、零售，以至于很多软件都是小众产品，很难出现一款国民级的产品。”

石婧琳意有所动，“你要改变现行模式？”

周不器道：“不是我要改变，是时代的浪潮会推动着他们不得不改变。咱们只需要在时代的风口上受益。日本市场很有钱，没盗版，想赚钱真是太容易了。可是你看金山毒霸，因为缺少渠道关系，要拿出50%的收入，分润给本地的运营商，让他们代销。可即便是这样，金山也是独一号，连联想、华为都打不开日本市场。”

石婧琳重复了一遍，“你要改变？”

周不器道：“传统的日本本土渠道，咱们渗透不进去。恰恰日本的商业很传统，产品都是通过渠道商进入消费者手中，消费模式保守又落后。互联网是点对点的……或者说，一个流量极高的互联网平台，就可以成为新兴的渠道商。”

就比如朋友网，从某种意义上来说，就是渠道商。

当当、淘宝、暴风影音、迅雷等产品，都把自家产品以广告的形式挂在朋友网上，任由用户们选择。

日本的市场环境过于保守，僵化死板，缺乏变通。传统的渠道商，外国人肯定没机会介入。可傻白甜们了解产品，往往都是通过渠道。

别人卖什么，他们就买什么。

很容易忽悠。

就像夏普、NEC、松下这些垃圾手机能在