增长黑客

增长黑客

“啊？”郑晓丽吓了一跳，“教……教谁？”

柳晴没好气地说：“你家老板呗，还能是谁？”

“我教他？”

郑晓丽既是心虚，也是惊讶，就有些底气不足。

柳晴就很无奈，“这也是你工作的一部分，好不好？现在的互联网行业变化这么快，一天一个样，他又要管那么多事情，不可能把所有精力都放在这边。时间长了，他那一套不就落伍了。想让他对公司有更好的领导，最重要的是要时刻督促他取得进步。”

给周大老板当老师，去给他传授互联网的一些新理念……这在郑晓丽看来，多少有些荒诞。不仅是她了，绝大部分的紫微星员工，都有这种想法，对那位神龙见首不见尾的大老板，都有着一种盲目的崇拜。

似乎他无所不能！

好在公司里还有贺阳、张一明、郭鹏飞、孟厚坤、程秉皓、柳晴、陈通、裴瑶等一批人，都能够冷静客观地看待这位大老板。

柳晴道：“增长黑客是新概念？”

郑晓丽道：“对啊，也就这一两年才流行起来……不，准确地说还没有流行开，只是有了这么一个概念。硅谷的公司，普遍都还是采用传统的市场思路来推动业务的增长，而不是‘黑客’手段。”

所谓的黑客手段，其实就是技术手段。

不是去破解计算机，而是去破解市场。

怎么破解？

用数据！

传统的市场手段，无非就是以广告投放为主的营销手段，是砸钱来获取用户。增长黑客的理念，是基于IT技术和市场数据的分析，从而达成营销目标。

这样一来，就可以用更低的成本、更快的效率来获得有效增长了。

雅虎App在过去几个月里，取得了惊人的增长。

原因有很多。

比如从国内派来了一支精兵强将的出差团队，比如柳晴领导的国际部的帮助，比如周不器的碎片流量思路的运用。

还有一点，就是郑晓丽大胆的把“增长黑客”的新策略坚定地引入进了雅虎App的发展里，并执行下去。

传统市场营销里，也有数据分析。

不过跟增长黑客不是一个概念。

比如，传统营销手段，也能够获取到外界的关注，也就是互联网领域里常说的流量。可是，获取了流量之后，怎么把这些流量转化为用户？怎么去激活他们注册？

注册了之后，怎么让用户不会看一眼就卸载了？

怎么才能把用户给存留下来？

存留下来了之后，怎么依靠他们变现？怎么借助他们的手段，帮助产品的传播和推荐而产生裂变效果？

郑晓丽依靠着周不器的碎片流量思维，的确为雅虎App找来了许许多多的流量，这要比传统营销思维更有效、成本更低、效果更好。

有了流量之后，接下来怎么办？

怎么激活，怎么存留，怎么跟进商业模式，怎么依靠用户自发的病毒传播……这就需要应用上增长黑客的诸多手段了。

这是美国人提出的一个概念，巧就巧在“黑客”这个词，因为相比于传统的市场营销手段，增长黑客的许多手段，都有点灰色地带，都有点擦边球，都是用技术手段来算计人心、操控用户，甚至都在技术算法上有上瘾的机制，一旦使用上了就欲罢不能。

柳晴道：“增长黑客不就是利用技术和市场的结合嘛，这根本不是什么新鲜概念，咱们老板刚创业的时候，校内网、朋友网、微点杀毒什么的就用过了。”

郑晓丽轻轻颔首，“嗯，我看过公司的发展日志……不过，新的这个增长黑客的概念，会更新更复杂一些，嗯，更锐利。”

“比如呢？”

“嗯……就比如我看档案里写过，咱们老板在做校内网的时候，说是要做一款让大学生都满意的服务平台。这就很传统了，目标性太弱。满意是什么意思？缺乏指标。用增长黑客的概念来说这件事，是我要让大学生对校内网的满意度提升1%或者提升10%。所有的指标在数据面前都可以量化。”

柳晴不是做产品的，也有些似懂非懂，问道：“由数据增长推动的产品增长。”

郑晓丽笑道：“对，是这个意思。传统的概念，是用好的产品来推动数据增长。可是，好的产品不一定有好的数据。拥有好的数据的产品，就一定是大众喜欢的好产品。要有一个整体上的数据观，由数据来推动产品决策和市场决策。嗯……这个思路我之前跟老板简单的提过一些。这会弱化硅谷这边传统的设计师类的产品经理，而是转为数据分析类的产品经理，当时他支持了我的观点，雅虎App就是以这样的思路开发出来的。”

“真棒。”

柳晴听懂了，赞不绝口。

就像《三体》和《红楼梦》。

从艺术价值上来看，当然是《红楼梦》，这是由文学大师写出来的传世经典。