租房平台的自营体系

租房平台的自营体系

前世的链家，在发展过程中受到过不少的坎坷。尤其是线上业务，从2010年推出链家在线之后，业务增长得比较慢，名气也不够大，完全没法跟那些互联网创业团队搞出来的租房网站比。

好在线下业务是链家的基本盘。

左老板也不着急，就慢慢地把地基打好，扎扎实实地把线下的“自营”业务做好，而这种自营业务可以提供的服务，远不是那些玩第三方租房交易的平台能比的。

时间长了，口碑就积攒起来了。

尤其是随着移动互联网的爆发，以及房价的上涨，北上广深这些大城市的互联网产业在迅速地发展，可是年轻人又买不起房。

租房市场就爆发了。

风口就来了。

到了2016年，百度、企鹅等互联网巨头投资了链家，并为链家提供了专业的互联网运营的经验、技术和模式。

这一下，链家就起飞了。

就再也挡不住了。

此前几年的线下积累，都成了链家这个租房平台最优质的自营房源，又有了技术的保障，就可以向着更大规模的数据量去发展了。

贝壳找房就出现了。

这个平台之所以出现得那么晚，不是因为左老板不着急，而是因为他有心无力，在百度、企鹅的团队进入之前，他在互联网世界里晕头转向，根本找不到方向，不知道该怎么搞。

等百度、企鹅的资本进来之后，链家迅速地就在内部做出了调整，很快就上线了贝壳找房，成为了首屈一指的独角兽。

不过，现在才2012年，市场上没人看好链家，以至于链家这次缺钱想融资，只是以去年A轮的估值来融。

低价利诱。

可即便这样，市场里还是没有投资机构愿意给钱。

或者说，眼下这阶段，行业对平台经济缺乏一个准确的判断，在“自营”和“第三方”之间拿捏得不是那么准。

做自营太难了。

搭建一个为第三方服务的平台，轻资产运营，这多简单啊？

淘宝就是这么干的。

这太有代表性了。

这就起到了一个很不好的负面效应，国内现在大多数的平台，都是以淘宝的这种模式，完全没有自营资产，都是靠着第三方的资源来运营。

租房网站的领域，就都是这种潮流。

链家当下的这种自营类型的重资产模式，就很不受互联网行业看好。

到了2016年，租房市场爆发，国家又推出了“住房不炒”的政策，以及租房市场领域的种种乱象……这才让大家关注到了链家的潜力，才有了百度、企鹅对链家的战略投资。

周不器不怎么着急，先跟左老板把做互联网生意的基本思维给理清楚，分股、分权、分责任，说了一大通。

左老板非常认同。

也不得不认同。

在互联网领域，国内还有谁说话会比周大老板更有权威性？

周不器坦言道：“过去这一年，我一直想投资一家有成长潜力的互联网租房平台，找了一大圈，我发现只有链家的模式最可靠。”

“真的？”

左老板惊喜之余，都有些不知所措。

连他都不知道链家会这么优秀。

赶集网、58同城、安居客、搜房网、雅虎口碑、焦点网、百姓网、朋友网兴趣圈里的租房小组……在国内这个领域，链家连前20都排不进去。

竟然被周大老板看好了？

周不器就给他讲了一套自己的平台经济的理论，“链家的模式之所以更好，是因为链家有可控的房源。先从自营下手，稳扎稳打、稳步推进，才是更好更稳定的互联网平台发展之路。”

一套大理论砸下来，左老板自言自语地说：“原来是这样！”

周不器笑着说：“我这次会对链家投资，也会找一个精通线上和线下业务的人来帮链家转型。但是，链家必须要坚定地走好自营路线。”

左老板点头道：“是，可控的房源才能提供最好的租房服务。那些纯粹为第三方服务的中介，总是会出现各种各样的纠纷。时间长了，必然会影响品牌。”

周不器道：“对，有空了，你可以回去研究一下京东的成长史。京东连续多年做自营，为了把自营做好甚至还成立了自己的物流公司。靠着自营的优质产品和服务，京东积累了口碑、积攒了用户，再把平台开放给第三方的商家。这是最稳健最踏实的发展之路。”

左老板笑着说：“以前我只知道这样做是对的，还真不太懂这里面的道理。听你这么一说，才明白原来是这样。也只有你才能总结出这么好的平台模式的发展理论。”

周不器摆了摆手，淡然道：“左总，我投资链家，是因为我觉得链家可以成为国内最大最好的租房平台。”

左老板就深吸了一口气。