“其实环宇商城的竞争虽然很大，但也不是没有机会，只要找准切入点就行。”

“什么切入点？”

“这么说吧，要找到这个切入点，那就要先了解环宇商城的模式。环宇商城虽然看起来是b2c，但这b2c里面也有分类。比如，他分自营业务，直营业务，以及加盟业务。自营业务就是环宇科技自己搞的，直营业务是品牌公司搞的，加盟业务是经销商加盟品牌商的业务。自营业务你们搞不了，直营业务你们现在也搞不了，你们现在能搞的就是加盟。”

“陈宇，这个我们知道，这里面有什么问题吗？”

“别急。”

陈宇不急不慢，再次说道：“虽然这三个业务并不相同，但其实他们也有相同之处，他们卖的都是一些大品牌产品。比如格力，美的，长虹，耐克，阿迪达斯……等等。可反观，一些不是特别出名的二三线品牌，却没有几个进驻。”

“可是只有一线大牌的产品才有人买，二三线品牌大家都不是很感兴趣。”

“这可不一定，如果二三线品牌的衣服通过高折扣的打折来卖呢？”

环宇商城与环宇百货不一样。

拿衣服品类来说，环宇商城里面的一线衣服品牌虽然也会有打折促销，但慢慢的基本上与现实差不多了，最多便宜一点。

“如果你们将二三线品牌的产品拿到商城来卖，并以非常优惠的价格，肯定会有一定的市场。”

“那为什么不将二三线品牌放到百货店铺卖呢？”

“因为在百货店铺你们的价格拼不过其他店铺。”

环宇商城虽然也有优惠，但优惠有底线。

环宇百货，那可是优惠没有底线。

此外环宇百货的质量一向没有环宇商城好。

如果需要一定牌子一定质量的用户，他们都会到环宇商城购买。

当然，如果你不是很在乎质量，比较在乎价格，那就到环宇百货。

两者虽然是同一家电商公司，但两者的定位人群并不一样，也不会存在冲突。

“这里面有一个关键的问题，我们怎么能拿到这么优惠的二三线品牌货源。”

这时，陆雪问到了关键。

二三线品牌虽然是二三线，但他们也是品牌。

既然是品牌，那么他们的价格就一定比普通产品贵。

如果他们的价格没有一定的优势，那么就算是在商城里开卖，也卖不出多少。

可他们只是加盟商，又不是厂商，根本就拿不到这么便宜的货源。

“这也直单，直接找二三线品牌商谈了。”

“他们不可能给我们比较低的价格。”

“这可不一定。你要知道，目前市场环境是买方市场，并不是卖方市场。或者说，现在是供大于需，很多一线品牌都有着很大的库存压力。一线品牌商都如此，二三线品牌生存压力更大。再者现在二三线很多品牌商并没有建立（本章未完，请翻页）

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