利益驱动

马秀珍见儿子挂断电话，不由诧异问道：“和平，我听你刚才打电话的意思，我们已经卖出去6万件毛衣了？”

“只是口头意向，具体能卖多少，还要等后天签了合同，收了订金才知道。”张和平随口解释了一句，然后走到客厅窗边，看着窗外的星星点点。

“这几天会比较忙，等忙完了，我再带你们去逛花都。”

马秀珍凑到窗边，小声希冀地问道：“能不能去看看孩子？”

张和平想了想，摇头道：“你没有那边身份证，最近偷渡过去太危险，等明年政策宽松了再说，不差这点时间。”

“唉……”马秀珍带着失望回了房间。

“表弟，订出去那么多毛衣，白布、针线怎么办？”大表姐马丽莉担忧道：“王主任都没弄到那些。”

“国家现在急缺镁元，各家工厂都在争着创汇，只要我们能拿出镁元买，白布不是问题。”

……

翌日，首都纺织三厂的人，一大早就来到了白云宾馆楼前。

不知道是因为今天来的外商多，还是因为张和平昨天不按规矩入住白云宾馆。

今天的白云宾馆楼前，站了十几个安保，没有广交会采购证就不让进。

张和平是接到总台电话后，才知道楼下安保拦人的事，暗道昨天侥幸混进来了。

等他穿着灰蓝毛衣、黑长裤下楼去接人时，遇到十几个穿同款灰蓝毛衣的黑人跟他打招呼，以及一些刚到的熟面孔黑人。

他们之间的招呼声，倒是让宾馆大厅热闹了不少。

张和平在宾馆外面接到了首都纺织三厂的副厂长、销售科科长、厂办秘书，看了他们三人的证件和介绍信，就带着他们进了酒店。

在总台登记后，他们四人又被搜了一下身，才被放进电梯。

电梯来到27楼，首都纺织三厂的人被张和平带进了套房，三人情不自禁打量四周，心中暗暗咋舌，同时也在猜测张和平的身份。

张和平拿出他连夜写好的订购合同，一式三份，其中有一条特别注明，所签订单必须交由南锣鼓巷街道办分配加工，否则……

坐在木制沙发上的精瘦中年男，没去看合同，“张和平同志，听说你们有把握签几万件订单，单件价格12镁元。”

听这位精瘦副厂长的语气，明显是怀疑的。

这年月，国内的成衣出口量极少，主要是款式问题，稍微花哨一点的设计，就不能过审。

许多制衣厂都抱着不做不错的态度，应付广交会；反正创汇与否，都是那点工资，大不了想其他办法升职。

所以，能把纺线、毛线出口到港岛，就已经非常不错了！

大部分时候，出口的都是棉花、蚕茧之类的农产品。

这位首都纺织三厂的副厂长，估计是碍于首都那边正厂长的交待，以及张和平所住酒店的特殊性，他才没用疑问句质疑。

张和平不想说太多，淡淡说道：“订单数量还不确定，签了合同、收了定金才知道有多少。”

张和平的淡漠态度，让首都纺织三厂的人互相看了一眼，然后讨论起了合同。

“张和平同志，这个三倍违约金算在我们厂，感觉不太合适。”女销售科长指着合同上的条款，“我们对你们的产品一无所知，万一被纺织品外贸公司认为质量不合格，不给你们发货导致合同超期，这难道也要让我们厂赔违约金吗？”

张和平叫马丽莉拿来了两款毛衣，分给首都纺织三厂的人看，然后说道：“街道办小作坊的质量就这样，你们看看能否沟通外贸公司通过这种质量。如果不行，我换其他厂。”

“这……”

张和平摆手打断了他们的废话，“直接说你们的条件，不要兜圈子浪费时间。”

副厂长，女科长不说话了，那位厂办的男秘书扶了一下眼镜，打头阵说道：“按照规定，厂里的利润都要上交。”

男秘书看张和平没反对，继续说道：“们如果能签回10万镁元，我们可以在南锣鼓巷街道招收10名学徒工，20万镁元对应20名，以此类推。”

“然后，这两款毛衣的订单由我们厂做，质量由我们把控。”

学徒工的工资在1975年涨了4块，所以第一年的学徒工资是18块5*12个月222块，第二年26*12312块，第三年28*12336块。

10名学徒工的一年工资，也就两三千块，转正的可能性小。

而利润方面，10万镁元订单，单纯由街道办小作坊做，至少能保证4万镁元的毛利润，也就是6万块钱。

如果给首都纺织三厂做，毛利润估计就被他们全厂摊薄，可以忽略不计了。

所以，张和平没回应他们，直接给南锣鼓巷街道办打去了电话。

这事，还得王主任拿主意。

张和平算的是钱，但王主任需要考虑更多。

比如，纺