川省，位于我国西南腹地，自古被誉为天府之国。

景区众多，环境舒适。

不过正值十二月之时，倒也与秦省气候相差不大。

洋绵市淄临区，一座七层小型写字楼，就是现在韩卫东等人的办公地点。

原本金海盛的logo已经被拆去，换成了易支付的标志。

在周围一片低矮建筑之间，显得颇为醒目。

顶层办公室。

路遥、韩卫东、左旭以及几名易支付的高层管理聚集于此。

“目前对于公司的整顿已经基本完毕。”

韩卫东报告道：“在将原有团队搬迁过来之后，易支付共有员工九十六名，日常工作已经开展。”

路遥点点头：“平台的研发进度如何？”

“已经完成75%以上，架构方面比较简单。”

韩卫东介绍道：“我最近在与银行方面和部分金融机构商洽合作事宜。”

“我们有原有金海盛积攒下来的基础，这方面进展还是很不错的，截止到目前已有九家银行和三个金融机构表达了合作意向。”

提到金海盛，路遥想起来一个事儿，问道：“之前金海盛签下来的客户，现在是怎么处理的？”

“都还在正常服务，我们暂时没有将两部分业务合并，易支付的平台研发完毕上线之后，再逐步统一。”

韩卫东说道：“不过那几部分业务量都不大，主要是一些小额流水，加起来平均一个月不足两百万。”

“在几乎所有企业之中，大额交易还是更愿意选择直接与银行对接。”

“这是必然的。”

路遥笑道：“我们自己也一样。”

“第三方支付这个行业，挣得是手续费，服务费一类的，主要取决于量，而不是单比交易的质。”

“暂定下来的标准是多少？”

韩卫东回答道：“一般行业为%，虚拟类为%。”

“低了。”

路遥摇摇头：“统一上调%，按照行业平均标准去走。”

“可是，在我们初始并无太大业务量的情况下，如果收费价格没有优势，想要进入市场会比较困难。”

韩卫东说道：“在第三方支付这个行业中，目前基本处于支付宝一家独大的局面，市场份额占比高达70%，其他近六十多个平台共占比30%，竞争过于激烈。”

“老韩你进入思维误区了。”

路遥说道：“价格优劣从来不是决定平台市场份额的重点要素。”

“一味地压低价格，首先是不自信的表现，其次，即使我们以低手续费的方式发展起来了，你认为光凭借这种方式就可以对支付宝产生威胁了吗？”

“如果他们也开始降低手续费标准呢？”

“在拼钱这方面，我们与支付宝的差距无疑是一条鸿沟，没有那个资本去跟人家比拼实力。”

路遥手指敲了敲桌子：“不过或许支付宝压根就不会将我们放在眼里，压低手续费的方式利害悬殊，可能都等不到支付宝出手竞争，我们自己就会坚持不下去。”

“按照现在的市场来说，金海盛原有的客户平均月流水两百万，%的手续费，收入一万块，哪怕将这个流水再扩大一百倍，我们能够收入的也不过一百万。”

“工资都发不下去，对不对？”

路遥继续说道：“哪怕是%，也不过一万二，既然没有多大差距，为何不定的标准更趋于市场平均值一些呢？”

“现在只是数量级太少，等日后做起来之后，就差距非常大了。”

韩卫东认真的分析道：“我知道我们与支付宝差距非常大，但目前来说这个行业总体量还很小，每个新兴行业之中，外部用户其实是很陌生的，很多客户没有办法分辨平台的好与坏，价格方面就会成为他们首要关注的点。”

“自从央行下发支付牌照以后，辨假方面就不会太过担忧，因为都是国家与银行认证过的，所以资金安全相较而言都有保障，那么在这种情况下，更低的价格怎么会没有优势呢？”

对于韩卫东的坚持，路遥十分认真的继续解释道：“没错，支付牌照确实是个很大的保障，但万无一失吗？光是从去年到今年，倒闭的同行并不少吧？”

“因为现在的第三方支付根本就赚不到钱，唯独只有支付宝，它能依靠当家平台——大道商城来做，其他人呢？”

“包括我们，趣玩现在旗下所有游戏的月流水也不过两三亿，这还是在国外市场占比近55%的情况下，单纯只论国内市场，只有不足亿。”

“即使我把这部分业务全部交给易支付，那么手续费所得也就仅有六七十万，所以，不管采取何种方式，在几年之内，易支付肯定都是亏本运营的。”

路遥沉声道：“最后一点，也是最关键的一点，这个价格，一旦坐实了，后面想要提起来可就难了。”

这话并不是无的放矢，路遥也并不是