时光荏苒。

外部市场风云变幻，星海内部有条不紊的发展着。

时间很快来到十二月底。

星海集团内部已是翻天覆地的变化。

这三个多月期间，路遥开启了面向全社会的扩招，接连组建多达十余个新部门，招聘员工数超过四百人。

对于整个星海集团来说，并不算多，但原本稍显冷清的集团总部，眼下已是变得热闹起来。

其中电商部门是扩招幅度最明显的，由上而下超过百人。

平台的搭建工作已经完成，随时准备上线。

“准备的怎么样了？”

谢图南揉揉有些酸痛的胳膊：“九成吧，我们在十二个地区成立了线下农产品渠道，负责线下采购与平台上货，订单产生后，再由他们进行分发向全国范围。”

“另外，按你说的，已经查过江浙、东广那些沿海地区的小商品代工厂了，积压库存确实很多，在这方面他们没有一个准确的市场判断渠道，但是又不能停工，久而久之之下，就会形成产能过剩的情况，大批货物积压。”

路遥点点头，看来自己的判断没有错。

拼团模式的玩法就是要将价格彻底打下来。

其实很多日用品的成本价格非常低廉，低到普通人可能都想象不到的便宜。

“跟易迅那边呢？”

“合同签了，易迅会作为星海的合作渠道，包括他们自身的电商业务和物流渠道。”

路遥摸了摸下巴：“易迅的电商业务量怎么样？”

“一般，当然，跟我们比起来还是很多的，年营收可以做到三至五亿。”

谢图南将文件翻开看了看。

“九月到十月份，易迅曾开展过一次促销活动，五十种商品限时秒杀，有过短暂的人流量巅峰，不过过后就迅速跌落，日均pv量在两三百万。”

路遥想了想说道：“那就不管它了，这样，我们平台元月一号上线，前期先以农产品为主，利用拼团模式开展促销。”

“好。”

“另外，多关注一下大道商城和景东的动静。”

“做团购的公司很多，现在没有必要担心它们吧。我们初上线肯定不会有多高的人气。”

路遥摇摇头：“不是关注这个，不出意外的话，大道和景东很快会开展打假等一系列活动，到时肯定会下线大批卖家，想办法把这批人拉过来。”

谢图南迟疑了下：“被打假的商家，我们还要用吗？”

“你以为是真的卖假货被下线？”

路遥笑了笑：“大道要是真的搞打假，一大半商家都要下线，放心吧，这批人都是些小卖家罢了，正适合我们平台。”

谢图南似懂非懂的点了点头。

“行，我多注意一下。”

路遥没记错的话，大道商城和景东，这两年因为市场份额的接连上涨，与之伴随的假货当道的差评也是逐年增多。

为了挽回一下平台形象，大道在这两年开启了规模庞大的打假举报活动，最高时期曾号称一秒下架24万件商品。

前年年底开始上线的天贸商城，就是为了与大道商城区分开来，主打正版精品。

但是大道的性子过于着急，亦或者是决策出现了偏差。

将流量开始大量的向天贸倾斜，而流量减少之后的大道商城，为了使店铺更有曝光量，大道推出了直通车业务。

也就是俗称的广告位。

交纳一定的费用，就可以使你的店铺在用户搜索时展现在前列，不开通直通车，那么就得翻上好多页才能翻到店铺。

大量的中小型卖家根本就无力承担这笔费用。

路遥要等的，就是这个机会。

将这批卖家收归于手。

因为拼多多的平台规则与其他电商都不同。

尽量避免用户的搜索向，而是采取导购向，利用用户的相互推荐、拼团模式来形成一种逛街模式。

因为电商用户基本分为三种画像。

大明、笨笨和小闲。

所谓大明用户，就是购物目标很明确的用户，我买东西就是奔着某一个商品去的，目标很明确。

笨笨用户，就比如很多女性朋友，想买件外套，逛了半天之后衣服没买，却下单了一只喜欢的口红。

小闲用户，就是没有明确的购物需求，只是喜欢闲逛，偶然间发现了不错的商品，完成下单。

景东和大道商城，基本主打的就是第一种，而路遥要做的拼多多，则是把目标客户定在后面两种消费场景。

当用户使用拼多多时，可以和熟人拼团更便宜，也可以相互推荐，给人的感觉就像是在逛街一样，看到合适的就买，还可以互相拼单，就好像在和商家砍价、寻求打折一样，购物体验完全不同。

它与大道、景东的用户群体并不冲突，甚至可以说是扩展了电商市场的用户群。

随着今