你看你这话说的，我能坑你嘛。你不识货，可以问问你这个朋友嘛，家具和家电是不是全部用的名牌，别的不说，光装修就花了五十多万，而且你看看这套房的视野，又是端头房，南北通透，你可不能拿这片的均价来和我砍价……”

我笑道：“哎呀，你这都是销售的套路，我要是吃这一套，不就等于间接说我们老板无能嘛，培养了我这么一个没有专业素养的废物……”

老板娘也随我笑了笑，说道：“那你的心理价位是多少？”

“我们这是冲动消费，根本就没有心理价位，所以得你说，我们觉得合适了就买，不合适的话，再挑挑拣拣，反正一大把的时间。”

“能把买房子说成冲动消费的，我还真是没见过……你这朋友怕不是家财万贯哟！”

我开着玩笑说道：“看破不说破，今天要是我没跟着，你可能真的逮到大鱼了，但是有我在，你必须得给我们一个实实在在的价格……老板娘，做你们这行的，遇见一个真心想买，废话又不多的客户，真的不容易……现在，谁不知道厦门的房价虚高，市场一直是观望情绪，肯高位接盘的少之又少……你可千万别套路着套路着，把我们的耐心给套路没了！”

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“你看你，净挑别人的软肋戳！……既然，话都说到这个份上了，那我直接给你报一个客户给的底价……三百七十五万，你可千万别再还了！”

“三百七十万，你们包税，没问题的话，我们现在就可以交定金。”

“你可真是……这不是得寸进尺嘛！”

我又笑道：“市场行情一直在波动，哪有什么绝对的底价呐……你再给你的朋友打个电话，把我们的态度告诉他，他要是觉得不行，那就算了。”

老板娘哀怨的看了我一眼，然后才转身去打了这个电话；贝娜也趁这个机会，小声对我说道：“余味，我真的很喜欢这个房子，你会不会砍的有点太过分？要是人家不同意，这房子可就泡汤了！”

“不会泡汤的，你不懂销售的套路，不过这个价格，确实是砍到位了。”

“你确定？”

“确定，你且看着吧。”

没过一会儿，老板娘便回来了，然后又一脸不情愿的把我说的价格给答应了下来……贝娜竟然比老板娘表现得还要开心，可能，她真的没觉得这套房子很贵；反正，她当着我的面，很爽快的给老板娘交了十万块钱定金。

……

老板娘就这么带着贝娜去办过户手续了，我则和大老张约在一起吃中饭，地点，还是选在了公司对面那个做家常菜的餐馆，大老张特意点了我最喜欢吃的百叶红烧肉，这让我的心情很是复杂，也不知道当初拒绝去天津任职，到底是错还是对。

就在我准备动筷子的时候，大老张忽然从自己的包里拿出了一万块钱现金放在了我的面前，然后笑着说道：“房子是三百七十万成交的，按照行业内一个点的标准，我老婆拿到了三万七千块钱的提成，这一万块钱是分给你的。”

我下意识回道：“我不用，她是我的朋友，我压根就没想过从她身上赚钱。”

“朋友的生意也是生意……你小子就是一直不开窍！”

“我觉得这是原则问题，跟是不是开窍，根本就没有一点关系。”

“你哪来那么多原则？……余味，你听我一句劝，这个世界上有天赋、有才华的人，实在是多如牛毛，可真正能兑现才华的人，又有几个？”

“我不知道您是什么意思？”

“但凡能把才华兑现的人，一定是快准狠的……这点，你真得和唐果学学。”

我很不可思议的笑道：“我没听错吧，我和她学？……之前，您不是比我更看不上她嘛？！”

“生意场上哪有永远的敌人呐……你呢，也别被自己心里那点儿爱恨情仇给拖累了……你得学会把手伸进愿意为你打开的锅里捞饭吃……再者，你得狠起来，对别人，对自己都得狠。”

“我真不明白这个狠是什么意思。”

“你觉得唐果狠吗？”

“她肯定狠……就差蛇蝎心肠了！”

“如果你明知道她狠，还能心平气和的坐在这儿和她吃一顿饭，那你就比她更狠……我说的狠，是这个意思……我和唐果也有过节，而且还是不小的过节……但如果现在，她能约我吃一顿饭，我肯定很乐意……”

“呵呵，就因为她出名了？”

“我刚刚跟你说的话，你还是没吃透……所谓狠，有的时候也是一种容人之量，是一种不拘小节。”

“我是真的没明白……”

“待会儿你就明白了。”