位客户，米国玛氏集团总裁丹尼尔·玛氏”

“当时，丹尼尔刚刚跟米国长期合作的银行南方银行闹翻，当年的玛氏可没有现在的规模，他们仅仅是一家效益稍微好一点的制糖企业”

“那个年代的米国，类似玛氏这样的企业太多了，多的让你毫不在意”

“我连夜坐飞机到了米国，购买的一假货运飞机的机票，跟货物一起飞往米国”达伦说道这里的时候苦笑了一下，那个年月坐飞机吃得苦现代人根本无法想象。

“到了米国之后，我没有立刻去见丹尼尔，而是从外围开始收集情报，花费了两周时间”

“这个时候，我才贸然的前往丹尼尔家里拜访了他”

“这一次我们谈话，我很直接，坦白自己面临的处境，希望我们可以相互成全”

“玛氏公司要发展需要资金，我想要在银行发展需要客户存款”

“我做出了超出自己权限的承诺，只要丹尼尔在银行存款两个月时间，第三个月贷款的时候，我帮他办理好”

“他听完后笑了笑送我离开了家里，后续，我每隔两天都去拜访他一次”

“这种情况一直持续到距离月底还有两天的时候，丹尼尔才答应下来，我们一起到了纽约斯达慕银行分部，办理了第一笔存款，五万美元！”

“就这样，我活下来了，当一号我拿到薪水，差率费，奖金时候，我专门请丹尼尔吃了一顿饭”

“我就问一个问题，他为什么要答应我，为什么要信任我一个什么都不是的年青人！”

“你知道他怎么说的吗？”

“他说，我给他的第一印象是一个精心准备的骗子，打算从他这里捞一笔”

“一直我连续找了他四次之后，他才安排人调查了一下我，确认了我的身份之后，这才跟我合作的”

“他想赌一把，给我一个机会，看看我能否在第三个月给他办理处三十万美元的贷款”

“如果我可以做到，他会给我介绍更多的企业，这些企业规模跟玛氏规模差不多，不上不下，却难以获得银行的青睐”

“一番谈话之后，我发现了一个改变我命运的机会，那就是，很多运行良好的企业都非常需要资金”

“但他们的规模不大，难以获得银行的青睐，从而无法获得资金”

“如果可以获得足够的资金，他们绝对可以发展起来，成为一家大公司”

“聊过之后我就返回了百慕大银行，依靠自己分析的资料写了一份报告，厚着脸皮去找我的上级麦克”

“换来的劈头盖脸的一顿臭骂，在他的眼里，我的这份报告毫无价值，那些小企业毫无价值”

“我不死心，冒险去拜访了当时的银行总裁约翰逊先生家里拜访”

“约翰逊先生跟我聊了聊，然后有看了我的计划，然后询问了我不少问题，我都一一的给予了肯定的回答”

“包括客户如果无法按期偿还贷款的问题，都问了”

“我说我担保，我放出的贷款我负责收回，如果无法收回，银行可以随意处置我！”

“这种说法说起了很可笑，可当时约翰逊先生却笑了，做出了给我一次机会的决定！”

“当月，我就跟丹尼尔办妥了三十万美元贷款的事情，这让丹尼尔非常的吃惊，同时，也肯定了我的价值”

“接下来，我的二十多个客户都是丹尼尔帮忙介绍了，我们也建立了足够的友谊”

“而我，也开始专供那些潜力巨大的小公司，跟他们合作，让他们将公司账户以及个人存款都放到斯达慕银行”

“需要贷款的时候，我来帮他们进行攻关”

“这就样，一年之后，我的月薪达到了一万五千美元”

“又过了一年，我回家了，第一件事就是跪在父母面前请求他们的原谅，获得他们原谅之后，我们一起挑选购买了新的房产”

“每个月给父母打款，让他们从此不需要再去工作”

“随着时间的推移，当年跟我合作的企业有很大一批发展起来了，尤其是玛氏集团，更是成为了跨国企业，全球制糖业以及糖果产品销售的巨头”

“我也在银行的地位节节提升，从而做到了副总裁的地位”

“当老一任银行总裁要退休，我们六位银行副总裁竞争总裁位置，关键时刻，我的这些客户发力了”

“玛氏发展起来之后，成为银行的股东之一，我跟丹尼尔提出了我的诉求，我想要成为总裁”

“丹尼尔就帮我约见了当时银行的几位大股东，正是靠着他们的帮助，我才做到了银行总裁的位置上”

“虽然这些年银行股东也发生了不少的变化，可我的位置始终都没有动摇，因为他们知道我跟丹尼尔的友谊”

“听完我说的这些，你有什么感触。”达伦说完看着尤妮丝，尤妮丝脸上出现一副思考的表情。