医药业野蛮生长的同时，小额贷款也如火如荼的肆意蔓延。

某区某州某市。

麻美小姐一脸疲惫的从格子间中走出来，整个人精神显得有些恍恍惚惚。

即使是已经被一天繁重的工作劳累成这样，不过麻美小姐还是没有辞职或者换一份工作的打算，因为这两年的经济形势不好，一份稳定的工作显得有些弥足珍贵。

但让人无奈的是，虽然工作量巨大可是薪水反而随着物价的上涨越发的不够用了。

上个星期天父亲住院了，突如其来的治疗费用一时间掏空了麻美小姐三年来的工作积蓄。

去医院看父亲时，又听说出了一个名为【可康可健】的保健品，对老人的身体恢复有着很大的帮助。

父亲担起了这个家庭的大半辈子，看着他躺在病床上虚弱的样子，麻美一咬牙，于是刚发的工资也支出了大半，一时间连这个月的房租都成了眼前最大的困难，而这就是她精神显得有些恍恍惚惚的原因。

走向车站的短暂路途上，不知不觉当中麻美就被沿街设立的闪烁着灯光的招牌所吸引住了目光，只见上面写着几个字：蚂蚁小微贷。

这家公司虽然是新开的，不过麻美却对这个名字十分的熟悉，因为每天上班的路上都能看到有人穿着黄色的马甲沿路派发着印有广告的面巾纸，曾经几次麻美还抱着占小便宜的心态在这段路上来来回回的走了几遍，就为了多拿几包。

一边想着，一边麻美就鬼使神差挪动了脚步走进了这间沿街的旺铺当中。

刚刚踏进了门后，麻美突然觉得有些后怕，一时间那些有关高利贷的各种传闻顿时浮现在脑海当中。

可想象中面目可憎一身纹身的帮派成员并没有出现在自己面前，取而代之的则是一张女性甜美的笑脸。

“小姐，请问有什么我能为您服务的吗？”穿着得体大方的职业化女性，站在敞亮的灯光下，以标准的礼仪姿态欠身礼貌的问到。

麻美尴尬地笑了一下，然后有些不好意思的问道，“我看你们门口写着小额贷，我想咨询一下是什么意思？”

“我是这个金融经理，我拿些资料您先看，快到饭点了，我看您一定也没吃东西吧，我们为顾客都有准备一些小糕点和饮料······”金融经理引着有些蒙的麻美坐到了桌子前，同时从桌子上拿出了一个小册子递给了麻美。

见状之后，麻美有些紧张的立刻摆手说道，“我就是咨询咨询，不一定真的······”

麻美的话还没说完，金融经理便以亲切的笑容打断，“请不要在意，我们为每一个进店的客户都有准备，无论你选不选择我们，那些糕点可都是免费的哦。”

“好吧，那就来一点吧。”腹中的饥饿感恰好传来，麻美想了想不再拒绝。

摊开手中的小册子，除了设计精美的布局之外便是一些很抓人眼球的字样。

【日利率】【分期还】【极速放款】【免抵押】

正当麻美被册子上各种颜色的字体慌得眼晕的时候，金融经理走了过来将一盘小蛋糕和一杯清茶放在了麻美面前然后说道，“我来帮你介绍一下吧，你一边吃我们一边聊，反正闲着也是闲着······”

蛋糕已经放在面前了，这个时候哪有走的道理，麻美拿起一个小蛋糕，放在口中点了点头说道，“好吧。”

“首先我们是有正规手续的连锁公司，主要经营的业务是小数额的现金贷款，并且不需要任何的抵押。

举个例子来说吧，一万块钱的现金只要登记了你的相关信息后，立刻就能拿走应急，并且每天只需要五块钱就可以，也就是日利率为，很划算吧？”

麻美一边小口的咀嚼着蛋糕一边点了点头。这年头无缘无故的借给你一万块钱，一天只用付出五块钱确实不高啊。

金融经理继续说道，“此外，如果您因为突然遇到了什么事情资金周转不开的话，在我们这里也可以分期还款的。”

随着金融经理一一的开始用浅显易懂的言语介绍不同的小额贷款产品之后，原本对金融一窍不通的麻美似乎也能听明白了每一个项目具体说的是什么，于是在最后一个蛋糕吃完的时候，内心中便没有先前对贷款那么抗拒。

介绍完毕后，金融经理收起了介绍册后，仍旧是面带微笑的说道，“您是选择贷款五千，还是贷款一万呢，要不要考虑一万额度，我们有分期还款三期免息哦。”

“三期免息？”麻美有些高兴的说道，“那就一万块吧。”

·······

当麻美填写了资料拿走现金离开的时候，殊不知自己从进门的那刻起就掉进了【服从话术】和【利率幻觉】当中。

首先【服从话术】的经典模板是：是...还是..是否，要不要，好处是这样的。

关键就是尽量不让用户思考，这个话术具有封闭思维开放性思考的能力，简单的让对方是判断是还是否，同时提供非a即b的选项，说某个选项的好处，从而让