第四百四十二章 合约达成(第2/3页)
作品:《神级农场叶不凡笔趣阁》在夏若飞的组织下,大家在吃菜的同时也是频频敬酒。
林总有着天然的劣势,那就是他这边就带了一个女助理,虽然能被他带出门来的,酒量方面也是巾帼不让须眉,但他们毕竟势单力孤,在夏若飞、冯婧、肖强、庞浩等人轮番上阵之下,一杯杯酒很快就喝了下去。
这醉八仙酒在空间中放了这么久,口感是非常好的,入口感觉很不错,但后劲也相当大。
再加上夏若飞还有意把雷虎他们几个、包括在后厨工作的曹铁树媳妇等人也都叫了出来,每人敬了一杯酒,所以林总和他的那个女助理很快就喝到位了,林总连说话都开始大舌头了。
夏若飞见喝得差不多了,就让庞浩安排林总两人去楼上招待房休息。
他还特别交待让财务部的两个姑娘照顾林总的那个女助理。
冯婧看着被雷虎等人护送上楼休息的林总走远,便朝夏若飞嫣然一笑说道:“董事长,到我办公室坐坐?”
夏若飞知道冯婧是想要汇报今天谈判的情况,想了想说道:“咱们就在农场院子里走走吧!刚刚散散酒劲。”
“行!”冯婧点头表示同意。
于是两人一起迈步走出了综合楼,在农场里一边散步一边说话,而庞浩、肖强等人自然识趣地各自回房休息了。
农场夜景不错,路灯下的树影微微摇晃,草坪上还安装了景观灯,一派安宁静谧的景象。
夏若飞一边走一边笑呵呵地说道:“冯总,我看林总的怨念很重啊!是不是你提的条件太苛刻了?”
冯婧抿嘴一笑说道:“谈判不都这样吗?漫天要价坐地还钱嘛!”
“哈哈!你跟我说说下午谈判的情况吧!”夏若飞笑着说道。
于是冯婧一边同夏若飞并肩而行,一边开始汇报。
原来林总他们更加倾向于转销的模式,就是他们以固定的价格从桃源公司收购,之后的销售就与桃源公司无关了,能卖出多少钱都是同仁堂的。
这个方案夏若飞和冯婧在昨天是碰过头的,原则上夏若飞也并不排斥这样的合作模式,虽然可能会少赚一点,但风险则全部转嫁给了同仁堂,而且回款更加迅速。
所以在合作方式上,冯婧并没有过多坚持,基本上就认同了同仁堂方面的意见。
而双方的分歧就在于铁皮枫斗的单价以及年均供货量上了。
林总是希望以15万元每公斤的价格从桃源公司收购,有多少要多少,而且他还希望在合约中写明每年供货量至少1.2吨。
实际上林总来之前也是做过方案的,他这次收购夏若飞的铁皮枫斗就是15万每公斤的价格,而夏若飞在江浙省的时候,也承诺每年不少于900公斤。
之所以提高供货量的门槛,林总自然是希望能尽可能地开发潜力,将桃源公司的所有铁皮枫斗产品都收购到同仁堂,形成独家经营的局面,这样更有利于他们的定价。
而冯婧却提出了每公斤18万元的收购价格,而且每年最低供货量也紧咬着900公斤。
这两个条件冯婧无论如何都不肯松口,林总不断地做出让步,冯婧却始终坚持。
更狠的是,冯婧居然专门通过江浙那边的朋友到钱塘同仁堂了解了一下情况,得到了一个非常准确的情报,那就是钱塘同仁堂目前正在出售一种极品铁皮枫斗,标价20万元一公斤。
这款铁皮枫斗采用的是同仁堂的包装,而且还附带药研所的检验报告,报告显示石斛多糖、石斛胺等含量都远超一般的特等品。
毫无疑问这就是夏若飞前几天出售给林总的铁皮枫斗。
因为夏若飞说过,能到达这个参数标准的铁皮枫斗目前市面上仅此一家、别无分号。
所以冯婧直接就卡了一个18万的价格,让林总十分难受,这个价格同仁堂肯定是有赚头的,但却跟林总的心理预期差了很多。
如果冯婧同意每年至少供货1.2吨的话,林总说不定咬咬牙就同意了,但如果只有900公斤,按照目前的价格一年差不多有一千两百万的利润,除去人工成本、运输成本、税收之类的,这点儿利润实在是太少了。
而且关键是林总也无法保证桃源公司还能留下多少铁皮枫斗,到时候万一桃源公司这边存货还有很多,他们同仁堂的定价能力就会被大大削弱,这都是林总顾忌的事情。
夏若飞十分详细地听完,然后哈哈笑道:“冯总,难怪林总出来之后一副被蹂躏的表情,遇到你这样的谈判对手,他真是倒了大霉啊……”
冯婧俏脸微微一红,白了夏若飞一眼说道:“有你这么说自己下属的吗!”
夏若飞忍不住哈哈大笑,半晌才正色问道:“那明天的谈判你有什么想法?”
冯婧冷静地分析道:“其实双方大方向基本一致,不过我估计我提出的条件已经超过林总的底线了,所以明天的谈判也不会很轻松。”
夏若飞点点头说道:“实在不行,就适当让点儿步。”
“18万的