山东济宁副食批发部的老板胡光洪亲自开车来杨家湾村拉苞谷酒。

往年每年会从张明康手里拉三四千斤散装白酒回去卖，在张明康手里，他的进货价是八块到十二快一斤不等，拉回去之后，随便包装一下卖四五十，利润滚了好几倍。

他和张明康也建立起了长久的合作关系。

胡光洪听说张明康的酒厂开始做精装白酒了，并且还打响了品牌名气，岂不是更好？原装白酒利润更高。

张明康在催他的时候，特意放了批发给他的消息。

这也是杨振宇点头应允的，对于这种大客户，以及眼下村里的情况，杨振宇觉得是时候做批发了。

胡光洪得到这个消息之后，开着货车来了，下高速的时候，看到高速路口的大广告牌上挂着老干部白酒的广告，猜想杨振宇他们应该是投入了不少钱去做广告。

带着期待开车进了杨家湾村。

车停在村委门口。

张明康从村委出来，热情道：“胡老板，好久不见。”

“好久不见，张主任。”

杨振宇道：“张叔现在是村支书。”

胡光洪道：“升官了啊，恭喜恭喜。”

张明康递烟道：“先吃饭，饭菜已经安排好了，住宿也安排好了，今天可以喝点，明天再回去。”

胡光洪对这个老生意伙伴的招待非常满意，也不客气，“感谢张支书，有机会去山东，我招待你们。”

“一定去。”张明康笑着道。

张明康和胡光洪打交道多，杨振宇也没插嘴，让他们好好叙叙旧。

到农家乐，胡光洪扫了一眼，“一年没来，村里大变样啊，这个农家乐很有特色。”

张明康道：“这是杨主任开的。”

杨振宇道：“胡老板，别客气，今天我办招待。”

“好，今天是第一次见杨主任，我先敬你一杯，感谢你的盛情款待。”胡光洪坐下开酒道。

杨振宇和他碰杯道：“客气客气。”

几人边吃边聊。

胡光洪道：“张支书，杨主任，在电话里你们给我讲老干部白酒还没有开始做批发，那你们是怎么卖的？只搞零售吗？”

杨振宇道：“返点给合作方，等到市场稳定下来，看看合作方的效益，再从中挑选一些优质的合作方。”

胡光洪道：“杨主任这个方法可以，这样一来既能保证销量，还省了不少事儿。

张支书，我两这么多年关系，我在你眼里算是优质的合作方吧？”

张明康道：“优质的不能再优质了。”

饭桌上，客气话一套一套的，相互听着都舒服。

胡光洪道：“张支书，杨主任，我之前自己酿过烧酒，出来的酒始终差点意思，不醇厚，我自己都不喜欢喝。

所以每年还是来张支书的酒厂拉。”

杨振宇道：“酿酒是门学问，首先是选料，各个地方生长出来的粮食品质不一样，然后是师傅的手艺，这就需要千锤百炼了，我们酒厂的楚师傅酿酒出酒率可以达到50％~60％，这个数据在行业里已经很恐怖了。

最后酿酒的水源也有重要影响。”

胡光洪点头道：“杨主任说的完全在理，我做白酒生意这么多年，对你们生产的烧酒最满意。”

说完，又端起酒杯闻了一下，享受道，“舒服。”

张明康端起酒杯道：“一起！”

喝了一杯。

胡光洪道：“杨主任，你之前给我说那个价格，我算了一下，除去运输成本，利润还是很可观的。

我应该是你们目前最大的外省客户吧？价格上，是不是再优惠一点？”

杨振宇道：“实不相瞒，胡老板，因为产量有限，你要的数量应该是目前为止酒厂最大的一单。”

“那你更要给我优惠点了，杨主任，我拉回去给你宣传宣传，说不定明年销量更大。”胡光洪道。

杨振宇道：“胡老板，这是第一次和你做精装白酒的生意，价格我暂时少不下来，不过我可以承诺给你更大的好处？”

胡光洪一脸期待，“什么好处？”

“如果你能达到我们的销量要求，我可以让你做老干部白酒在山东济宁的经销商，到时候再来拉货，优惠力度可想而知。”杨振宇给胡光洪画了一个饼。

这也是他的真实想法。

老干部白酒需要大客户，等到市场稳定了，产量提高了，也要发展经销商，而胡光洪就是现成的外省经销商。

胡光洪清楚做经销商可以得到的优惠，眼光也没有那么狭窄，笑着点了点头，端起酒杯敬杨振宇和张明康，“张支书和杨主任这么看重我，我这个经销商不当也不行啊。”

三人举杯碰了一下干了。

胡光洪得到了最满意的答案。

……

第二天上货的时候，直接要了850件，换成散装酒差不多50