库存周转是生命力

库存周转是生命力

石婧琳轻声道：“前几年的PPG可火了，号称要做戴尔模式复制到服装产业，一入场做的就是男装。”

戴尔模式是商界的传奇。

说是当年惠普电脑是世界一哥，戴尔先生也想做电脑，就从库存周转率着手，设计出了一套轻量级的商业模式。

即不研发、不生产，不搭建厂房和流水线，也不开设门店，所有业务都外包。然后采用直销的模式，取消中间商，用信件下单、电话推销和电视购物的方式来直接面向消费者。

戴尔公司只负责广告和订单管理，轻公司的模式大大地削减了公司成本以及库存压力。通过一系列商业模式上的探索和创新，戴尔公司终于在电脑产业这片红海中拼杀出来，不到十年就做到了跟惠普齐名的大公司。

现在的轻量级直销型公司，基本都是戴尔模式的复制。

“前几年？”周不器有些惊讶，“B2C电商？我怎么没听说？”

石婧琳道：“是有电商平台，可这不是主要渠道。他们每个月几百万的广告费，都投放在电视台、报纸、杂志，还有楼宇广告上了，他们主要的销售方式是电话购物。”

“纯扯淡。”

周不器就摇了摇头。

电话购物在美国、在日本已经出现几十年了，是一个很健康很先进的直销模式，堪称互联网电商的先驱。

可是在国内不一样，电话销售等同于诈骗。

石婧琳颔首道：“嗯，是不太好。去年，就传出欠电视台的广告费给不上了。又被媒体曝光说是他们明明是一家本土企业，却贴上了美国企业的标签，号称是世界级时尚品牌去骗老百姓。又说是从国外采购的库存货、滞销货来国内当新款来销售。本来销售额都做到15亿了，然后一下就完蛋了。上个月，我听说创始人拿着账上的2000万美元，卷款跑国外去了。”

周不器点了点头，“嗯，服装产业的库存滞压这么高，清库存这个角度可以出现很大的商机。”

“嗯？”石婧琳眉梢一挑，“什么意思？”

周不器道：“就是你说的PPG的模式啊，骗人肯定是不对的，可他们的模式也有可取之处。消费水平跟收入水平直接挂钩。发达国家卖不出去的商品，来国内一二线城市销售。一二线城市卖不出去的就卖给三四线、五六线。如果是七八线乡镇都卖不出去，那就打包卖给非洲。”

石婧琳很鄙视，“这算什么生意？”

周不器翘起二郎腿，一点不避讳她，伸手就搂上了旁边孙莞然的肩膀，“你不是说过40%多的库存滞留嘛，除了那些奢侈品牌财大气粗，会直接把库存货销毁。大部分的品牌都要想办法清库存来回款。既然是清库存，就必然会大幅度降价。要是有一个电商平台，说是可以销售全球的正版大品牌服装，价格只有5折，或者3折、1折，这生意不就做起来了？既帮助商家清库存了，又满足了一部分低收入群体消费升级的需求。”

市场经济里的交易，本质就是各取所需。

需求越旺盛，生意就会越红火。

这显然是个很好的点子。

石婧琳美眸睁大，“你真要做服装电商？”

周不器好笑道：“做啥啊，我对电商很慎重。没看企鹅的电商花了那么多钱，都被阿里压制成什么样子了。”

“那你今天是怎么回事？”

“雷俊邀请我去投资凡客呢，说是要联手打造一个国潮品牌，去对抗优衣库、ZARA什么的，我觉得这件事很有意义。”

“难！”

石婧琳摇摇头，表情不轻松。

周不器叹了口气，“是啊，听你这么一说，是不容易，服装这玩意快进快出，要紧随潮流，得有强大的多级管理能力。”

石婧琳道：“是，国外的服装品牌都做了几十年了，都有着很成熟的国际化运营经验，有着一整套完整的清库存方案，向发达国家、发展中国家、第三世界国家进行库存分配。人家坐拥全世界，是全球化的调配，我们只有国内市场，流转的范围很有限，最多就是给非洲发货。”

“是啊，国内市场再大，也比不了全球市场的消化能力。”

这一刻，周不器也就理解了为什么国内时尚品牌在国际巨头的冲击下都节节败退的原因了。

外国品牌可以追求更低的毛利，可以采用更好的材质面料、更好的设计，更低的价格。国内品牌则不行，库存周转是个很大的障碍。国外的可以很容易地清库存回款，国内的清不了库存，一旦大量滞销，现金流就崩溃了。

前世的凡客就是，一度仓库里滞销了200亿的货，这些货多是“借来”的，是从供应商那里借来材料，然后让厂家先生产、后付款。

产品做出来之后，其实卖得也挺好。

可是，谁能肯定每一款产品都能售罄？积少成多，越积越多，外债还不上，融资跟不上，就扛不住了。