估值

估值

曼联这边的事磨磨唧唧，第二次谈判迟迟还未开启。相比之下，互联网行业的Farfetch就迅速多了，全世界都差不多，高效、果断、速战速决。

这是行业属性决定的。

互联网创业比传统行业的创业要简单，难的是后续的运营和发展，时间的敏锐性很重要，同质化很严重。谁能率先杀进市场，然后拿到融资快速地做好营销使用户产生认知，谁就能站稳脚跟。

先发优势可以成倍的放大。

就比如QQ。

紫微星在Helo这款产品中倾注了太多资源，不仅利用了周不器各种先知先觉的优势，以及多个领域的交叉互补，还玩起了“百亿补贴”。可即便是这样，Helo在国内的用户数量依旧比QQ少1000多万，先发优势太大了。

后来者想要超越先发者，就要付出百倍千倍的努力才行。

这就导致互联网行业的融资往往会雷厉风行，创业者懂，投资人也懂，双方谈一谈……差不多就行了，赶紧砸钱去做市场了，把坑位占住。

因为动作迅速，很多时候估值就不会太准确，基本就是一拍大腿、一拍脑门就定了。通常有一个惯例，就是创业团队10年的收入。

比如一个清华本科生出来创业，做什么项目不重要，估值的方法很统一。

根据市场价，一个清华计算机系应届生入职后，通常可以拿到20万-30万元的年薪，随后逐年增长。10年大概可以赚到500万元。

然后，他的创业项目就可以估值为500万元。如果是三个清华应届生创业，创业项目的估值就是1500万元。

如果是微软的副总裁出来创业，那就厉害了。他在微软的年薪是500万美元，10年能赚到5000万美元，那么他的创业项目就可以按照5000万美元的估值来融资。

陆器、许亮杰跟Farfetch有过了正式的会面。

对方非常高兴！

非常热情！

这波投资人，真是太符合他们的胃口了。

第一，现在是经济危机，中小微企业倒闭的很严重，他们迫切地需要找到融资。

紫微星上门给钱了。

第二，Farfetch的创业团队以前是做线下买手店的，对互联网的运营缺乏相关经验，也缺乏互联网思维。他们希望能够找到这样的领路人来帮忙。

紫微星来了。

第三，最好能够跟公司的战略定位相符。

最好的投资人，一定是符合创业公司长期战略规划的。好公司不缺投资人，缺的是能够跟自家公司战略相匹配的投资人。

紫微星很符合Farfetch的战略规划。

全世界的奢侈品，一大半都是被亚洲市场给消化了，剩下的一部分主要是被美国市场瓜分。欧洲的奢侈品牌很多，可这些东西在欧洲销量并不高。

亚洲市场里，老牌的销售地是韩日、港台和新加坡，大陆则是新兴的大市场。也就是说，现在销量最高的地区是日本，未来销量最高的可能会是大陆，这一点非常契合Farfetch的战略理念。

对Farfetch来说，紫微星、雅虎日本、亚马逊这几个互联网公司，对他们来说应该算是最好的投资者了。

这三家之中，紫微星是最好的！

雅虎日本可以提供日本的资源，亚马逊可以提供物流的资源。紫微星在日本业务已经做起来了，还跟京东和京淘有着密切的合作关系，可以帮助Farfetch把物流体系搭建起来。

双方一拍即合。

唯一的一点小分歧，就是对Farfetch的估值，以及对华业务的合作方式上。

Farfetch不是普通的创业团队，他们此前已经有过很成功的线下买手店的经历了，这次是转型到了线上买手店。这一点，就跟京东一样。京东以前也是做线下店的，后来才转型到了线上做起电商。

这估值就很高了。

创业核心团队一共三人，一男两女。过去两年，他们的线下买手店赚了200万英镑，再算上每人的个人收入50万-80万英镑左右……总共算下来，估值可能要达到4000万-5000万英镑。

这泡沫就有点大了。

他们不是互联网背景的创业者，所以在计算的时候要有所缩水。

这天晚上，周不器已经回到了曼彻斯特，就接到了许亮杰的电话，汇报了这件事。

“多少？每人的年收入是50万-80万英镑？”

周不器很惊讶。

许亮杰道：“对，这几个人的生活质量一点不低。”

周不器很无语地说：“果然不是互联网行业出身的创业者。”

互联网出身的创业者，在创业的过程中恨不得都要把一分钱掰成两半花，别说领取这么高的年薪了，恨不得一分钱的工资都不领，就想把所有的