垄断尾货市场

垄断尾货市场

周不器有这样的想法，主要是三个方面。

第一，先知先觉，他知道非洲有比较大的市场，传音的手机很劣质，只做非洲业务，在非洲大概有40%的市场份额。可只靠这一个市场，就让传音成了销量全球前三的手机厂商，公司市值跟联想差不多。

非洲市场的单品利润率很低，但是人多、量大，人傻、不挑，市场竞争力弱，对国产手机厂商来说很容易展现出最大的竞争优势。

第二，周绍宁转过来的非洲市场调查报告。

非洲真是太落后了。

不仅互联网基础设施落后，互联网普及度极低，而且电信的信号覆盖也低。别说智能手机了，连功能机在非洲都是稀罕玩意、普及度很低，好在这些年欧美还有国内加大了对非的援助，帮他们建设了很多信号站，非洲人民使用手机就更加的方便了。

这里有巨大的市场需求。

可是，目前在非洲市场销量最高的手机是诺基亚的一款功能机，售价50美元。

一款功能机，50美元的价格别说在非洲了，以国内的消费力来说都嫌贵。

国内的手机厂商冲进去了，售价20美元，还能有10美元的利润！

第三，就是从互联网的角度考虑。

非洲太落后了。

文明程度低，认知能力差。

消费者就更容易受到商家的摆弄，在PUA用户的能力方面，全世界没人能跟国内的商业公司比，像紫微星这样的大公司，都有心理学家坐镇，都要从人性心理学的角度去参与产品的运营和开发。

互联网越来越普及。

二十年、三十年之后，非洲将会是全球互联网所剩下的最后一块互联网大市场。

而中非关系很好。

非洲一定得是紫微星的后花园，不能给硅谷巨头留下一丝一毫的机会！

恰好，非洲的法律体系不健全。

到时候真的竞争起来，少不得也要用一些流氓手段，来确保国内的互联网公司们能够称霸非洲市场。现阶段先出击，先用手机把非洲市场的地盘给占住。

拿到了终端的市场，也就基本拥有了未来控制非洲互联网的权力。

对周不器来说，当下帮助国内的中小手机厂商们解决掉来自供给端的尾货处理的麻烦，不仅是一次帮忙，还是一次新业务的开发机会。既可以帮国内的手机产业解决困境，也可以去非洲市场寻找机会赚大钱，何乐而不为？

要不是魅族上门了，主动找周大老板帮忙。

周不器都很难找到一个这么好的切入点。

他要把国内的所有来自供给端的尾货都垄断了，所有的忙都帮了，他甚至想去南方去接盘那些山寨机手机厂商的资产。

如果直接就上，有点太着相。

也太容易暴露。

大家一眼就能看出来，周大老板干这种事，肯定是看到了某一个巨大的商业机会，这样一来，就会有很多人跟风，他就很难成事了。

以“我不入地狱谁入地狱”的姿态去帮助国内同行解决最棘手困境的角度切入，既能收获到全国上下的一致赞赏和认同之外，还给了他一个避人耳目的机会，可以让他神不知鬼不觉的把这件事给做起来。

所以周不器就很舒心。

这次魅族来的好！

不仅要帮忙，而且要高调帮忙、高调宣扬，让行业里都知道周大老板古道热肠“及时雨”的江湖风格。

周绍宁在报告里有了说明，他不认可现在就开发非洲市场的策略，现在还是这种想法，很担忧的说：“把国内的山寨机卖到非洲市场，这当然很好，而且可行性很高。可是，山寨机毕竟是山寨机。我认为不能用一些质量参差不齐的山寨机毁了摩托罗拉的品牌。”

“不用摩托罗拉。”

周不器往后一靠，大手一挥。

“啊？”

周绍宁微微一怔。

周不器道：“摩托罗拉也可以做，但摩托罗拉的手机质量要有保证，价格会高一些。越是穷地方，价格就越高。摩托罗拉的手机在非洲市场，跟竞争对手保持同样的定价策略就行。我们要做的，应该是新的品牌。”

“什么品牌？”

“什么品牌还不行？一个品牌叫abc，一个品牌叫qwe，一个品牌叫jkl，一个品牌叫xyz……反正随便起名，山寨机嘛，谁还在乎什么品牌不品牌？非洲的消费力，根本就没达到品牌认知的程度，随便一忽悠，就是国际大品牌。只要价格足够低，大家能买得起。售后什么的也不用太好，没必要对他们太复杂。abc的品牌搞砸了，就直接放弃，换个牌改成qwe的牌子接着卖。”

“我去！”

周绍宁可着实吓了一跳。

这可真是妥妥的奸商本质。

周不器笑道：“我就是举个例子，就是说明在非洲市场运营的便利之处，那