权力与利益

权力与利益

周不器跟雷俊通了电话，谈的是一个大名鼎鼎的创投项目——凡客。

这堪称是国内最当红最热门的投资标的了。

在经济危机的时候，别的创业项目求爷爷告奶奶也拿不到资金，创业公司倒闭了一批又一批。可是凡客不一样，投资人都像疯了似的往上冲。

创业仅一年多，已经完成了三轮融资，估值已经达到了5亿美元。接下来，又要启动第四轮融资了。

“凡客”的创业团队，来自早年的卓越网。

后来卓越网被亚马逊收购了，创业团队逐渐地被亚马逊排挤，然后他们就跳出来重新创业了，找到了雷俊，开启了新的电商时代。

当初做卓越网的时候，他们是卖书。

这一次，他们换了一个赛道——卖服装。

这个方向的选择很巧妙。

按理说，以凡客现在的热度和知名度，他们要启动第四轮融资，根本不愁找不到投资人。雷俊早就对市场里放话出去了，想投资凡客，投资机构得积极踊跃一点，份额有限，先到先得！逾期不候！

不过，那只是一般性的投资机构。

紫微星不一样。

周不器从未表达过对凡客的兴趣，可雷俊坐不住了。凡客都创业快两年了，行情这么火、市场反馈这么热烈，您老人家怎么就不动如山呢？

没办法，周不器不动，他就只能主动出击。

凡客是个电商平台。

而电商平台最依靠的就是流量。

还有很重要的一点，凡客的定位是快消品服装，物美价廉面向年轻人。懂电商、收入低、年轻人……这样的用户群体，跟校内网高度重合！

校内团购现在迟迟都没有卖衣服。

当初石婧琳执掌校内网的时候，几次有意推进服装市场，做得都不算太成功。主要就是淘宝货卖得太便宜了，校内团购在这个领域没有优势。

可是凡客不一样。

凡客有鲜明的品牌，质量、服务、款式都挺不错，只要营销做得好，就会比淘宝更有吸引力。凡客的衣服，可以跟校内团购结合起来！

春节过后，雷俊就行动了。

昨晚来了一通电话，今早又跟周不器聊了半个多小时。

周不器对此表现得很冷静，“这个案子很复杂啊！”

“为什么？”雷俊表示很难理解，“我说了，这个团队就是以前的卓越网团队。因为有竞业协议，他们不卖书了，转型去卖服装了。”

周不器道：“关键点就在这，这个凡客，到底是怎么定位的？是服装公司，还是互联网公司？”

雷俊道：“通过互联网平台销售自有品牌服装的公司。”

周不器好笑道：“你少给我混淆概念。”

“当然也有线下活动。”雷俊见他质疑，又做了新的解释，“当年做卓越网的时候，论业绩，卓越网和当当网都是第一。当当是第一，指的是当当线上的销售额是国内第一。卓越网的第一，是指卓越网的销售总额的第一，因为卓越网除了有线上销售之外，还会有线下的图书活动，会组织签售。”

这就是运营经验，能够给凡客带来更广阔的发展思路。

除了在互联网上卖衣服，也可以通过线下活动来卖衣服。

周不器道：“卓越网是一家电商平台，因为卓越网不出版书籍，是从出版社那里拿到书进行销售。凡客是什么思路？是自己经营服装品牌，是自产自销。”

“我不认为这是问题。”

“这是很大的问题！”

“你对这个案子没兴趣？”

雷俊的热情冷却了不少，凡客是他离开金山后最令人激动人心的投资项目，所有人都说好，所有人都要抢着给他送钱。

没想到，被泼了冷水！

要是一般人泼冷水也就罢了，这个人是周不器！

人的名树的影，这一下就让他的体温下降了好几度。

周不器沉默许久，深吸了一口气，“我对凡客很有兴趣，非常非常有兴趣！如果现在让我选择，有一个投资当当和投资凡客的机会，我会选择投资凡客。但前提是凡客的市场定位要足够地清晰。现在的商业模式存在隐患。”

雷俊道：“凡客正在启动新一轮的融资。”

周不器道：“我在韩国呢，过几天回国了咱们再详聊吧。”

“我去首都找你？”

“去魔都。”

“行。”

雷俊很看重对方的意见，不管他愿不愿意投资凡客，过去跟他聊聊，总归能有所帮助。

……

现代集团其实一直都是韩国第一大财阀，胜过三星。

之所以被三星超越了，是因为现代的郑家分裂了、现代汽车集团已经彻底脱离了现代集团，实力就大打折扣，从第一变为了第二。

周不器要去会面的是现代集团的本