细水长流

细水长流

校内网吸引校外流量的做法，已经违背了淘宝最开始签订合同的初衷。就算打官司，法院认定合同有法律效力……周不器也没法坚持了。

一旦闹到那种程度，那就太得罪人了。

这本来就是校内网下的一个套。

通过让校内网开放，吸引校外毕业生的流量进来，大口的吃淘宝的广告合同。要是老马忍气吞声也就罢了，他提出来了，说明他扛不住了。

周不器还想跟阿里有长期稳定的合作，总要留有回旋的余地。

自然又是一番讨价还价。

一番你来我往，周不器就愈发肯定了。

这就是一场鸿门宴啊！

老马把自己骗到杭城，目的就是要解决淘宝和校内网的合同纠纷。

否则他一个阿里大老板，对业务全然不理，却能把合同细节说得一清二楚，振振有词，还用上了很多法律语言，一看就是有了充足的准备。

“按照我们的营销模型，校内网的广告合同，淘宝每月支付1200万左右就差不多了，不会超过1500万。可是4月份，合同金额高达2400万！整整翻了一番！原因就是因为校内网的校外流量。”

“不准确吧？校内网的活跃度越来越高，流量就高了。淘宝的名气越来越大，吸引力就强了。”

“那薇蜜网呢？薇蜜只面向女大学生，没有校外流量。你看过薇蜜网的广告单吗？过去大半年，除了寒暑假广告少了一些，其他的月份，单月广告费都是80万左右，非常稳定。”

周不器有点头疼，“你想怎么办？”

马老板道：“改合同。”

“这不太合适吧，还没到期呢……”

“你心理清楚！”

“啥意思？”

马老板瞥他一眼，哼了一声，“淘宝和校内网的广告合同，是淘宝对大学生市场量身定制的营销计划。如果仅仅是大学生，哪怕校内网的流量增长的再多，广告费再多，我都不会说什么，这是战略。可校外毕业生，不在这个广告套餐里，不符合我们的战略。”

周不器知道坚持不下去了，“你想怎么办？”

“还需要讨论。”

“少来，你肯定早就盘算好了。”

“去除一条协议。”

10元/1000PV和0.3元/点击，这两条协议里，要去除一条。

少了一条，单月的广告收益就能缩减一半。

这就又符合淘宝的预算规划了。

周不器沉默许久。

暗暗思量。

阿里和紫微星不一样，紫微星现在还没接受外来资本，缺少监管。

很多事情是大老板想一出是一出。

阿里就不一样了，预算体系很健全，在运营的时候，推广预算要在可控范围之内，不能超支。一旦过头了，就要想办法控制。

就比如淘宝和校内网的广告合同，超支了，马老板就坐不住了，必须要亲自出面解决。

所以想在淘宝身上没上限的赚广告费，不可能。

只能是在淘宝的预算范围之内，最大化的获得收益。

周不器道：“那就1000个PV，10块钱。”

马老板很高兴，“爽快！那就这么定了！”

周不器道：“校内网的流量会越来越高，高到你不可想象。就淘宝一年3个多亿的推广预算，真是不够看。要不就这样，你给校内网列个标准，预算是1亿还是2亿。超过这个预算了，校内网就把淘宝的广告撤下来，换成别家的广告。淘宝不超支，校内网也不会有利益损失。”

马老板叹了口气，“我们只是想针对在校大学生定向营销，可校内网这么一改版，让我们很为难啊。”

周不器有些来气。

心说老马你也够无耻了，大学校园那是校内网团购的市场，你来跟我抢地盘，还这么理直气壮。

不过，校内网团购的商品种类太少，淘宝的品类众多，能够有一定的补充作用。

周不器笑道：“定向营销，可以啊！淘宝可以跟今日头条合作！”

“啊？”

“今日头条是信息流推荐的方式，就像朋友网的信息流一样，可以在推荐的信息流中，参杂着一些广告。而且有数据分析，可以判断用户的身份，进行定向营销。”

“只对大学生推荐淘宝的广告？”

“对！”

“收费呢？”

“两个模式，CPC模式是1块钱一个点击；CPM模式是1000次展示25元。”

“靠！”

马老板瞪大眼睛，头皮发麻。

这特么也太黑了！

涨了两三倍啊！

周不器哼道：“老马，定向营销，是要有技术沉淀的，技术不值钱？朋友网的定向广告，就是这个价。广告效果你也看到了，大家都抢着来呢！