大时代下的悲凉

大时代下的悲凉

周不器很喜欢听人讲故事，一个人只有一双眼睛两条腿，阅历是有限的。却可以通过别人的故事，来增加自身的阅历和社会认知。

这年头的企业家，每一个都有着波澜壮阔的人生履历。

史余柱堪称其中的佼佼者。

周不器此前听别人说起过一些，可听当事人讲个人故事，哪怕这个故事会美化很多，仍旧让人心潮澎湃，敬仰之情油然而生。

能从那个时代大风大浪地走过来，每一个人都是天才。

史余柱的第一段故事，就分外地精彩。

说是他当年大学毕业后，在省里的统计局工作，年仅27岁的时候，就是处级干部了。当时，是88年。

统计局需要处理很多文件、打印很多文件。

可是，当时的计算机系统都是英文的，也就配套了很多汉卡和汉字打印机。国内自主研发出了十几款，单是中关村就有几十上百家公司在代理、销售和生产这种产品，其中做得最好的当然就是方正集团，其次是联想和同方。

再就是现在的泰山会理事长段老总的四通集团了，他生产的四通24点阵打字机操作简单、字体漂亮。很多体制内的部门都不去买方正、联想、同方这种昂贵的销售价格3万-5万的打字机，而是去买四通生产的打字机，因为价格只有2万多块钱。

那还是八十年代中期。

史余柱的部门用的就是四通打字机，可他作为处长，处理的材料太多了，就很不满意，觉得四通打字机太差了。

然后，他就捡起了大学里自学过的课本，借了一台IBM计算机，耗时半年自己编程搞了一套“M-6401”的文字处理软件，送给了统计局。

通过这款软件，可以打印出比四通打字机更漂亮的64点阵字。经他这么一弄，四通打字机直接被废弃了。

周不器大为吃惊，“你不是数学系的吗？”

史余柱道：“我自学编程啊。”

周不器难以置信，“然后就一个人，把那些大公司的由院士带队的科技团队都给比下去了？”

史余柱哈哈一笑，“差不多！这东西其实很简单，当年是国内计算机人才太少，只要学了，有点头脑，很容易走出来。”

“真厉害。”周不器连连赞叹，“然后你就看到了商机，辞职了？”

史余柱点了点头，“响应国家号召下海创业嘛，我也不喜欢在体制里工作，就辞职了，一个人鼓捣鼓捣，利用M-6401的原理，开发出了M-6401汉卡，也就是巨人汉卡了。”

汉卡其实就是一种处理文字的芯片，是很低端的芯片，研发难度不算太大，周不器问：“当时的汉卡已经很多了吧？”

史余柱道：“是挺多，市面上少说也有十几款了，当时的科技公司几乎都在卖汉卡，都是靠汉卡起家的。不过，他们的汉卡技术落后。”

“真的假的？”

周不器就不太相信了，你再是天才，技术水平再强大，就老哥一个，还能比人家专业技术团队做出来的产品技术好？

吹牛的成分很大。

史余柱淡淡地道：“我的汉卡推出之后，只用了三个月，销量就做到了全国第一。我的巨人汉卡，售价比什么方正汉卡、联想汉卡贵好几倍！他们一个汉卡才1500块，我一个汉卡能卖到4000多。那又怎样？我的技术就是好！产品就是先进！市场就是认可！”

周不器神色狐疑，不信。

史余柱哼道：“你见过哪个在市场里竞争的国企技术实力比民企强？要是把全部市场都对民企开放，国企一家也活不下去……”

“不讨论这个。”周不器摆了摆手，心头仍是惊讶不已，“我就是觉得太夸张了。”

史余柱道：“是挺夸张，我现在回想起当年，还总是心潮澎湃的，那时候只要稍微有点技术，赚钱真是太容易了。我的汉卡推出后，一年卖了2.8万套，销售额1.6亿，净利润超过3500万。你知道这是什么概念吗？那是92年，巨人科技完全可以跟方正、联想、清华同方这样的科技巨头比肩。”

周不器深吸了一口凉气。

真没想到，老史当年这么风光！

史余柱接着说：“这是92年，到了93年，我的公司年销售额就超过5亿了，比方正、联想什么的还多。那时我已经有几百人的技术团队了，推出的中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等十几种产品，只要一出，就能立刻打垮那些国企的产品，成为市场第一。你今天看起来名气很大，跟我当年相比，还是差了点。”

“营销做得好吧？”

“不仅是营销好，技术也能碾压他们。单靠营销，没有硬实力，哪能称霸市场？”

“后来怎么不行了？”

史余柱叹了口气，“战略错了。”