鼠标水泥

鼠标+水泥

随着国内互联网的发展，周不器早在很多年前就完成过布局的一家公司开始浮出水面，逐渐地进入了大家的视线。

这也让每一个人都见识到了周大老板的远见卓识，不服都不行。

这家公司，就是刚刚完成过管理层改组的饭团网！

前几年，饭团网在“十校创业联盟”里的张银磊的带领下，一直在做校园市场，主要是给大学们送餐。

几年下来发展得挺好，基本已经遍布全国的大学市场了。

现在不同了，互联网即将进入新时代。

去年，团购的热度一下就爆发起来了，国内爆发出了“百团大战”。到了现在这个阶段，潮水退出，裸泳的都羞耻的离场了，只剩下了一小部分大玩家还在这个市场里打转。

这个时候，饭团网进场了。

周不器改变了饭团网的管理层结构，让王星的团队接管了饭团网。面向大学生的生意实在不怎么样，大学生的消费能力不强，周期性也太明显了。

想要把大学生的生意运作起来，就一定要打破大学生背后的这个“大学生身份”的壁垒，就像校内网那样，不管是在校期间还是以后毕业了，都在自家的产品覆盖范围里。

饭团网的生意一定要进入社会！

这一天，听说周大老板回国了，王星不由分说地把他请了过来，表示饭团网会有重大行动，请大老板批准。

周不器私下里先询问了张银磊，得到了一个颇让人震惊的消息。

王星要收购大众点评！

不管是送餐，还是做团购卖优惠券，其实都是围绕着商家来运营的。在这方面，大众点评和口碑网堪称国内最好的两家公司，很多人在店铺里用餐过后，都会去大众点评、口碑上进行点评、打分，六七年下来的积累下来，就形成了很大的社会关注度和影响力。

从战略上来看，饭团网要收购大众点评，会是一笔很好的交易，会对自家的产品生态补充上丰富的商家资源。

可问题就是大众点评是一家很资深的网站，已经出现8年了，比饭团网还老。

饭团刚刚从大学校园走出来没多久，在社会上的影响力有限。

刚走出校园，就想发起一笔“蛇吞象”的交易，这胃口未免有些大。

以周不器对王星的了解，这恰恰就是他的性格所在。

实在不行，可以先给饭团网融资一波。

前几年，阿里收购口碑网，也就是花了500万美元。大众点评肯定会比口碑网贵很多，但也贵不到哪里去！

现在的大众点评主要在团购的风口上蹭热度，却因为移动互联网的热潮在国内还没有真正地出现，导致互联网创业公司都遭遇了融资困难。

大众点评也是这样，缺钱。

现在的互联网行业的竞争已经越来越分级化了，只有背靠着巨头，才能在狂风骤雨的海浪中生存下来。

饭团的背后是紫微星，大众点评孤苦伶仃，可什么都没有！

周不器过去了，开了一个多小时的会。

几乎所有人都同意收购大众点评。

只在收购的方式上略有分歧。

张银磊希望更多地以现金的方式交易，这样一来，就可以比较少地稀释饭团网的股份。王星也希望以现金的方式交易，理由却不太一样。

王星道：“大众点评的团队没什么战斗力，做了七八年了，也就是只在北上广深等几个大城市做起了市场，执行力度不行。或者说，他们对互联网的理解不够深。‘鼠标+水泥’，一定要沉下去做水泥的部分。”

周不器一下就见识到了王星的企业家风采，笑着问：“鼠标+水泥，这是什么比喻？”

王星道：“是十几年前硅谷流行过一段时间的话术，主要指的就是线下和线下业务的共同运营。当年的携程能够在国内的互联网早期发展起来，其实就是靠着这种模式。”

办公室里有人在抽烟，周不器不太喜欢。

但没办法，这里不是紫微星。

不同的公司有不同的规矩和文化，周不器只是饭团网的隐形大老板，并不直接担任职务，所以他就不越俎代庖了。

喜欢抽烟，那就抽吧。

归根结底，这不算什么大事。

“哦？携程是怎么发展起来的？”

“携程当时有一个500人规模的呼叫中心团队，提供7x24的双语服务。他们的任务是在180秒时间里根据顾客的需求销售对应的商品。为此，携程租了30部电话、每部电话有8个分机，使它同时能接240个电话。另外，携程还招募40名内部电话销售人员，职责是致电准客户并向他们介绍产品和服务，向非经常客户介绍公司的最新发展，并鼓励他们更经常使用自家的服务。”

周不器笑笑，“调查可真详细。”

王星很平静地说：“我专门找时间去了一趟携程。”