专利的市场运营

专利的市场运营

“自有授权？”周不器加以询问，“怎么说？”

“就是一种专利公司的运作模式。”

然后，周绍宁就对美国的专利运作的模式进行了简单的说明。

主要就是两种。

一种，是自有授权模式。

就是以RPX公司为代表，这家公司从外面采购来了大量的专利，却不对外进行授权。谁想使用他们的专利，需要申请成为RPX公司的会员。

其实就是会员制。

付费成为了RPX公司的会员之后，就可以使用RPX公司的所有专利了。他们的专利，只向自家的会员授权，非会员用户就算给钱也不行。

这家公司最强大的部门就是法务团队，就是满世界地找茬，天天不停地发起诉讼官司。

另一种则是全授权模式。

比如InterDigital这种公司，也是不断地在市场里高价购买各种各样的专利。把专利买到手之后，就开始对外销售。

所有的专利都明码标价。

其实就是订阅制。

没有会员限制，只要给钱了、订阅了，所有的商家都可以使用。

同样，也要有一个超级强大的法务部门才行。一旦发现谁没有订阅，就在背后偷偷地使用了自家专利，那就等着吃官司吧！

随着国内这些年科技行业的快速发展，吃到的这类专利官司就越来越多了。这些公司可不像微软、苹果、谷歌那样。

你要是侵犯了微软的专利，那种超级巨头很多时候都是睁一只眼闭一只眼。

有打官司的时间，早就把钱给赚回来了。

就算打官司赢了，那点专利费可能都支付不起律师费。

而且，这些外国公司为了能在国内把市场做起来，就要广结善缘，不敢在专利版权上过分地较真，采用的是一种委曲求全的态度。

可是，这些专利公司就不一样了。

这种公司主要业务，就是专利生意！

他们不搞研发，从市场中买来许许多多的专利，然后就开始对外销售。对这种公司来说，知识产权就是他们最重要的核心资产。

在专利侵权的事情上，就不可能退让了，要一路追杀、喋喋不休，不惜打到WTO。一个厂商侵权成功了，后续的厂商就会跟着一系列的侵权，必须要杀一儆百。

这一类的公司，在国内有一个统称词语概括——专利流氓。

周不器半开玩笑地说：“老美的商业市场还真是发达，连专利都能玩出这么多的模式出来。收购专利，然后对外销售，会员制和订阅制……我看可以搞一个线上的专利网站，就像奈飞似的，运营专利的流媒体平台！可以买会员，也可以可以单个订阅，在线支付，互联网的toB业务。”

周绍宁还当真了，吓了一跳，“B端的业务搞不了流媒体吧？”

“随口这么一说。”周不器摆了摆手，“欧美这种市场环境，真是这种专利流氓最佳的生存土壤。”

周绍宁道：“把他们称做专利流氓，其实有点不负责任。这些专利公司的存在，才会让科技行业取得更快的发展。”

“是吗？”

“对，很多公司研发出了一些专利，却拒绝对外授权。一旦这是某一个行业绕不开的专利，就有可能导致这个行业技术发展的止步不前。这些专利公司的关系网都很强，可以跟一些部门协商，官商一起对专利持有方施加压力，高价把专利买过来，然后广泛地对外授权。价格可能高一点，但至少有供给了。”

周不器道：“由专业的公司来运作，效率也会更高。”

“对。”周绍宁点了点头，“把专利统一起来运作，也会有更大的渠道优势。技术研发的风险太大了，很多小公司辛辛苦苦研发出来了一款专利，想授权给有需要的厂商，可是缺乏行业渠道，就只能烂在手里。这时候，这种专利运营公司就可以出面了。”

经他这么一说，周不器感觉对这个行业有了一些新的认识。

还真是这么回事。

技术和市场之间，有着一道跨越不了的门槛。

传统的思路，是由企业家居中协调，左手技术、右手市场，综合性地评估，从而把技术成果转化为市场中的商品。

最典型的就是iPhone了。

初代iPhone一亮相，简直是亮瞎了全世界，好似技术爆炸，太震撼了。实际上，这手机根本就没啥技术创新，都是老技术了。

只不过是以前没有乔布斯，再好的技术也要放在研究所里蒙尘。

不过，这一类的人并不多。

只要出现了，大概率都是世界上有名有号的大人物。

更多的时候都是科学家的一厢情愿，大学教授、研究员或者小公司的创业者，辛辛苦苦搞出来了一套不错的技术，根本没有用武之地。

研发是成功了，怎么把