蛇吞象

蛇吞象

校内网正在运作充电台灯的团购活动。

不过这都是小打小闹。

接下来的团购手机活动，才是重点。

这场活动，线下渠道方都是京东方面在跑。鉴于校内团购的特殊性，除了手机要廉价之外，外国品牌也不合适，最好就是国产手机。

经过一番筛选，选出了“一强三弱”四款国产品牌。

一强是波导，这是当前最畅销最受好评的国产手机。

三弱分别是首信、科健和熊猫。

这三家中，首信从去年开始销量就直线下滑，脱离了主流视野，除了大量的库存，已经基本退出手机市场。

科健老牌国产手机，曾经是国内第一品牌，隶属于中科院，来头不小。不过这几年也运营不下去，要关门了，库存近百万。

熊猫前几年声势不小，还请来了梁超伟，一度是央视标王，靠着一波爆炸式宣传，销量不错。不过从去年开始，广告投放量减少，业绩大幅萎靡。到了现在，手机业务都已经剥离，到了清库存的最后阶段。

当然，有库存，不代表着可以低价倾销。

就像教科书里写的，西方资本主义社会，在遇到金融危机的时候，宁愿把牛奶倒掉也不会把牛奶送给穷人。

这不是荒谬，而是现实。

只有倒掉才最节约。

这背后有一套极复杂的市场规律。

有些不懂经济的人，以为这种库存手机，低价……哪怕赔本卖也好啊，卖出一部是一部。事实上，这些库存手机，一部都卖不了，至少当下不行。

解决方案有三个。

一，留着，等过个五六年，把这批手机当成淘汰品以极低价在市场倾销；

二，换壳销售，这是最主流的清库存的做法了。一款手机卖不动了，换一个外壳，包装成新机继续卖。一二线城市卖不动，就卖给三四线。

三，拆卸零部件，这是良心大厂的做法。库存中卖不掉的手机，全部拆掉，拆出来的芯片、荧幕、喇叭、主板、按键等等，反正都是新的，可以回收再利用。

“跟那三家破产品牌相比，反倒是波导最好说话。”刘强栋坐在沙发上，长叹一声，一脸苦涩，“波导甚至愿意在出厂价的基础上再降10%，给大学生优惠。不过他们也有要求，团购价最多比官方指导价低25%，否则供应商也会有意见。”

周不器笑道：“波导野心不小，估计是想着借这波春风，进行校园推广呢。看吧，这个夏天，波导那边肯定会展开校园策略。”

“波导是没问题，新款D208挺不错的，官方出厂价1250元。咱们拿货，1100元就够了。商场售价是2680元，团购最低价是2000元……”

说着说着，刘强栋也有点不好意思了。

心虚啊！

一部手机，利润900块钱？

太黑了！

这还是全国最低价的校内网团购……

这钱赚得让人害怕啊，关键不赚还不行，人家波导公司不让降价太多，以免严重干扰市场价格。

周不器笑道：“那三家到底什么问题？”

刘强栋叹气道：“这就是市场啊，这种库存货一旦低价倾销，必然会严重影响到市面上的手机价格。所以，就算他们想卖，别人也不会答应。他们又没有自己的销售渠道，都要靠着经销商和各大商场出货，谁会干这种搅乱市场的事？”

现在这个时代，几乎99%的手机都是在各大商场和手机零售店卖出去的。他们是手机产业链中利润最丰厚的环节，当然不希望市场变动，越稳定越好。

像波导这样的当红品牌，国民认可度极高，也不敢得罪大商场，只能允许团购价比市场价低25%。

至于那些卖不出去的库存机，就算进货价格极低，大商场也不会配合着低价倾销，因为这是严重地干扰市场机制，越卖越亏。

这就是市场的力量。

所以，首信、科健、熊猫这三家破产手机厂商，库存都近百万部手机，总价值一两个亿，愣是谁都不敢低价倾销。

谁要通过某个商场或者零售店倾销了……那就会受到整个手机产业的抵制。

那价值一两个亿的库存，就真的要烂在手里，没人接盘了。

面对这种情况，唯一的解决办法就是找一些手机厂商合作，把这些库存机都低价甩给他们。至于他们拿到这些库存机后，是换壳上市还是零件拆分，就管不了了。

周不器不以为然，淡淡地道：“没那么严重吧？公司都破产了，还要什么面皮啊？当然是少亏一点是一点。”

刘强栋愣了一下，很是惊讶，“你……你不会是不懂这里面的道道吧？校内网能帮他们卖货，他们当然高兴啊。但这就等于跟手机行业决裂了，会受到所有厂商和卖场的抵制。”

周不器失笑道：“抵制就抵制呗，又能怎样？反正都破产了。”